下半年备战旺季，卖家需要注意这些！

每年下半年都是跨境电商卖家大丰收的季节，黑@ 网络1，圣诞节，是亚马逊卖家最喜欢的节日，平台讲座流量飙升，卖家只要准备充分就会爆炸。提前计划，提前计划，以获得大丰收，这里给出以下建议：

选品跟着节日走

下半年的重点节日在这里列举。

万圣节：11月1日，10月30日

备货准备：从现在开始备货

适用品类：

A.万圣节派对用品：盘子、餐巾纸、杯子、零食、桌布、南瓜(真实或人造，以及南瓜的图片)、电子怪物玩具、蜘蛛和假蜘蛛网门、墙壁和窗帘上的装饰品

B、南瓜雕刻：工具包，雕刻刀

C、用品：“不给糖就捣乱”：塑料南瓜(以及其他含糖物品)、大袋子、糖果盘和罐子可以装糖果(用来装“恶作剧”的糖果)

D、饰品：蜘蛛网元素头饰，万圣节元素服装(如吸血蝙蝠系列亲子服装、家庭服装。家庭最重要的是整洁！)

感恩节：11月25日：

特别提醒：感恩节是美国最大的节日，比圣诞节更有影响力。因为美国人习惯于在这一天聚在一起吃火鸡，厨房用品的销量会大幅增加。

备货准备：从现在开始备货

适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家居装饰(尤其是灯)、婴儿用品、消费电子产品

黑色星期五：11月23日

特别提醒：黑色星期五是美国人疯狂购物的日子。感恩节团聚后的第二天早上，很多人冒着寒冷的冬天开始在自己喜欢的店外排队，等待全年最大的折扣。

备货准备：从现在开始备货

适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家居装饰(尤其是灯)、婴儿用品、消费电子产品

周一网购:11月30日

备货准备：从现在开始备货

适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家居装饰(尤其是灯)、婴儿用品、消费电子产品、更多产品

稳扎稳打，保证产品质量

下半年是销售旺季，库存量也相当大。因此，供应跨境电子商务卖家的工厂正在赶工，提供的产品更容易出现质量问题，这对卖家来说是非常致命的。

一方面，旺季订单量大，产品质量差会引起大量客户投诉，直接影响卖家的产品、销售或门店业绩。另一方面，亚马逊卖家需要面临巨大的成本来修复质量问题，因为旺季海外储备了大量商品。

所以旺季备货要特别注意产品质量的细节。

相关推荐，挖掘爆款周边地区

相关研究数据显示，亚马逊上近40%的订单来自Listing的相关流量推荐。

例如，Customers who viewed this item also viewed(看过这个产品的买家也看过)页面，这部分相关推荐产品对卖家的选择有很大的参考价值。

有针对性，投放广告

2021年，SP和SB广告在内部机制和卖家使用方面都非常成熟和完善，应用范围最广，竞争最激烈，CPC不断上升，这也是卖家必须做的两种广告，尤其是品牌卖家。

注：

SP是指亚马逊的商品推广广告 Sponsored Products Ads，是亚马逊向卖家提供的广告服务，允许卖家通过亚马逊的官方渠道推广自己的产品或品牌，让消费者更容易找到和购买产品。

SB指Amazon的SB广告，在2018年之前被称为Amazon Headline search Ads(HSA)。现在是亚马逊的标题搜索广告 （Sponsored Brands Ads）

值得注意的是，DSP是目前唯一能覆盖消费漏斗的地方(Awareness, Consideration, Conversion, Loyalty)广告本身就有资料种类丰富(主图、自定义图、视频、交互视频)、登陆页面灵活(搜索页面、详情页面、旗舰店)，人群高度可定制等特点。预计黑五将大展身手。

优化评论，提高转化率

对于亚马逊卖家来说，Review优化也是listing优化需要注意的一部分！许多消费者会根据评论决定是否购买，甚至与回购率密切相关。然而，记住不要急于求成，而是采取刷评论的手段！

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