我会写三篇关于CPC广告策略技巧的文章，帮助大家提高广告效果。
本周三，我写了最后一篇文章，涵盖了广告出价（bid）调整广告空间的技能，预算的技能。如果您还没有看到它，请单击阅读：
CPC广告十大战略技巧，使广告效果翻倍(上一篇)
今天，我们将继续分享CPC广告的策略技巧，主要涉及竞价策略技巧、自动匹配方法选择技巧、瀑布流广告玩法技巧、关键词匹配方法选择技巧。
01 招标策略的技巧
商品推广广告中有三种竞价策略：固定竞价、动态只减少、动态改进和减少。
根据亚马逊的解释，当广告不太可能带来销售时，动态只会降低，系统会实时降低竞价；
当广告很可能带来销售时，亚马逊会实时提高竞价(最高可达) 当广告不太可能带来销售时，100%)降低广告竞价。
固定竞价是指使用确切竞价和卖方设置的任何手动调整，广告系统不会根据销售可能性改变竞价。
图片来源：跨境移花宫
在了解了三种广告活动的竞价策略的操作逻辑后，让我们考虑使用哪种竞价策略更好。
--固定竞价
如果是新的广告活动，我们通常使用固定竞价。因为固定竞价是按照我们自己的竞价进行的，可以保证充足的曝光和展示。
如果新的广告活动只使用动态减少，不利于充分曝光显示；动态改进和减少可能导致CPC过高。
--动态竞价-只减少
动态竞价-只减少适合三种情况。
第一个是关键词排名被推高，处于相对较高的位置。广告积累了足够的权重，你可以在没有原始投标的情况下获得更好的广告位置。
这个时候可以稍微降低竞价。例如，降低$0.@ $0.2 ，或者只减少竞价策略， 也可以节省广告费用。不要同时做这两个动作。
第二，链接优化没有问题，但一些广告活动的表现一直很差。因此，为了优化广告，我们希望在广告可能不带来订单时适当降低竞价，节约成本，提高广告预算的利用率。
第三种是稳定的旧链接。由于处于稳定期，广告可以从固定竞价改为只减少，减少CPC，节省广告成本。
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--动态竞价-改进和减少
我们通常很少使用这种方法。因为我们的许多广告都会调整广告空间。
比如我的产品推广关键词广告，竞价1美元，我调整了80%的搜索结果顶部广告空间。如果竞价策略是动态改进和减少。
然后最终出价可能达到:1*(1) 80% 100%）=$2.8 , 出价为$1~$2.8。可能会导致竞价较高。
如果我们不调整广告空间，我们可以使用动态竞价-改进和减少。
例如，我们的广告属于泄漏广告，可以同时使用广告空间进行调整（bid ）在竞价策略中动态竞价——改进和减少。
比如捡漏型广告，竞价0.1 ， 搜索结果顶部的广告位调整了900% ， 竞价策略是动态降低和改进。
02 选择自动匹配方法的技能
如果是标准产品，新货架上的自动广告将与类似商品紧密匹配。由于标准流量词集中在有限的单词中，我们自动广告的目的是快速包含链接和关键词。
假如是非标产品，新上架开启自动广告四种匹配方式，尽可能匹配更多流量。
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03 瀑布流广告的技巧
瀑布流广告玩法是同样的广告活动给高、中、低三种不同的竞价。瀑布流广告主要使用关键词广告和自动广告。
瀑布流广告有两个好处。一方面，它可以快速测试这类广告的最佳投标；另一方面，不同的投标覆盖不同的广告位置，可以实现全面的流量覆盖。
我举三个例子:
--瀑布流广告-新开关键词广告
对于新的关键词广告，我们中的许多人会根据建议进行投标，然后根据数据性能稍微提高，并将其调整到最佳状态。我们的新广告活动直接打开三种不同的投标。我们可以在3-5天内看到投标广告的整体表现良好，然后关闭两个不好的广告，加快我们测试投标的进度。
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--瀑布流广告-瀑布流关键词广告手动关键词打法(不同阶段)
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例如，瀑布流广告的自动播放方法。高竞价将使曝光显示在主页首行中的份额更大；中等竞价显示在搜索结果的其他位置，低竞价显示在商品页面上，从而实现广告的全面曝光
我们按建议投标的1.2-1.5倍进行初始高投标；中等投标按建议投标；低投标按建议投标下限进行。
这个竞价值只是初始值，我们实际上会根据显示结果进行竞价调整。例如，如果太高，我们将降低10%-20%；同样上升的比例偏低。
图片来源：跨境移花宫04 选择关键词匹配方法的技巧
关键词匹配主要有以下三种方式：精确匹配、短语匹配、广泛匹配
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关键词匹配方式的选择与广告目的密切相关。如果关键词广告的目的是推词的自然排名，那么准确性是最好的选择。
然而，有时我们会遇到关键词的高竞价。例如，一些竞争激烈的低价标准产品在主页上获得4-5美元。
客户单价低，CPC还贵，即使转化率高，ACOS还是很难看。
很多人受不了。这个时候可以退而求其次，用短语匹配跑。短语匹配肯定没有准确匹配进度快，但也有不错的效果。
如果准确，短语很贵，我们会改变单词，不要硬这个词。
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如果我们关键词广告的目的是扩大词汇流量，我们可以打开短语。短语到达流量天花板一段时间，我们可以打开广泛。
如果你玩各种相关流量，你可以广泛匹配。你会根据文案中的单词跑更多的其他单词，也可能是互补产品的单词。
好了，CPC广告的策略技巧就在这里分享，下一篇就继续分享吧！
