转化率太低？那是因为你没有计划好ASIN流量！看看高级运营是怎么做的 - 知识

你总是担心转化率低吗？事实上，明确ASIN流量来源，有针对性地进行分析和优化，合理规划ASIN流量，都有助于提高转化率。具体怎么办？让我们详细分享一下亚马逊高级运营的经验。这篇文章绝对是干货。建议分享后反复阅读，否则刷牙后就不见了。

转化率太低？那是因为你没有计划好ASIN流量！看看高级运营是怎么做的

@ 清理ASIN的流量来源

通常，产品流量可分为自然流量和广告流量。自然流量分为搜索流量、相关流量和推荐流量。

搜索流量是搜索引擎中的搜索排名流量；相关流量是指产品出现在其他产品页面上带来的流量。Frequently是常见的 bought together、亚马逊根据用户的浏览习惯和购买习惯推荐与亚马逊相关的产品推荐位置等广告位置带来的流量；

其中，推荐的流量没有很好的跟踪手段，对于搜索流量和相关流量，我们应该充分利用相关的跟踪手段，检查我们自己的产品ASIN的具体情况进行优化和调整。

@ 使用4KMILES关键字跟踪工具，在指定关键字搜索下跟踪ASIN排名，以优化搜索流量；

@ 在4K关联反查工具的帮助下，查看我们的ASIN出现在其他产品的详细页面上，从而优化关联流量。

广告流量可分为站内广告、DSP广告等排水。对于其他流量来源，如站外的Facebook、在谷歌广告等方面，亚马逊推出了Attribution工具，可以通过广告跟踪访问和购买ASIN详细信息页面的数据。流量分析可以通过流量分析工具更准确，有助于广告做出决策。

4K广告重建工具可以从ASIN的维度分析广告。借助广告重建工具，我们可以看到每个ASIN都有哪些广告活动，出现在哪些广告组下面，不需要从广告活动到某个广告组，更方便我们分析广告效果。

广告重建工具还可以从广告活动、交付方式、交通来源、交通入口、品牌/账户等维度拆卸广告数据，恢复相应的产品性能，方便我们准确分析广告效果。

此外，产品透视工具可以集中查看所有流量分析数据。该工具集成了常用的分析工具，如搜索词重构、亚马逊权重算法评估因素等，方便大家进行研究和分析。

自然流量的可干预性较低，如相关流量。在没有广告等干预手段的情况下，通过自然订单形成相关的速度非常慢，可能无法达到理想的效果。因此，有必要利用广告流量，通过广告流量驱动自然流量。广告的目的不仅是直接带来订单，而且是通过高度干预的广告流量驱动自然流量。

按广告对象划分，广告流量可分为三种。

第一种是搜索流量，指消费者在搜索关键词后点击广告带来的流量。搜索流量可能会影响关键字排名数据。如果消费者在搜索您产品的相关关键字时更喜欢点击您的产品，而产品的销售转换数据，亚马逊系统将确定您的产品适合此关键字，那么您的关键字排名将相应上升。

第二种是商品流量。当我们的产品出现在另一个产品详细信息页面时，如果流量进入我们的详细信息页面并形成订单，随着时间的推移，系统将确定两个产品有很强的相关购买关系，所以除了原产品详细信息页面的相关位置会更稳定，系统也可能推荐产品到更相似的产品相关位置，所以商品流量影响相关流量。

最后一种是展示型流量。前两种是被动流量，一般来说，展示流量是商品找人，可以主动向符合目标用户肖像的消费者展示广告，其作用范围不限于亚马逊，可以加深消费者对品牌或产品的印象。在显示流量的重复作用下，消费者可能会优先考虑我们的产品。

1. 广告数据只代表广告的直接影响，不能反映广告的间接影响；

2. 展示广告一定会成为品牌出海卖家非常重要的流量入口和推广工具。

关于展示广告的详细策略，可以点击此处查看。

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