景德镇被称为中国瓷器之都。每年都有大量的瓷器出口到海外。在各种各样的产品中，陶瓷餐具和陶瓷艺术品并不少见，陶瓷锅也有点特别。虽然在我们的生活中，汤和粥与陶瓷锅是不可分割的，但在西方的烹饪哲学中，陶瓷锅就像筷子一样，非常神奇和有趣。
这就决定了出口市场中用于中餐烹饪的小陶瓷锅市场有“特定”。
那么，当一个用来烹饪中餐的小陶瓷锅出国时，真正的市场反应是什么呢？
用于中餐烹饪，小陶瓷锅有“特定市场”
景德镇嘉宝瓷业发展有限公司成立于2001年，专业从事陶瓷锅业务。结合创新技术和耐用材料，推出超耐热陶瓷锅、电磁炉导磁陶瓷锅等类型的陶瓷锅。
嘉宝瓷业董事长兼总经理范启华表示，该公司拥有60多种功能齐全的陶瓷器皿，适用于家居、餐饮和酒店。但这些瓷锅通常用于烹饪中国菜，尽管在中国许多省份的大型超市和购物中心都有相当好的销售额。然而，除了中国大陆，它只在亚洲市场流行，如香港、新加坡、马来西亚、韩国、日本和印尼。如果要扩大到西方市场，只能锁定中国人。
走出国门，遇到“搁浅”的烦恼
在历史记录中，嘉宝向日本市场销售了20多万件产品。马来西亚、新加坡和印尼出口的产品也超过10万件。
该公司的产品在亚洲许多国家都很畅销，但客户已经积累了一定数量，很难以原来的方式取得新的突破。最初使用国内外贸电子商务平台进行推广，效果并不令人满意。因此，即使范启华想扩大亚洲市场，他也有足够的心和力量。在乘风破浪之前，有一个搁浅的麻烦。
新渠道牛刀小试，捷报连连增动力！
，嘉宝增加了新的推广渠道，首次参加香港贸易发展局家居用品展、礼品展，并在展览“贸易发展网络小批量采购”区展示产品，不想，立即得到买家的注意，香港买家看到嘉宝陶瓷锅，最终订购了总价150万港元的产品。
这一突破让范启华看到了进一步破冰市场的可能性。范启华说：“这个‘贸易发展网络小批量采购’区的成就令人鼓舞。我期待着明年香港的销售额将达到300万港元。”。
“贸易发展网小批量采购”区不仅给景德镇嘉宝瓷业带来了好消息，还让他们了解了一家日本企业。经过谈判，他们决定订购3万到5万件产品。范启华认为，参加这样的专业展览很容易锁定目标市场。目标客户不仅有助于提高嘉宝在亚洲国家的知名度，还有助于增加与不同海外买家接触的机会。
他说：“今后借助香港贸发局家庭用品展，希望能成功开发更多的潜在客户，更上一层楼。”。
跟着感觉走！全线铺开，小陶瓷锅有更大的梦想
经过香港家居用品展和“贸易发展网小批量采购”专区的小规模试验，嘉宝瓷业终于找到了进一步拓展市场的秘诀:专业精准、专业渠道、精准推广。如果你踩对了节拍，就跟着感觉走！并连续启动“hktdc．com贸发网“贸易平台服务”，范启华表示正在考虑同时使用网上“贸发网小批量采购”，并在贸发局产品杂志上发布广告。
“香港贸易发展局拥有庞大的数据库和声誉：我相信在线‘贸易发展网络小批量采购’和产品杂志广告是联系不同层次客户的理想方式，可以让我们找到更多高质量的买家。”范启华说。
据报道，香港贸发局于2012年4月推出了“贸发网小批量采购”专区，供应商可以在不同的贸发局展会上通过更多渠道推广产品。专区方便买卖双方利用小规模订单开展新业务努力，作为供应样品或测试市场反应的新产品非常方便。适用于各种产品，包括照明、电子、礼品、家居用品等，均可通过专区采购，单价、最低订单量等资料一应俱全。
随着在线销售已成为《纽约时报》的发展趋势，贸易发展局将及时跟进。2014年，“贸易发展网络小批量采购”将发展成为以买家为基础的在线贸易平台。直接购买小批量优质产品的买家可以更灵活地选择，并可以在平台上立即支付购买和安排运输。合作参展商在线销售，可以随时接受海外买家的订单。
