本文由亚马逊高级运营商朱琴的直播内容整理，涵盖三个维度，为亚马逊卖家准备年终旺季，包括：
第一，爆款发展的核心
二是爆款品类预测
三是产品利润估算
(由于直播时间的原因，原第三部分产品案例分析未详细说明)
@ 爆款开发的核心
朱琴提到，对于亚马逊卖家来说，“一年的计划在于冬天”。作为年终旺季，Q4给卖家带来了足够的机会。为了抓住机会，卖家需要做好充分的准备。在准备阶段，卖家首先需要了解的是爆炸性发展的核心。
爆款开发的核心包括三个方面：
·市场需求
卖方需要寻找市场需求大、消费购买频率高、产品正常化的产品，有利于产品线和供应链的建设。其中，产品线的建设是卖方后期发展的“两倍的结果”。例如，如果卖方想销售10种产品，他们需要了解10个产品市场，如果他们选择一条购买频率高、正常的产品线，他们只需要了解一个产品市场，整体产品选择效率就会提高。
·微创新
在选择产品的过程中，卖家应注意以用户为中心的需求改善。从用户的痛点出发，结合用户的需求，是创造热门风格的必然途径。在这个阶段，亚马逊的产品选择需要注重微创新和高质量的产品建设。特别是对于价格低于20美元的产品，如果卖家不进行微创新或高质量产品，80%的概率是打价格战。
·差异化
与微创新相比，产品差异化的难度要小得多。产品差异化需要从市场和竞争对手开始，即差异化后的产品。差异化维度包括：数量、颜色、价格、尺寸、操作技能、搭配、包装、说明书等。
在透明时代，卖家可以从产品的“差异化”开始，创造产品壁垒。以数量差异化为例，如果毛巾在美国市场销售：考虑到许多美国消费者生活在农村、别墅和更多的厕所；美国消费者的习惯不同于国内消费者，对同一产品的需求更大。从这个角度来看，卖家可以销售相同的产品，其他人销售1组1件，购买10组1件，可以完成简单的差异化；从包装的角度来看，假期季节即将到来，是玩具销售的旺季，如果卖家在这个阶段升级玩具包装，击中消费者“礼品”痛点，销售将越来越高，流量将“上升”。
除了以上三点，新产品线的建设也是卖家需要特别注意的一点。目前，许多卖家所谓的“热风格”仍然是三五年前的旧风格。如果他们不开发新的产品线，他们很可能会被市场淘汰。(2022年这些预备爆款千万不要错过！点击这里）
@ 爆款预测
如上图所示，热门类别包括礼品、节日服装、3c电子、冬季产品、家居用品、服装、美容健康和婴儿宠物。每个类别下都有产品细分供卖家参考。以儿童玩具为例，在Q4旺季，儿童玩具的市场增长一般为3-10倍。考虑到船舶运输延误严重，如果卖方做节日装饰类别等季节性产品，需要尽快备货；如果卖方做冬季产品，销售周期2-4个月，需要在周期第三个月开始清理，避免高存储成本。
此外，卖家需要特别注意的旺季事项有：
1. 旺季流量聚集在20%的产品上，80%只是参与者；
2. 请参考2019年旺季备货数据(受疫情等三方不可控因素影响较大)；
3. 做好第二年产品更新迭代工作。
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@ 产品利润估算
如上图所示，在估计产品利润时，需要扣除所有基本成本。以小推车产品为例，在扣除基本成本时，选择使用快船(12元/KG）只有毛利率达到26%左右，才能保证产品的销售优势。在价格战环境下，卖方的产品净利润需要控制在15%-16%以上(往年净利润控制在20%以上)。此外，头程物流成本很可能直接决定产品是否上架。在当今价格波动较大的情况下，卖家必须时刻关注。
净利润核算时，需要扣除站内广告和仓储费用。扣除仓储费用时，淡季和旺季的仓储费用标准会发生变化（旺季的仓储费用一般是淡季仓储费用的3.2倍）。在旺季备货时，建议卖方分批发货，避免超额仓储费用，增加产品销售成本。
旺季产品选择需要数据支持和贯穿。从早期产品开发到后期产品运营，数据分析是必不可少的环节。做好产品工作是爆炸性订单的基础。一旦产品爆炸，卖方应沿着产品建立产品线，“长期主义”，以实现长虹。
(编辑:江同)
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