【4个判断产品和广告适应性的技巧】
找出Google Ads是否适合你的四个步骤
@ 确定营销预算，评估产品
预算是大多数企业在谷歌上投放广告系列时需要克服的障碍之一。
在投放广告之前，人们往往担心自己负担不起广告，或者广告没有带来回报。
评估营销预算：
研究的一个好方法是开始分析行业内每次点击的平均成本，并以转化率为基准。这将帮助您计算特定月份可能需要的广告费用和预期回报。
以下是谷歌提供的谷歌Google Ads平均每次点击成本分析：
您可以以上提供的每次点击成本为基准，然后查看您自己的历史转化率。如果没有数据可用，只需使用方案分析即可。换句话说，如果你的行业平均水平约为2%，你可以使用1%和3%的范围来表达悲观、预期和乐观的发展前景。
例如：
每次点击费：1.38美元
转化率：2.77%
转换率为2.77%，需要36次左右的点击才能产生转换。
假设Google Ads的每次点击费用为1.38美元，您需要支付50美元才能获得一次转换。
你可以简单地计算一下，看看你是否负担得起。还要考虑终身价值等因素：终身价值是客户在你的业务上花费的金额。
因此，虽然50美元的转化成本似乎很高，但如果你的客户每月或一年多次从你那里购买产品，你的收入将远远高于获得客户所需的转化成本。
你的产品适合谷歌吗？ Ads？
此外，您还需要评估产品是否适合谷歌 Ads。尽管谷ogle Ads平台似乎不可或缺，但还有无数其他销售渠道：Facebook、Instagram、Bing、Twitter、Linkedin等。如果您的产品很难在没有图片的情况下销售，请考虑使用Instagram或Facebook 像Ads这样的平台。
通过评估你目前的产品和推动销售的主要动力，你可以确定文本广告是否足以引起人们的兴趣。
@ 研究关键词，查看点击量
放Google Ads可能很耗时。准备可能需要几周的时间，更不用说制作新广告、调整预算、测试新设计、寻找新搜索词和添加否定关键词了。
确定Google Ads是否适合您的业务的一个简单方法是研究关键字。通过关键字研究，你可以看到有多少人在搜索你的产品。如果每个月只有15个人在搜索你的关键字，那么收益可能超过损失。
您可以根据您的产品和服务使用SEMRush搜索关键字。这里要分析的关键指标是“搜索量”。
搜索量是一个月内搜索特定关键字的估计次数。如果关键字的搜索量相对较高，则表明用户正在积极搜索您的产品和服务，这是一个好兆头。
如果你找不到每月产生数百次以上搜索的关键词，你的产品可能太小，可以放Google Ads可能无法增加销量。
@ 研究竞争对手
研究竞争对手是了解人们是否应该为你的目标搜索词创建广告的好方法。如果竞争对手为关键字竞价，这些关键字很可能会带来良好的销售。
更重要的是，研究竞争对手可以找到这些公司将花多少钱作为关键字竞价和其他数据。这样，你就可以清楚地了解你需要的预算。
你需要在谷歌上搜索你的目标关键词，看看是否有广告，这样你就可以知道是否有竞争对手在竞价。
例如，假设你正在营销一种新的社交媒体管理工具，并正在竞标关键词“Automate Twitter”：
如果您发现竞争对手出价了您感兴趣的关键字，您可以使用SpyFu并在其网站上输入关键字，以获取关键字、广告文本甚至每月支出的详细信息。
研究竞争对手可以用来了解竞争对手花了多少钱，哪些关键词可以带来更大的回报。
@ 寻找适合您业务的网络
根据谷歌的报告，谷歌在谷歌 Ads平台上的广告商每花1美元就会带来大约2美元的回报。
Google Ads如何带来如此高的回报率？
这可能是因为Google Ads平台的广告选项非常丰富。Google Ads有不同的定位、受众选项和广告类型。
根据MarketingProfs，电子邮件仍然是获取潜在客户的主要来源：
Google 为此，Ads提供了Gmail广告系列的选项。
您的产品可能是虚拟的，需要产品演示。在这种情况下，您可以使用谷歌 测试Ads中的TrueView广告。这些功能允许您在YouTube上定位用户，并向观众展示视频广告。
即使你的预算很少，Google Ads还可以为您提供多种测试方法和媒体。任何类型的企业都可以在谷歌上做广告，只有少量的预算。放置不同的广告系列，看看结果是什么。
结论
Google Ads是给业务带来流量、潜在客户和销售的好方法之一。然而，了解它们是否适合你的业务并不容易。
首先，分析你的预算。
根据你所在行业的平均成本和转化率，确定你需要花多少钱，并期望花多少钱。
评估你的产品，看看它是否合适。
研究竞争对手。
如果他们能促进销售，你也可以。研究你感兴趣的关键字。你需要观察关键字能产生什么样的流量，以及它是否值得你花费的时间和金钱。
进行测试。
有无数的广告形式适合各种企业。如果所有其他方法都失败了，投资100美元做广告，看看会发生什么。
编辑：刘丽欣
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