Tiktok在美国的电子商务业务仍处于小范围内测量和“半闭环”状态。这意味着交易不是直接在Tiktok平台上完成的，而是跳转到Shopify独立站。然而，从2021年开始，TikTok Shop开始在一些国家上线。开通tiktok的商家开通tiktok Shop可以实现电子商务功能的闭环，直播和短视频购物的所有环节都可以在应用程序中完成。据杰瑞介绍，2023年，Tiktok电商全球GMV将达到240亿美元，其中美国市场约为28亿美元。
谁与社交电商、instagram、tiktok竞争？
与Instagram相比，Tiktok的优势在于其用户画像更年轻。60% TikTok 月活跃用户分布在16-24岁之间，10-29岁 TikTok 用户占全美 TikTok 超过60%的活跃用户。这也说明Z世代目前将成为 TikTok 最大的潜在用户群。此外，社交电子商务在海外掀起了热潮。Insider Intelligence预计，约有2370万美国购物者将通过tiktok使用附属链接或在平台本身上至少购买一次。然而，与Instagram相比，Tiktok仍然存在一些缺点。首先，其电子商务业务仍处于小范围内测量和“半闭环”状态；其次，其海外市场尚未完全开发和成熟；最后，其直播转化率较低。
曾经，Tiktok和Instagram直播带货在美国掀起了热潮。Instagram live shopping之前在美国正式上线，品牌直播时屏幕底部有一个小按钮“添加到购物车”。tiktok也开始尝试直播带货，沃尔玛官方tiktok账号进行了一个小时的带货直播“Holiday Shop-Along Spectacular最高在线人数接近2万，过场人数接近8万。tiktok创作者通过橱窗展示、舞台舞蹈等方式向观众展示产品。参与直播的10位顶级tiktok网络名人包括舞蹈网络名人michael Le（4300万粉丝）、Devan Anderson（320万粉丝）、ZahraHashimee(280万粉丝)等。
然而，在欧美，Facebook于2022年10月1日宣布关闭直播带货功能，亚马逊Prime Day的网络名人直播观看人数很少，而Tiktok的东南亚直播如火如荼，欧美直播却频频传出收缩的消息。田马斯在讲述主播的经历时也提到，晚上在美国并不太受欢迎，但午休是最受欢迎的时候。此外，欧美很多线上直播还停留在“冷冰冰”的产品介绍阶段。
2023年3月16日，Instagram宣布关闭直播购物功能。这一变化将帮助Instagram专注于为用户提供最有价值的产品和功能。Instagram上的商店并没有完全消失，用户仍然可以在Instagram上开设和经营自己的商店，Instagram将继续投资于用户和企业的购物体验，包括推送、故事、短视频功能、广告等。
尽管欧美存在一些问题和挑战，但许多中国玩家仍然很难放弃高客户单价和相对宽松的商业环境。
Tiktok能否在美区完成电商半闭环？
TikTok Shop已在印尼、英国、泰国、马来西亚、越南、菲律宾和新加坡开放。然而，在美国站，Tiktok电子商务业务仍处于内测和半闭环状态。商家对tiktok Shop(闭环)期待和担心在美国上线。差距感可能来自两个方面：一方面，企业希望尽快与中国接轨，可以挂小黄车，开店；另一方面，在用户基础最大的美国站，Tiktok电子商务业务仍处于小范围内测量和“半闭环”状态，这也使得企业难以展示自己的实力。
虽然Tiktok正在快速推进电子商务业务，全球月活动超过10亿，但在美国完成电子商务全闭环还需要时间。联合创始人张伟认为，Tiktok美国电子商务业务的推广速度比预期的要慢。他指出，在美国站是半闭环的情况下，缺乏用户偏好、购买后是否有交易、站内浏览时间等重要数据。因此，内部测试商家需要不断反馈，商家独立站的数据精度不够。根据一个接近Tiktok的人 Shop团队的业内人士表示，美国市场大而特殊，政策敏感性高，供应链过于复杂，导致上线日期一推再推。
然而，在美国市场，Tiktok需要面对亚马逊和沃尔玛电子商务巨头，以及数百万垂直独立站和品牌百货公司的官方网站。朱桂玉认为，在美国消费者的认知中，tiktok只是一个娱乐社交平台，直接在社交媒体上下单购物的小店模式相对新颖，不能在短时间内完全接受。因此，消费者需要花时间在教育市场上慢慢接受小黄车文化。
至于物流，在物流方面可能会遇到一些麻烦。如果你跟随亚马逊建立自己的物流系统，它可能无法取得成果；如果商家需要在美国发货，他们需要监控商家是否使用虚假的海外仓库或通过专线发货；如果你选择与第三方物流提供商合作，你需要更多的磨合。
简而言之，虽然Tiktok正在积极推广其电子商务业务，并在多个市场开放Shop功能，但在美国完成整个电子商务闭环仍需要时间和努力。
