在所有出海目的地中，电子商务销售增长最快的东南亚无疑是跨境电子商务卖家的最佳选择。印尼作为最大的经济体之一，市场前景广阔，政策环境稳定，消费者需求强劲，吸引了越来越多的跨境卖家进入这个市场。
印尼的电子商务环境在2023年发生了什么变化？还是中国卖家出海的最佳解决方案？最新指南将向您揭示秘密。
赢得印度尼西亚，相当于赢得了东南亚
印尼拥有最大的土地面积和经济规模，最大的人口和良好的用户基础。绝大多数人都有网上购物的经验。近年来，它在全球跨境电子商务市场上越来越受到重视，成为中国卖家在“一带一路”政策下出海东南亚的重要布局点。
根据emarketer的数据，2022年，印尼电商销售额达到809.5亿美元，同比增长34%，是东南亚最大的电商市场之一。东南亚前六大经济体的电子商务销售额为1151.9亿美元，相当于印尼的70.3%。可以说，出海东南亚根本无法避免印度尼西亚。赢得印度尼西亚相当于赢得东南亚的一半以上。
(数据来源:eMarketer）
抓住年轻人，抓住印度尼西亚人的钱袋
印尼是东南亚人口最多的国家，总人口超过2.7亿，几乎是东南亚人口的一半。庞大的人口给了印尼市场很大的想象空间。更重要的是，印尼的“人口红利”正在向年轻化和互联网转变。
据Datareportal统计，截至2023年1月，印尼总人口为2.764亿，在东南亚排名第一，中位数为29.8岁。
年轻的人口环境带动了互联网产业的快速发展，也使得网购在印尼的发展具有先天优势。根据Snapcart 根据Research的一项调查，印尼80%以上的网购用户年龄在35岁以下。如果你掌握了这些年轻人的购物需求，出海印尼自然会事半功倍。
精准营销，就是制胜之道
根据Jakpat的一份报告，印尼的大多数消费者会选择在多个平台上进行交易。然而，调查显示，只有Shopee平台主要是女性客户（56%），其他平台主要是男性客户，JD.男性ID客户比例55%、Blibli53% 、Tokopedia58%、Lazada55%、而Bukalapak高达70%。
此外，84%的印尼受访者表示，主题促销(如斋月)是他们最常用的功能，根据市场研究和民意调查公司IPSOS调查。跨境卖家需要根据平台客户群体的差异和产品受众的综合判断，有针对性的营销才能更好的“以货找人”。
浪潮退去后，本地入驻已成为新的红利点
印尼跨境电子商务市场发展迅速。为了尽量减少对印尼本土企业的影响，印尼政府开始限制跨境电子商务，鼓励本土贸易，将进口税起征点降至3美元。目前，Shopee、印度尼西亚的Lazada已经停止了跨境卖家的入驻，TikTok 印度尼西亚站Shop也只开放本地入驻。
政府的政策倾斜、平台的权重流量和佣金支持，以及较低的物流成本，使“本地商店”具有许多优势，成为掘金印尼市场的新红利点。
然而，虽然卖方可以通过安全合规的方式登陆“本地库存”和“本地业务”资格进入印尼市场，但本地收款也面临货币兑换效率低、费用高的问题，不仅影响收款限制，而且提高收款成本，增加卖方的资本管理负担。
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(编辑:江同)
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