最近是国际38妇女节，很多主要女性消费群体品牌纷纷开展促销活动，其中美容个人护理轨道最为活跃。据 GoodSpy 根据中国出海榜的数据，近30天内，Luvmehair 广告量上升74.3%，美容出海榜第二飙升。 TOP 5投放上涨最快的品牌。Luvmehair 是2019年出海的假发品牌，主要面向美国女性黑人市场。据了解，Luvmehair 在 2021年销售额达到数十亿元，短短几年就跻身赛道头部。
全球假发市场容量正在逐渐扩大 Luvmehair 快速吸金的重要原因之一。Statista 数据显示，2022年全球假发市场规模将达到76.2亿美元，预计2026年将增长至132.8亿美元。其中，北美假发市场 2019-2020 年市场增长率高达 30.35%，市场需求旺盛。
来源:Statista
另一方面，在假发轨道上，海外知名品牌处于长期空缺状态，全球对假发需求的不断增长给了中国品牌更多的机会，如 Rebecca、Unice 依托早期在中国积累的供应链优势，出海“卖世界”，逐渐成为轨道上知名的国际品牌。其中，Luvmehair 它是“后起之秀”之一。据 Google 数据显示，Luvmehair 搜索热度从2019年底开始飙升，然后进入稳定期。目前，独立站官网每月访问量稳定在300多万，约86.7%的流量来自美国。
来源:Google Trends
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01
品牌产品及营销分析
在假发市场上，黑人女性的购买力正在逐渐上升，占据主导地位。从种族特征来看，这类群体的发质多为刚性小卷发，具有易脱落、不易留长、护理不方便的特点。另一方面，发达地区的黑人妇女“美丽”、对“时尚”的需求不断上升，这可以体现在主流社交媒体日益活跃的女性黑人明星/网络名人身上。著名的蕾哈娜、碧昂丝，甚至美国前第一夫人 @Michelle 都是“假发大户”，假发日益成为黑人女性的“时尚新标准”。因此 Luvmehair 用户画像极其清晰，主要针对美国黑人女性消费群体。该品牌致力于给这些群体自信、美丽和光荣。在其官网独立站上，黑人女性也被选为出镜模特。
来源:Luvmehair
在产品上，Luvmehair 也非常重视产品研发和质量。客户可以根据不同的场景、头发的直度、长度、颜色和佩戴材料来选择假发。SKU有成千上万种产品，极大地满足了客户选择不同形状的需求。“无胶边蕾丝假发”的独家开发，使客户的穿戴效果更加自然真实。此外，Luvmehair 其“100%来源真人捐赠”也被强调在每个产品中。在每个产品细节页面，Luvmehair 还会增加15s左右的产品展示视频，增加客户的信任度和体验感。
综上，Luvmehair 价格不便宜。据统计，Luvmehair 价格主要集中在100美元至300美元，其中32.7%为100~200美元，只有9.1%的产品价格低于100美元。
来源:Luvmehair
但另一方面，Luvmehair 它将通过大量的折扣活动吸引用户购买。例如，38妇女节最近推出的“The Queen Day“在促销活动中，客户可以获得最高100美元的全额优惠券，除了额外赠送39.9美元的梳子外，折扣也很有吸引力。
来源:Luvmehair
社媒上，Luvmehair Instagram在各种主流社交媒体上进行营销、Facebook、TikTok 和 YouTube 粉丝数量均超过15万。其中在 在Instagram上，粉丝数量最高，超过65万。其运营模式主要是人才合作推广的形式，通过发布大量与人才合作推广的图片和文字来排水。其中，官网还设立了专门的“INS同款区”，通过人流大力带货。此外，Luvmehair 在 TikTok 影响力也在逐渐上升，“#luvmehair” 累计观看量超过1.3亿次。
来源:GoodSpy
02
品牌广告营销分析分析
在媒体广告推广方面，Luvmehair 近一年的投放特点明显，具有季节性商品的特点。交付高峰期为9月，广告数量为3125条，环比增长99.04%。此时节点气温开始变冷，美国人开始准备购买“年货”，所以也是假发的畅销期，卖家开始推广。从近期来看，Luvmehair 2月份的投放量也大幅增加，环比增长175.86%。
来源：GoodSpy
Luvmehair主要用于投放渠道 Facebook 系统渠道广告，四个媒体渠道广告量平均分布，各平台约占25%。与1月相比，2月在 Facebook 渠道投放量略有下降。从各投放区域的分布来看，目前 Luvmehair 主要做美国市场，在美国广告占98.10%。
来源：GoodSpy
在 Luvmehair 在广告材料中，视频类型的信息流广告占多数，视频材料占68.5%。此外，图片材料占30.6%。此外，视频材料大多是16~60s视频，比其他材料长。
来源：GoodSpy
03
创意分析品牌素材
创意素材①
表现形式:真人穿假发展示视频
材料效果：使用真实的展示假发可以使广告看起来更真实和可信，使潜在客户更有可能相信产品，并提高他们的购买意愿。同时，它会引起共鸣，因为客户也在寻找自然、时尚或美丽的发型。
材料类型：视频，时长：29s，投放天数：14天，
投放区：美国，估计曝光量：24.3万，来源：GoodSpy
创意素材②
表现形式：推荐多场景穿着
材料效果：通过优惠券吸引用户点击和阅读，从而提高广告的曝光率和点击率。此外，该材料通过视频显示了优惠券的使用步骤，更直观，更有利于提高转化率。
材料类型：视频，时长：21s，投放天数：11天，
投放区：美国，估计曝光量：17.4万，来源：GoodSpy
创意素材③
表现形式:明星/网络名人同款
材料效果：通过人才/网络名人的吸引力和影响力，帮助品牌将广告信息传递给目标受众，建立品牌信任和忠诚度。在以下材料中，从人才的角度介绍产品的卖点，如“假发无胶粘合”、“自然”、“柔顺”等，更有利于与目标受众互动和沟通，实现营销目标。
材料类型：视频，时长：43s，投放天数：15天，
投放区：美国，估计曝光量：22.1万，来源：GoodSpy
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