作为世界上最大的家具出口国，中国的全球市场渗透率已经达到16%。从某种意义上说，家具出口也代表了中国传统外贸发展的缩影。无论是传统贸易的困境，还是跨境电子商务业态转型的必要性，都在家具行业上演。
@ 欧美仍然是家具出口的主流市场
受传统观念的影响，中国喜欢稳定，很少搬家，更不用说经常更换家具了。使用普通家具用品十年是正常的；
然而，在欧美国家，大多数房屋都是大格局，室内外都有很大的空间需要照顾。此外，外国消费者在购买房屋时基本上不会使用二手家具，他们也会根据自己的情绪调整家具的装饰搭配。很少有家具使用“永恒的衰老”，这为家具类别的卖家提供了很好的干预机会。因此，在美国、欧洲等市场开放程度较高的国家或地区，其庞大的家具市场不仅需求量大，而且更换频率高。此外，欧美人口普遍收入高。作为一种大宗商品，欧美仍然是出口的主流市场。疫情后期，做家具出口的外贸企业，一定能感受到前两年报复性增长的消费需求；然而，许多外贸工厂一开始都感受到了订单的下降。点击此处咨询。
比如1-9月，中国家具及其零部件出口额为3404.2亿元，同比下降1.3%。
随着全球消费降级的到来，欧美主流家具出口市场需求疲软，许多家具厂开始过着艰难的生活。面对双重困难，跨境电子商务无疑已成为家具厂的新机遇。
·为什么跨境电子商务是家具厂出海的新机遇？
·家具厂电子商务出海的难点和痛点是什么？
·如何看到家具厂？&创造优势？
@ 为什么跨境电子商务是家具厂出海的新机遇？
毫无疑问，电子商务是一个不可避免的话题。对于今天的家具出口，跨境电子商务确实成为一条重要的轨道。
从行业结构来看，与服装、鞋帽等快速消费品相比，家具是受电子商务影响最小的传统行业之一，也是跨境电子商务中罕见的大宗消费品。
从购物场景来看，在后疫情时代，海外“家居经济”重建并打破了以往线下购买家具等大件的形式，为网上购买家具奠定了良好的基础。在消费降级的大环境下，家具支出预算并没有减少。
从家具在线零售模式来看，美国是中国家具最大的出口国，包括Amazon、Wayfair、IKEA、Lowe's、Home Depot 在各大电商平台中，2021年家具产品线上销售占总销售额的30%，线上零售份额仍在逐步增加。
从消费者偏好的角度来看，例如，在美国，消费者喜欢在网上购买家具的主要原因是方便、低价、免费邮件和良好的产品丰富度。从比例的角度来看，消费者特别关注购买是否方便，这也是在线零售。
根据Euromonitor分享的数据，家居和园艺在2013-2033年的全球消费品类市场价值中排名第四。
到2023年，中国跨境电子商务预计将继续保持15~20%的增长率和稳定的发展势头。越来越多的外国消费者开始接受网上购买质优价廉的家具产品。这一变化不仅是家具出口的绝佳机遇，也是许多家具厂转型的机遇。点击此处咨询。
@ 家具厂电子商务出海的难点和痛点是什么？
过去，大多数家具厂都是OEM和供应商的外贸角色，主要关注利润率；
然而，在跨境电子商务中，家具厂开始面对消费者，这相当于走向零售端。为了充分利用电子商务平台高速周转率的优势，我们应该获得更好的利润。归根结底，家具厂转型的问题是转型为零售端的困境。
海比电子商务认为，跨境电子商务的家具厂转型将遇到以下困难和痛点：
@ 对家具厂的全球合作能力提出了更高的要求。过去，家具厂只需将货物运到港口，后端的运输和交易部分不负责 ；一旦转型为跨境电子商务，完成后的轨迹也应跟踪整个过程，包括不同地区的海关政策、税收政策、商品认证规则等，家具厂需要自己做。
@ 物流成本风险较高，质量控制和及时性要求较严格。对于跨境电子商务的大宗商品交付，如果存在质量问题，将面临退货、维护等复杂的售后问题，物流成本将急剧增加，因此产品标准化要求较高；如果库存库存计划跟不上，可能会造成缺货风险、评估、listing、店铺排名等都会受到影响。
@ 要求家具厂适应数字供应链，即科学管理，大型家具生产周期长，不能直接发送，主要通过海外仓库，充分利用大数据和市场研究，做一系列流程决策，包括如何管理库存库存，如何优化和改进产品，如何选择更合适的物流模式等问题。
@ 缺乏专业的电子商务运营商，人才是跨境电子商务的核心竞争力。传统家具厂认为，竞争力更多的是技术、规模和价格的竞争。因此，新维度的出现要求工厂进入电子商务人才的竞争，突破这一障碍并不容易。
@ 如何看到家具厂？&创造优势？
然而，换句话说，家具厂在电子商务方面具有天然产品的成本和价格优势，能够集中精力打造热门风格，这是亚马逊等跨境电子商务非常有利的资源。此外，中国制造业的优势并不缺失，例如：
@ 具有较强的上下游协调能力
在中国，到处都是大大小小的家具园区。集中在一起，可以有效发挥产业规模的优势。此外，工厂在控制工业、工业和供应链方面具有自然优势。只要完善跨境电子商务的产品和运营环节，就能成功实现自销自产的模式。
@ 仍具有竞争力的人口红利
欧美国家家家具行业的劳动力成本约为12美元/小时，国内劳动力成本与之相差甚远。即使在墨西哥、波兰等国家，家具行业的劳动力成本也远高于中国家具行业。
@ 大大加强了产品改进周期
一旦工厂具备零售商的能力，即成功进入消费者市场，可以大大提高获取消费者真实反馈的速度，加快产品的改进周期，进入健康的积极循环，创造更大的收入。
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归根结底，海比电子商务也是产品端快速市场反应的简单例子。
经过大量的比较研究，海比认为最有机会的家具产品是：Ready-to-assemble (RTA)即装即用家具，也可以说是我们常说的板式(铁木结构)家具。
例如，亚马逊家具销售欧洲家居，从RTA家具开始，在电子商务轨道上闪耀，RTA家具可以说是定制的电子商务轨道，容易折叠存储，体积小，容易运输，像RTA床腿，为了获得更小的体积，可以折叠收缩成几段。
产品的设计和创新不仅可以在更大程度上节约物流成本，而且可以有效地减少物流损失，从而在价格上更有利于用户。
因此，现有市场的设计缺陷往往意味着新的机遇。我们可以首先看看是否发现当前市场的不足，优化产品及其包装，提高产品质量，降低退货率和运输成本。
(图片来源:海比电商，亚马逊部分热销RTA家具)
海比电商认为，目前电商客户比较挑剔，对价格比较敏感，追求物美价廉的家具用品很多。因此，在电商轨道上，品牌相对淡化，给新卖家留下了突破。
(编辑:江同)
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