直接击中133届广交会东南亚和印度设厂的“规则”
4月15日，第133届线下广交会正式拉开帷幕。跨境编辑部小组作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，前往现场探索广交会，窥探中国外贸的新变化和趋势，获取海外买家的第一手采购需求和信息。[点击此处] 进入跨境广交会专题报告
疫情三年后，在享有“中国第一展”美誉的广交会上，远离已久的外贸企业和买家在这里握手拥抱，谈订单，看产品。同时，他们也通过广交会的窗口看到了不断变化的市场和人。展会期间，大部分企业对欧美市场仍表现出谨慎乐观的态度，大部分企业可能打算绕过关税影响，通过海外建厂、设立R&D中心等本土化措施打开市场局面。
在贸易保护主义崛起的背景下，外贸企业在海外投资建厂是否合理，如何抓住潜在机遇？带着这些问题，跨境参观广交会现场的参展商是最直接的。
迁移：关税压力影响美国商家的订单，国际贸易环境的变化加速了产业链的迁移
“好久不见！七届广交会结束后，我们都很兴奋能再次见到珠海双喜电器有限公司外贸部经理刘建婷。作为资深“老广交”，刘建婷发现，采购商会带着更具体的需求和方案进入会场。与往年相比，他们似乎对产品价格特别敏感。一旦产品价格稍高，买家的热情就会迅速下降。一些美国买家来咨询，会把“在东南亚建厂”作为下单的必要条件。在关税压力下，美国商家达成的意向订单明显减少。这是疫情三年后企业与海外商家面对面发现的新变化。这种现象也存在于照明、家电等展区。
(刘建婷、珠海双喜电器有限公司外贸部经理编辑)
杭州雷波照明有限公司经理王闪雷告诉跨境:“美国客户的要求简单明了，就是找愿意从工厂搬到东南亚的企业。谁愿意搬，谁就给谁订单。”
在过去的两年里，“产业链迁移”不再是行业的新词，迁移背后也有一系列复杂的原因。在本次广交会上，不同的参展商从自己的角度给出了最新的解释，大致可以分为以下几点：
向内看：各种运营成本的飙升迫使工厂转向更加“草莽”的海外。一方面，随着人力支出的不断增加，东南亚许多国家的月薪一般不超过3000元，而珠三角地区的月薪一般不超过5000-7000元。一个1000人的工厂，每个工人的成本不到5000元，其中额外的利润是不言而喻的；另一方面，工厂二房东的业务在珠江三角洲蓬勃发展，租金成本的上升使工厂难以维持，这在柬埔寨，其几乎“卷心菜价格”的租金是许多外贸工厂。
向外看：东南亚许多国家为吸引投资开辟了大门。以越南为例，2021年第三方咨询机构安永发布的《东盟投资指南》显示，企业投资项目可享受数年内或整个投资期间10%-17%的优惠税率，最高四年免税期和最高九年减半征收期（“四免九减半”）。此外，近年来，东南亚通过改革开放改善了商业环境；以及进入RCEP共享政策红利后，东南亚和中国也失去了早期关税低的独特优势。
此外，据业内人士分析，随着美国对中国芯片半导体和新能源产业链制裁的不断加压，一些对地缘政治和全球产业链高度敏感的国内制造业产业链也加快了海外布局，战略上尽量实现对冲风险，稳产保供。
在上述诸多推力和拉力的共同作用下，产业链的迁移过程悄然加快。
阻力：不明原因的“规则”成为企业海外设厂的“拦路虎”
外贸工厂的搬迁是一系列积极和消极因素叠加后的决定。许多参展商认为，搬迁工厂有很多便利，但这也意味着在陌生的外国土地上重建一个完整的系统。早期的资本投资、设备迁移成本、支持产业集群、员工培训、适应环境、处理无数复杂和具体的问题等也面临着压力。
广明源光科技有限公司董事长兼总裁洪燕南对出国特别谨慎。本次广交会展出的产品涵盖了感官控制消毒、医疗保健、高端制造、水产养殖、现代设施农业、环保六个领域的专业光源部件，大多是东南亚的组装业务，主要原材料需要从中国运输，运输极其繁琐。
(广明源光科技有限公司董事长兼总裁洪燕南及编辑)
深圳宏盛达光电科技有限公司总经理张亮在电子消费品展区扎根电子消费品行业几十年，也有同样的感受：“公司外贸份额约占总营业额的50%。在清楚地计算了一个账户后，他发现如果他想建立一个工厂，企业可能需要投入大量额外的资金；当一种产品出口到美国时，虽然从中国运输需要关税，但中国制造业实际上是最具成本效益的，包括供应链和劳动效率的总成本。”
(鸿盛达光电展位上摆满了各种尺寸@ 水平和垂直放置不同的平板电脑)
早些时候，他还到越南、印度、柬埔寨等地实地考察，但都草草结束了。据透露，东南亚市场需要遵守一套外国人的“规则”。一旦企业出货量略有改善，随后的税务、工商等执法部门将前来“拜访”。一些同行甚至遇到了各种各样的麻烦，比如仓库被封存，需要支付一定的解封费。在印度设厂的中国企业也遇到了这样的现象，经常因为摸不清门道而迷失方向。
在过去的两年里，张亮的做法是与鸿盛达光电控股的越南当地企业合作，提供技术和订单。因此，解决了海外客户对海外供应链的要求。
南孚集团营销经理吴华明进一步补充道：“显然，大多数聪明的企业不会完全关闭中国的工厂，而是会缩小一些国内生产规模以维持生计。”，“但不排除，一些中小企业仍然必须走从中国到越南、印度等地的道路，特别是在贸易摩擦之后，这加快了企业“走出去”的投资步伐。”
韧性:外企战略由“All “中国”到“中国” N“中国在短期内的优势地位不可动摇
几家跨境参展商都表达了同样的声音：合理的搬迁是产业链自然升级的过程。
清华大学经济管理学院教授朱恒曾分析说，产业链溢出本身对主动“走出去”的中国企业来说并不是一件坏事。中国不断向东南亚出口技术和管理模式，这并不意味着中国在全球产业链中失去了原有的地位，但它反映了更强的韧性和力量。”在这个阶段，只要中国的产业能力仍然是全球供应链的重要组成部分，产业链本身就不能被移除或大规模脱钩。”
“准确地说，不能一般归类为产业链转移，而是延伸。原来的‘孩子’还在，只是又生了一个。一位不愿透露姓名的参展商这么说。
宁波新东方工贸有限公司首席执行官朱秋城表示，中国对外贸易的基本面没有问题，充满韧性，2023年形势将越来越好。然而，朱秋城也认为，中国对外贸易规模的时代已经结束。现在，我们应该依靠产业链向高端转移，提高科技附加值，实现中国对外贸易的高质量发展。
中国对外经济贸易大学教授王健认为，对于绝大多数中国对外贸易企业来说，仍处于拿订单维持生存的阶段，中小企业更加困难。看看全球市场，上半年外贸总体增长会有一定程度的下降，通常每年上半年增长都比较缓慢。五一过后，整体市场可以回暖，尤其是疫情和市场动荡后，海外消费有一个消费爆发期。“外贸企业应及时提高技术水平和技术水平。一旦他们找到了新的渠道，这些拥有技术的企业就可以快速发展市场。”他说。
张亮说：“我们的企业也在朝着更好的方向发展。例如，过去是OEM和OEM，利润很低，但现在我们逐渐增加了研发设计的资本和人力投资，朝着更高的附加值方向发展。”。
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