传统的外贸企业，转型在线零售，需要做什么工作，今天的英雄主要销售产品是庭院伞，最初是欧洲市场B端供应，发现我们想转型在线零售，通过亚马逊销售产品到美国，海比做正确的四个步骤，让一个类别只卖三四个月，最终年销售超过1200万元，成功进入亚马逊。点击此处咨询。
@ 使用较小的伞(产品改进)
对于传统的户外雨伞来说，足够大的遮阳面积是关键，但庭院雨伞并非如此。消费者通常避开烈日，晚上坐在庭院里，所以我们以“小尺寸”为突破点，竞争产品大多集中在7.5和9英寸，我们的雨伞是6英寸，小尺寸价格较低，更有利于电子商务运输和销售，但也能带来更好的价格优势。
@ 在竞争产品下打广告
面对较早进入市场的竞争对手，一般采用常规的“关键词广告”，但我们发现价格昂贵，使用不良。经过一段时间的尝试，我们发现它有点不起作用。另一方面，由于价格和外观优势明显，我们的产品可以采用“追逐竞争”的广告策略，成功将产品ACOS值从37.34%降低到14%. 14%，订单转化率从2.1%提高到6.9%。点击此处咨询。
@ 利用仓库降低成本，提高效率
亚马逊在美国30个州有近200个FBA仓库，但亚马逊系统只能分配产品发送到哪个仓库
卖家别无选择。遮阳伞由于产品体积大，更需要进入CA仓库（即美西仓库），由于运输距离短，通常运费低，一个好的仓库可以节省相当一部分成本，海比运营通过大量交货创建尝试，每天7-8个时间，每个时间尝试7-8个地址，最终帮助卖家成功进入CA仓库。
@ 继续延长销售热度
庭院遮阳伞是美国市场夏季的热门户外产品。每年7月达到峰值后，热度会逐渐下降。8月份，当流量下降时，我们将抓住最后一波流量 ，通过Faceboook、 Deal、TikTok 等待站外社交媒体排水，在季末达到二次销售高峰，这是非常关键的，不仅成功延长了热销月份，而且避免了季节性产品的库存积压。
在产品运营的第一年，在像雨伞这样竞争激烈的大类别中，它迅速跻身BSR榜单的第18名，这也导致了比同行高三倍的转化率。目前，商店仍处于良好的利润状态，我们也提出了三个建议，他们想进入这个类别。点击此处咨询。
@ 把握操作节奏
从生产库存、物流控制、促销、季末清仓等方面来看，每个环节都是相互关联的。任何关键节点都会产生大量的季节性产品，成为难以处理的库存冗余。
@ 注意海外仓库的匹配
庭院遮阳类别的两个明显特点是产品体积大，季节性强。建议积极匹配海外仓库资源，降低仓储物流成本，作为FBA仓库的补充，以海外仓库为中转动态补充。
@ 注意仓库分配
庭院伞类，由于产品名称，容易被亚马逊培训系统误判为普通伞（服装类），导致一系列成本增加，一旦被误判，及时联系亚马逊更改。
(编辑:江同)
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