又一届广交会来了！E是广交会唯一的官方电商平台-cantonfair.com、由一站式外贸综合服务平台“世贸通”赞助的大型系列报道-116届广交会特别报道和“最美中国创造”系列活动正在进行中。采访来自世界各地的外国买家和来自世界各地的国内参展商，在微信集团、微信社区、微博等渠道进行实时报道和互动，试图报道116届广交会，挖掘全球商机，洞察外贸趋势。
广交会第一期，销售额在短时间内迅速增长，从年销售额上千万迅速发展到数亿元。
这家公司能做什么“秘密”？其负责人告诉公司，公司只生产高端产品，注重经销商模式的发展，实施个性化定制服务，同时“划分和治理”全球市场，迅速渗透市场。
只做高端产品，不打价格战
首帆动力设备制造（上海）有限公司相关负责人张告诉发电设备，发动机和发电机是两个核心，发电机故障概率很低，海外客户可以接受中国，发动机不同，容易出现问题，客户有品牌要求。因此，公司的产品首先在发动机上努力工作，使用原国际品牌康明斯和帕金斯系列产品，提供从小功率到大功率的各种产品。
他透露，这两个品牌都在中国建立了工厂，核心部件都是本地化的。由于质量好、价格优惠、售后服务好，这两个品牌的产品很受海外客户的欢迎。
即使用名牌发动机组装，制造商的水平仍然参差不齐，“就我们的品牌而言。首先，我们向客人保证发动机是原装的，不会像一些公司那样追求利润；其次，选择最好的配件，必要时进口；最后，严格按照自己的高标准进行制造、设计和组装。这些努力和成本将不同于其他制造商，其产品质量和定价不同，我们的概念是制造高端产品，而不是价格战。”
压路机制造商广州石川机械有限公司也同意不打价格战的理念。
该公司的高管说：“我们不会参加一些发展中国家的展览，因为他们都在为价格而战。任何便宜的名单都有很多，任何品牌都可以，这与我们的定位不同。我们注重质量和性价比。我们应该制造更高端的产品，打造自己的品牌。”他说。
据报道，压路机行业不仅具有相同的功能，而且产品的生产成本也是开放和透明的，因此同行之间的竞争仍然取决于服务的改进。产品昂贵，也可以昂贵的服务，服务与公司的实力有关，不能用价格来衡量，特别是售后服务必须跟上。
重经销模式，个性化定制
至于如何开发客户，首帆公司的张先生表示，联系客户后会直接出国，因为他想开发外国经销商。这种方法更有效。
“我公司在迪拜与当地经销商合作，以分支机构的形式扩大市场，实现当地的组装和销售。其中，我们在菲律宾的经销商有相当大的销售业绩，在中国排名前五。当我们的公司成立时，他刚刚开始，双方一直在一起成长，直到今天的规模。”他说。
海外经销商发展的优势之一是更接近当地市场，因为经销商非常了解当地市场，并与他们合作。企业只需根据不同经销商的要求提供“个性化定制”，就能很好地满足当地市场的需求。
张先生告诉他，公司一般只为外国经销商提供“客户定制”。如果是终端用户，可以定制1-2个，但成本会很高。当经销商定制时，他们需要贴自己的品牌，公司的要价会更高。
他解释说：“我们仍然希望更多的人了解我们的品牌，并与客户品牌合作，但价格会有所不同。”
对于如何选择合作客户，负责人表示，价格战客户不考虑，因为公司市场定位高端，不做一次性业务，发展分销模式、质量和价格。围绕分销模式，公司在产品质量和价格、交货期、售后服务等方面形成了自己的服务优势。
“广交会是我们获得订单的重要渠道。参加广交会的买家有很强的目的。一般来说，他们可以通过看样品来完成交易。此外，公司还积极利用电子商务平台开拓海外市场，成为广交会电子商务平台e-cantonfair.com会员。”他说。
张先生说，广交会电子商务平台与市场上的B2B电子商务平台明显不同。与广交会数据同源，客户信息和采购信息真实可信，线下资源和展览经验丰富。
全球市场划区而治，销量飙升
首帆动力设备制造（上海）有限公司将全球市场分为欧洲、美国、非洲、中东、南美洲和东南亚五个区域。每个区派出一名业务经理，拥有2-3人的团队，发展迅速，年销售额从最初的数千万元到数亿元。
张先生说，虽然行业竞争激烈，一批制造商倒下，一批又上升，但整个行业的需求仍然很大，只要有自己的竞争优势，公司就能继续发展。
对于全球六大区域市场，他认为非洲客户对发电设备市场的价格最不敏感，因为主要是由矿区、学校、医院等政府支持的项目采购。相比之下，东南亚客户对价格非常敏感，特别是新加坡、马来西亚和其他市场很难扩大。这两个地方的客户都是同行，他们的终端客户对价格很敏感，他们可能不会多次接受他们的推荐。菲律宾、印度尼西亚和缅甸是例外，其公司在当地扩张良好。（文/微信 2319243290，拉你入群观看直播和互动。 微信果社区
