亚马逊强行拆分变体？什么是合规？

提问！

最近有没有收到过关于滥用的关于 ASIN 变体商品信息违规通知？
或者在没有通知的情况下发现自己的变体被直接拆分？
更糟糕的是，你的账户会被暂停或停止销售（标题）吗？

自从粉丝群成立以来，Kris听到了越来越多关于这种情况的消息，他们不明白为什么会发生这种情况。他们无法理解的是，他们的列表在亚马逊上创建的变体已经使用多年，直到他们收到警告或被拆分，他们才开始意识到这个问题。

因此，Kris决定一次性向您解释这个问题，这篇文章将让您更清楚地了解变体关系，包括使用他们需要关注的亚马逊政策。更多的文本（约3500字），可以先分享或收集，以便随时查看。

本文包括以下7个内容：

变体关系是什么？
不同类型父子产品的展示差异
父子关系什么时候应该使用？
合并新子产品不会增加销售额
合规和不合规的变体示例
亚马逊创建变体的其他建议
四种常见的变异错误方法

----变体关系是什么？---- 变体(也称为父子关系)它是一组在尺寸、颜色、味道等方面相关的产品。良好的变体关系可以让买家更方便地根据不同的属性购买，如尺寸、颜色或其他特征，以改善用户体验。此外，您还需要考虑正确变异关系的三个重要组成部分：

父产品：父 ASIN 与子产品相关的不可购买产品。将其视为其相关后代或子产品 ASIN 一般持有区域。
子产品:子产品与父产品有关，但在尺寸或颜色(有时两者兼而有之)等方面有所不同。子产品:子产品与父产品有关，但在某些方面有所不同。 ASIN 是可供购买的商品。
变体主题：变体主题非常重要，它定义了相关产品之间的差异。主题将由于产品类别不同（检查上传模板库存文件中的“有效值”选项卡，查看您的类别支持哪种变体关系）。每个列表允许使用单个变体主题，但某些类别确实接受双变体或混合变体。例如，“服装、鞋子和珠宝”类别中的儿童产品可以改变大小和颜色，例如下表中显示的蓝色托帕石 Heather 小 T 恤。另一个例子是宠物用品类别中的一包 12 盎司牛肉味狗粮(数量-口味组合)。

(买方看到的页面有变体) 亚马逊有三种不同类型的变体：

单变体：只有一种不同配置的商品，买家可以根据这些配置之间的差异做出购买决定。例子：不同颜色的围巾。
双变体：商品有两种配置，买家可以通过比较这些配置来做出购买决定。例子：不同颜色和尺寸的连衣裙。
无变体：商品只有一种配置。

----不同类型父子产品的展示差异---- 需要注意的是，父子变体显示不同类别的搜索结果。如下图所示：

对于儿童磁铁套装等玩具游戏，搜索结果显示了最畅销、最匹配的子产品
对于足球和其他运动，它显示了父亲产品的标题。

同样，产品细节页面显示变体的信息也取决于产品类别。无论选择哪种子产品，产品细节页面都不会改变服装、配饰及行李箱、体育用品及美容产品等。所有其他类别将显示来自所选不同变体的信息。因此，对于只显示父产品标题和描述的类别，必须仔细优化父产品的Listing。此外，卖家热衷于创造变体，最大的因素是评论可以合并显示。在大多数情况下，亚马逊会总结所有子产品的评论。无论选择什么变体，所有评论都将显示。即使某个版本缺货，评论仍然会显示这是最吸引人的地方。当然，评论也会标注不同的颜色和尺寸，如下图所示： ----父子关系什么时候应该使用？---- 如果你的产品有适当的变体主题来创造有效的父子关系，那么你应该使用它。但考虑到并非所有相关产品都是有效的变体，拥有“适当”的主题和“有效”的关系是非常重要的。当你在亚马逊上创建变体时，问问自己以下问题：

商品是否基本相同(即，ASIN 设计和功能相似性很基本，很难改变解决或克服)？
这些商品能共享同一商品的名称吗？
商品是否只在几个特定方面有所不同，这些方面不会改变商品的核心本质和性质（如颜色或尺寸）？
买家是否期望在单个产品详细信息页面上找到这些产品？

在建立父子关系之前，必须同时满足上述四个问题。本质上，你不能把不同的产品放在一起，比如把带轮子的手提箱和带肩带的手提箱放在一起。虽然它们的功能可能相似，但你不能回答上述任何问题“是”。 然而，当你销售各种风格和颜色变化的产品时，你可能会感到困惑，不知道是否可以创建变体，你可能无法识别它们之间的差异（它们看起来基本上是相同的产品），但客户可以区分，它直接影响客户的购物体验，这就是亚马逊滥用变体的原因。例如，假设你卖不同颜色和标语的咖啡杯。如下图所示：如果是简单的颜色差异，那么您可以使用颜色变体主题来创建变体。但是，如果有一个蓝色的杯子写着“Best DAD Ever”，粉色的杯子上写着“Best MOM Ever你不能用颜色来创造变体，它们属于不同的产品，也就是说，如果你用颜色来做父子关系，那么你就违反了规则。此外，大小只能写在大小主题中，颜色主题只能写在颜色单词中。你不能在颜色属性中写“蓝色大杯子”，而应该只写“蓝色”。 ----合并新子产品不会增加销售额---- 如果卖家推出新产品，他们都愿意将新产品添加到销售良好的父亲产品中，即使是合规的（如新颜色的衣服），也不会对其销售产生太大的促进作用。当客户转到产品详细信息页面时，会发现新产品会有很多评论。然而，新产品不会出现在自然搜索结果中（只有最畅销的变体才会出现，即现有最畅销的产品）。新产品不会获得和排名更高的关键词优势，也不会因为其他变体销售良好而推动它。 唯一真正的好处是，新变体有更积极的评价，可以增加买家的信任。但它不能帮助搜索排名。 但是，还是有很多卖家尝到了甜头。

如果他们的苹果11手机壳得到500个评论，4.8分，但很快停止生产，选择新的苹果12手机壳，他们利用这个机会合并两个产品，然后删除苹果11手机产品，所以新产品“得到”500个评论，因为他们是类似的产品，所以评论可能看不到差异。

这一策略非常有效，以至于许多卖家也是许多服务提供商寻找下架的“服务” SKU 僵尸listing获得更多评价。 但这是一种违法行为，你应该知道滥用变体和操纵评论的严重后果。 ----合规和不合规的变体示例---- 在某些情况下，上述内容也被提及，选择再次总结：

不同的产品无法创建变体。例如，带手柄的笔记本电脑包和没有手柄的笔记本电脑包是两种不同的产品风格，应单独列出。此外，蜡笔与建筑纸有关，但不是同一产品，不应一起列出。然而，您可以通过捆绑销售提供交叉销售和额外的销售机会。
其他属性不能填写变体主题。例如，颜色变化主题不能包含颜色以外的其他数据。例如，如果您销售不同的手机型号，请不要在颜色变化主题中列出这些型号。如果您在上传的表格模板或后台没有看到这些变体字段，则表明特定产品类别不允许变体。
仔细描述每个子产品，更容易浏览和搜索。
不同品牌或不同产品类型的变体无法创建。
请勿添加或创建非制造商创建的原包装数量变化，也称为多件组合装。
删除库存时要小心。删除父亲时 ASIN 当时，你会删除父亲 ASIN 所有子项之间的关系。

变体不当的例子：

各种具有相同香味的沐浴露、洗发水和香粉(使用独立的 SKU）
同一制造商生产的短袖和长袖衬衫
同样颜色的餐盘、色拉盘和汤碗(独立的) SKU）
相同型号的贴膜手机壳
新旧产品

----亚马逊创建变体的其他建议---- 在亚马逊上创建变体需要考虑很多因素，所以以下是一些重要的事情需要记住：

请务必详细描述每个子产品，以便在浏览和搜索中包含它
为每个子 ASIN 在标题中添加适当的变化值，如尺寸或颜色
不要创建包含超过的内容 2,000 个子 ASIN 亚马逊将显示的大型变体系列最大值
不要创建变体系列或子系列 ASIN 变体系列添加到不同品牌或产品类型中
不包括父产品的价格和数量值
不要在父亲产品的标题中包含变体值
不要使用已批准主题以外的变体主题
不要在变体属性中放置多个产品特性

----四种常见的变异错误方法---- 亚马逊的变体页面总结了四种主要导致变体报错的方法，这可能会导致“你的” ASIN 暂时或永久删除创建或销售权限”。它们是：

更改父子的详细信息页面，使其与最初列出的产品完全不同。
更改父产品的详细信息页面，使其与子产品不匹配。
添加不是父产品有效变体的子产品。这包括添加父产品 ASIN 更新版本，这是我们经常遇到的，因为卖家试图带来现有商品的评论(也将被判定为操纵评论)。
将制造商未创建的多件装变体添加到现有的父亲产品中(即按一件装、多件装创建父子)。

总结当我们创建变体时，我们必须严格满足上述政策要求，但由于有些产品确实更复杂，一些卖家很容易错误地创建不必要的变体，导致警告。根据Kirs的经验，变体滥用大多数卖家是因为他们不知道政策。因此，亚马逊通常会给你一个机会，他们只在暂停整个账户之前发出警告信。

确保你有机会纠正它。但如果你故意滥用它，或者已经被拆分并合并，那么你就没有机会纠正它了。