如何利用 TikTok 玩独立站？来说说吧 Tiktok 流量池

第三方平台的运营使跨境电子商务再次走在前列，促使第三方平台卖家更迫切地寻找跨境电子商务的第二个增长曲线。

许多“先驱”已经给出了答案——独立站。作为跨境电子商务的销售渠道，独立站的底层逻辑不同于第三方平台。以流量端为例，第三方平台通过一套既定的规则获得更多的站内流量；独立站是在流量海洋中获得流量，并将其转化为私有域流量。

独立站真的能成为跨境增长的第二曲线吗？独立站对卖家来说是个好答案吗？基于独立站流量的特点，分享一组数据和信息，以及背后可能存在的机会。

一:另一个现象级流量池

对于大多数刚刚转型的独立站卖家来说，流量是独立站的命脉。流量从何而来，流量的单位成本和效率(能带来多少转化)是最基本的问题。流量也是独立站成本波动较大的一部分。说白了就是「在一定程度上，流量的成本和质量决定了卖家能赚多少钱」。

过去几年，Facebook 它是世界上登录用户最多的社交应用， 日常生活达到18.8亿，用户平均每天花费 Facebook 时间是38分钟，更多的数据显示 Facebook 用户平均每月点击11个广告，Facebook占所有社交平台电商网站流量的80.4%。

让Facoboook这样做 自然成为大多数独立站卖家的主要流量来源。在疫情的影响下，其广告流量价值更加明显， Facebook Q1 广告收入254.4亿美元，同比增长46%。

Facebook 对独立站流量的帮助不容小觑。卖家通过广告，流量来自 Facebook 来到独立站，进一步转型，最终实现了订单。

与此同时，一些商家在网上提到一些产品突然爆炸，追逐原因，发现实际上是 TikTok 生气的单品。结合最近的信息，不得不说，另一个现象级流量池出现了 。

自2021年6月以来，TikTok 去年相关新闻层出不穷，「禁令」撤销后，新信息无疑会带来新的希望。

• TikTok 全球下载量超过30亿次，成为第五款安装量超过30亿次的非游戏应用。自2014年1月以来，其他四款安装量超过30亿次的非游戏应用都是 Facebook 系产品
• TikTok 全球月活用户超过12亿
• TikTok 网络名人粉丝数量已达1.2亿

业界对 TikTok 认知也不断刷新，未来独立站流量来源的未来流量来源「有可能」转变为「不能错过的现象」。从披露的数据来看，TikTok 它的发展必然会成长为另一个巨大的流量池。

二：TikTok 与独立站

TikTok 国内充分关注的核心原因是我们在电子商务过程中已经走在了世界的前列。

在中国，抖音已经被市场充分验证，通过短视频内容平台开发了二级电子商务、直播电子商务等无穷无尽的游戏玩法，现在只是从「抖音」换到了「TikTok」，从中国到全球市场。

1.独立站卖家有信心的新兴流量池

对于某些类别，TikTok 简直是「精准人群聚集地」，它主要占据年轻人，是一个潜力巨大的新兴消费群体。

官方数据显示，与其他平台相比，TikTok 在35岁以下的用户中，想通过购买产品融入社区的消费者比例增加了51%，容易被品牌广告触发的消费者比例增加了36%，愿意与家人和朋友分享新品牌的消费者比例增加了20%。

除此之外，TikTok 社会属性和实现能力也比较清晰简单。例如，在 TikTok 上面，有一个题目标签叫做#TikTokmademebuyit，这个话题的总浏览量超过13亿次，几乎都是“种草”视频，很多消费者会购买“安利”或“安利”。

对于国内独立站玩家来说，准确的流量、实现能力和相对熟悉的玩法，TikTok 这是一个更确定的流量池。

2.TikTok 玩家的长期实现渠道

同时 TikTok 作为一个现象级流量池，实现也需要一个渠道。

国内抖音的实现方式主要是小黄车和跳转购买。一般来说，小黄车是带货的 KOL 带货方式，直接获取订单；品牌方会选择跳转 淘宝/京东 等待第三方平台，国内第三方平台对品牌的保护和支持，通过第三方平台沉淀流量。

同样的道理，TikTok 也能引流到第三方平台吗？当然可以，但是海外消费者的习惯和第三方平台的特点使这种方式注定不是最合适的方式。

一方面，品牌希望这些海外消费者能够通过购买行为成为粉丝，进入自己的私有域流量池，形成长尾效应；另一方面，海外第三方平台品牌意识薄弱，带来更多的价格竞争，流量可能被同类竞争产品抢走，即使最终订单，第三方平台也会根据公共域流量计算成本，商家再次支付高佣金，利润率大大降低。