【本文约3600字，阅读需9分钟】
一、开篇之言
第二，广告表现的重要公式
三、领取一味君经营干货
四、推荐优质亚马逊微信官方账号
(视频内容:亚马逊广告公式)
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
我正在写第一系列亚马逊运营干货的文章。还没看过的老铁建议好好看看。这些文章可以作为团队内部培训材料！
在文章中：[##第一系列：亚马逊运营干货]，我写了10多篇亚马逊运营文章，老铁可以直接点击订阅看到最新的运营文章，写了30篇文章后，将穿插到大约100篇文章。
上一篇文章写了一篇非常经典和真实的文章，如何布局Listing，点击回顾：
【亚马逊新产品广告两个核心指标(11篇)】
第二，广告表现的重要公式
本文将讨论亚马逊广告的一个超级重要的公式。这个公式是我近年来用数据整理亚马逊的公式。如果老家伙坐在座位上，他们就会明白这个公式的重要性！
我在之前的一篇文章中详细写了这个公式，这篇文章的阅读量是2万 ，还没看过的老铁们，一定要去看看，点击下面的蓝色字体就可以看到：
【2万多字带你全面了解广告逻辑】
在今天的文章中，我想用流行的话再次优化我以前写过的文章，并穿插许多我以前写过的经典文章：
广告表现=Listing质量分数×广告布局×单次竞价×广告权重
【第一，Listing质量分】
事实上，质量分数与静态和动态两个方面有关
先说【静态】。静态与这两点有关，比如关键词布局和高质量的产品图片布局。
关于关键词的研究和布局，老铁们必须阅读这些文章：
【Listing关键词研究与优化】
【对亚马逊类别单关键词进行高效调查！】
【关键词研究，卖家必须掌握的技能！(6)】
【亚马逊最强关键词分类方法！(7)】
老铁懂得做关键词研究和分类，于是开始把关键词埋在Listing页面上。这样，你就不必模仿竞争产品，而是模仿竞争产品。单击以下文章：
【实操创造高质量Listing的方法！(8篇)】
如果你是一个热门链接的老家伙，你必须愿意花钱和努力在图片和视频上创建高质量的视觉图片。你可以看看我之前的文章，并结合ANKER的链接页面进行分析：
【20篇 Listing的产品图片和A 】
接下来是【动态】，Listing可以移动什么，主要有以下几点:
价格
销量
评论(包括QA)
CR（转化率）
小类目排名
我们可以在链接页面或背景数据中看到这些点。对于大多数卖家来说，如果没有评估或种子计划，评论将排名第三。有能力做评论的卖家更容易成功推出新产品。我假设老铁们按照正式手段推新产品。
所以这五点可以用一段话来概括:
新产品的价格优势推动了销量的增加，从而增加了评论。新产品的转化率正在逐渐提高，因此新产品的小类别排名也迅速上升。例如，从前100名到前50名。
这段话一定要记住，尤其是没有评论的新产品，一定要做好价格优势，先下单，再谈价格。比如竞争产品的价格是19.99美元，可能会采取三种价格策略:
高价策略：25.9930%-40%coupon
中价策略:17.99做10%-20%coupon
低价策略:13.99
每一种价格策略都对应着不同的广告玩法，我会在后面用更完美的文章与老铁们分享。
Listing的质量分数是最关键的。如果这一步做得不好，新产品的单次竞价会浪费金钱，导致没有曝光，没有点击，或者有曝光，没有点击，没有转发！请在Listing努力！！
[第二，广告布局]
我主要说四点:
四大流量
三大广告
竞价策略
可控相关
以上四点广告布局有很大的体现，比如
【四大流量】
有搜索流量/相关流量/类别流量/活动流量。关于这四种流量，我写了一篇非常经典的文章。老铁们可以去看看：
【卖家必须掌握亚马逊四大流量！(9)】
这四个流量主要是搜索流量和相关流量。我们的新产品链接能同时玩这两个流量吗？答案是否定的 不行 不行
因为你的新产品链接同时玩这两个流量，CTR和CR控制不好，所以正确的方法是先玩其中一个广告流量。要么搜索广告流量，要么关联广告流量。
例如，对于关键词较多的小类别，首先搜索广告流量，通过广告自然排名关键词，获得免费的相关流量，然后打开相关的广告流量，相关的广告数据将更NB。
【三大广告】
亚马逊有三大广告，如SP/SB/SD
对于这三种广告，如果同时启动SP//SB/SD，新产品承受不了这么大的广告流量，CTR和CR很难控制。正确的方法是，
新品期：SP
上升期：SP/SB
稳定期：SP/SB/SD
新产期可以打SP广告，然后打其他类型的广告，链接的广告数据会更NB。
【竞价策略】
对于投标策略，有三种，改进和减少，只减少，固定投标，这三种投标策略在不同阶段有不同的操作模式，如新产品也给1美元单次投标，所以三种策略可能出现广告位置：
1/2/3/4/5页
只降低： 2/3/4/5页
固定竞价： 2/3页
仅从关键词广告的广告位置来看，我们知道广告位置的改进和减少或只减少是不稳定的，好的会很好，坏的会很坏。
从长远来看，曝光和点击固定竞价策略是最好的。因此，最好在新产品刚刚开通广告时采用固定竞价策略。
那么什么阶段最好采用三种模式呢？比如
新品期：固定竞价
上升期:固定竞价或升降
稳定期:固定竞价或只减少
这种策略也适用于季节性产品。毕竟季节性产品要提前准备好几个月的时间来冲爆订单。
【可控相关】
至于链接，我特别想说两点，那就是可控性和相关性。这两点是操作必须掌握的两点。对于这两点，我特意写了一篇文章。还没看过的老铁一定要看:
【亚马逊新产品广告两个核心指标(11篇)】
【第三，单次竞价】
单次竞价，我以后会用一篇文章写这个话题，真的很重要。在今天的文章中，我将首先与老铁们分享细节。
新产品链接广告真的需要亚马逊的推荐竞价吗？还是超过亚马逊的推荐竞价？
比如苹果手机钢化膜客户单价9.99美元，iphone 14 screen protector 这个关键词，亚马逊的建议投标是2美元，如果老铁真的按照亚马逊的建议投标。那么ACOS的广告肯定会很难看，总会达到200%以上。
那么如何给出单次竞价会更合适呢？我的建议是使用[毛利润的十分之一到二十分之一]
例如，扣除亚马逊费用、产品运费和退货费用后，9.99美元的毛利润约为4美元，因此新产品广告的单次竞价只能为0.5美元。
如此低的单次竞价是否曝光了新产品广告，是的，可以广泛匹配自动广告或关键词。
或者可以使用加BID200%-500%。
这个动作是不能增加单次竞价，宁愿增加BID，也不能给高单次竞价，或者老铁，这个链接后期广告单次竞价你很难减少，一定要记住！！！
我以50美元以上的单价打高客户的链接，市场也很激烈。我最高的单次竞价只给了1美元，然后用BID的配合，所以后期的短语和广度会打得很顺利。
这篇文章的细节，我以后会给老铁们写的很清楚！
【第四，广告权重】
请记住，广告活动是有权重的，有两个案例，
案例1：
为什么一些新链接直接放在旧链接的旧广告活动中，很快就会被曝光、点击和转发，因为旧广告活动有权重，新链接很容易继承旧广告活动的权重！因此，使用旧产品的广告活动来带来新的链接也是一种操作模式。毕竟，有很多类似的旧广告活动，给一些好的旧广告活动给新产品也没关系。
案例2：
新产品刚刚打开广告，可能是新的广告活动，曝光点击没有转换，所以这样的广告活动需要降低广告预算吗？
答案是：
只要广告活动的关键词或ASIN相关且准确，不要立即关闭广告活动或降低广告活动预算。
对于新产品上架前几天，CTR是最重要的，只要是有效的CTR，那么对于新产品的关键词排名也有一定的提升。
正确的做法:
不要调整广告预算
否定这个广告活动的关键词处理
在广告活动中添加BID，使广告排名更高
持续观察一段时间，直到其他广告活动跑起来
这是正确的做法。
如果老铁直接关闭曝光点击的广告活动，新产品可能不会下单，新的广告活动也不会那么曝光点击！！！
今日分享到此，后期将分享更多通俗易懂的亚马逊干货文章，老铁关注就行了。
