以下是我们的实际案例分析，共3459字，共享在过去四个月的真实数据和经验中，我们可以更直观地了解如何实现数百万 美元众筹金额，并完成产品迭代、众筹、量产、发货到独立站商城的品牌建设全过程，希望对大家有所帮助。

目录：

1. ACASIS SSD项目成果及背景

2. 案例解析：

第一阶段(选择期): 什么产品能卖爆？

第二阶段(准备期)：上线前的战略重点是什么？

第三阶段(上线期)：流量攻坚战

第四阶段(品牌建设期): 众筹后如何销售？

@ 项目背景及项目成果

项目方背景：ACASIS品牌及工厂是隐藏的技术大牛，首次推出海外众筹推广。

项目成果：

●自2021年4月起，众筹路径：

①Kickstarte—②Indiegogo indemand—③独立站—④日本Makuake—⑤台湾啧啧啧(未结束)。

●全球众筹90天累计近100万美元，北美共70万美元；

●近7000名用户支持，累计销量为1万件。

图片：ACASISIS海外众筹百万美元案例

@ 案例解析

STEP 1

选品期: 什么产品能卖爆？

产品是项目成功最关键的因素之一。这是我们操作的典型“反向需求传递 产品升级优化"选品案例。

市调：当时项目方提供的产品如下图所示，主要关注“SSD数据快速复制和传输”的卖点。经过初步的市场调整分析，我们发现众筹平台上SSD数据传输项目较少，性能较差。

图片：ACASIS初始选择

用户验证：在得到这个方向后，我们与美国用户进行了深入的采访，进一步了解到快速和大容量的SSD存储有一个非常清晰的用户肖像：设计师、摄影师和商务人士。例如，一位典型的用户说：“我习惯于边工作边插入硬盘，以便将文件复制到硬盘上，在家里和公司切换工作台，但使用当前的硬盘会导致电脑卡住。”

定位：最后，我们选择了ACASSSD HUB，其产品需求明确:痛点(问题严重)、谁(覆盖准确)、解决方案(现有解决方案不够好)。现在的问题来了。如何使我们的解决方案独一无二，优于现有的竞争产品。与ACASIS产品部反复讨论，最终重塑产品形式，完善核心功能卖点:

●核心定位：Swappable High-Speed SSD Storage & 10-In-1 Hub，专注于快速存储；

●提高使用频率：增加“扩展码头Hub”功能，让用户更频繁地使用，成为工作桌面的全方位解决方案；

●增加可视化差异和创新类别：采用SSD可拆卸设计，与内置SSD竞争产品明显拉开差距。

ACASIS快速实现ID、功能升级及样品打板：

图片：ACASIS产品升级

综上所述，用户需求洞察和市场调研的双重验证是选择产品的必由之路；我们建议越早开始这条路越好。

STEP 2

准备期: 把握核心战略

定位策略确定后，下一步就是两大战略重点:视频、定价和档位。

如何创建[有效]视频？

视频的作用是不言而喻的。它不仅会影响众筹的整个准备周期，还会影响众筹页面的视觉内容，用户决定是否支持你。

支持者来到众筹页面，转换路径如下:

在我们运营的数百个项目中，用户页面平均停留时间只有1分钟。基本上看视频15-30秒，剩下的时间刷页面。。一般来说，完播率越高，默认情况下，你的视频越能吸引用户的注意力。ACASIS的完播率超过60%，基本上是其他众筹项目的两倍。

图片：ACASIS SSD hub Kickstarter视频的完成率

以下是视频经验总结:

●时长：建议1:30-2:30之间(特殊产品除外)；

●出场：不要在15秒后出现你的产品；

●旁白：帮助刷页面的用户继续“听”你的产品；

●突出重点：非常重要！确定核心卖点，继承确定的战略方向，非重要功能点绝对滞后或呈现到页面，不要试图完成！

●带：最重要的！“这个产品解决了我的问题是什么？我什么时候需要使用一个产品”，这样观众就可以在视频中快速找到答案。选择合适的演员，准确的场景解释是关键。

●不要自我感动：众筹视频需要解决这个问题。它既不是艺术作品，也不是品牌TVC。这是用户最快了解产品的演示，我们强调创作【有效】视频的原因。

定价和档位策略

定价策略分享三个关键目标，重点是做策略:

1.如何定价，追求高利润还是高转化？？

2.如何组合搭配，获得更高的客户单价？

3.如何分档位，刺激用户加速购买等等。

在这个项目中，产品本身的价格从79美元开始，我们获得了167美元的客户单价。想象一下，同一客户获得更高的客户单价相当于降低客户获取成本，提高整体收入。

我们之前分享过一个详细的文件策略版本。如果您感兴趣，可以单击：海外众筹定价策略：如何让用户快速下单？

STEP 3

上线期: 流量攻坚战

不同于大多数Kickstarter或Indiegogo项目的销售曲线图——一般为“大U型曲线”。

ACASIS这个项目，销售曲线保持稳定，几乎众筹全过程保持高流量和高日订单，得益于推广期不断释放各种流量 页面高转化效果。

众筹流量源：

众筹流量主要分为站内和站外，占3%：7。

这个项目也不例外。在30天的Kickstarter众筹期间，33%的流量来自车站，其余接近70%来自我们的站外排水工作。

其中广告及网红这两个板块为项目贡献了50%以上的营业额。

流量策略建议：

1. 一般建议在上线前制定合理的流量计划预算设置为15%-20%。

2.在线黄金72小时。准备让项目上线即爆，包括:

在线存储用户和广告、支持社区Email合作、品牌自有用户、KOL曝光等。

3.继续在不同时期制造高潮，保持项目的热度。

除广告外，除广告外，交叉推广合作、媒体和网络名人曝光、内容营销可以刺激项目的销售，获得更好的平台排名和直接流量。

关注KOL网络名人策略：

找网络名人不看粉丝数，百万粉丝不是金指标！

“粉丝这么少有用吗？为什么不找大V？”很多项目方提出的问题，我们想说的是，百万网络名人资源不是万能钥匙。根据不同的产品和整体流量玩法，必须考虑匹配度、成本收入和生产时间。

在项目运行过程中，由于产品仍处于功能样品阶段，我们只有三个样品，时间有限，如何使用少数样品，人工精确筛选是关键，有些人迷信数据。事实上，数据只是为了辅助判断，不能最好地匹配你的产品。

图片：Patrick Rambles-YouTube

其中一个KOL: Patrick Rambles，YouTube的粉丝数量是2.6万，看起来不多，但通过对其内容和活跃粉丝的深入分析，我们确定了合作。最后，Patrick YouTube实现了Rambles14万 播放量为整个项目带来$49084美金的成交。

图片：ACASIS SSD HUB-Indiegogo&Kickstarter dashboard网红转化数据

以下是经验分享：

1.匹配指标参考：对于众筹项目，我们更注重同类产品的评价经验、内容专业性、制作时间、用户群是否准确、互动率高。而不仅仅是粉丝数量和播放量；

2.与中小网红建立长期合作关系，他的频道可以在众筹页面和品牌之间引导对方；

3.佣金合作能帮助网红增加输出量；

4.高质量的网络名人素材本身会提高页面转化率，增加信任度。

STEP 4

品牌建设期： Kickstarter众筹结束后该怎么办？

众筹只是第一步，下一步需要加成，快速扩大品牌影响力，扩大全球销售路径，沉淀私域流量。正如一开始提到的，除了Kickstarter众筹，我们还帮助项目登录indiegogo 在indemand频道，台湾和日本的众筹也取得了不错的成绩，实现了原有众筹效果的倍增。与此同时，ACASIS项目方也迅速将产品放在官方网站上，实现流量承接和持续推广。

图片：ACASIS品牌独立站

本阶段建议如下：

1. 建立Facebook group社区：将Kickstarter用户引入私域流量。通过更新项目生产进度，鼓励用户反馈活跃社区，将众筹支持者转化为粉丝和社交媒体传播者；

2. 复制全球众筹路径：例如，在台湾和日本市场，进一步提高产品销量，积累全球用户；

3. 搭建独立站，规划亚马逊等销售网络；

4. 联系众筹接触的渠道商，实现区域代理合作；

5. 通过海外媒体报道等海外众筹成果在中国宣发，为国内自有品牌的建立或传播奠定基础；

6. 最重要的是：与众筹种子用户保持沟通，例如，更新生产和交付进度，完成产品生产并按承诺交付。别忘了收集用户反馈，这将成为未来产品升级的重要参考。

成功的众筹离不开好的产品、准确的营销策略、充足的营销预算、产品团队与营销团队的共同合作，期待越来越多的创新者通过众筹实现0-1的品牌建设和出海之路。

2大策略重点视频 ACASIS SSD项目成果及背景 上线黄金72小时 不要自我感动 与中小网红建立长期合作关系 与众筹的种子用户保持沟通 交叉推广 人工精准筛选是关键 以下为视频经验总结 佣金合作 出场 创新品类 刺激用户加速购买 反向需求传递+产品升级优化 各流量的不断释放+页面高转化 在国内进行宣发 在此阶段建议如下 增加可视化差异 媒体及网红曝光 定价及档位 定位 将众筹路径复制全球 市调 广告及网红 建立Facebook group社群 成本收益和出品时间 提高使用频率 搭建独立站 旁白 时长 核心定位 用户验证 目录 考虑匹配度 联络众筹接触到的渠道商 获取更高的客单价 追求高利润还是高转化 重点讲讲KOL网红策略 项目成果 项目方背景