有人说,“好产品 好的独立站=具有双重竞争壁垒的品牌护城河”,可见产品创新占有重要地位。雷军在小米10周年纪念日上分享了小米的三条铁律:“技术第一,性价比第一 , 制作最酷的产品”。对于对打造全球品牌感兴趣的跨境电子商务企业,我们不妨效仿制作“质量第一、性价比第一、创新”的产品。
那么,有了产品,我们应该如何做跨境营销,才能真正征服海外市场呢?
据观察,我们发现,通过红色博客、社交媒体、EDM营销、广告等渠道实现准确的沟通,可以快速抓住消费者的思想,加强声誉和社区驱动力,建立与消费者直接沟通的营销渠道。
@ 红人口碑营销
红营销粉丝粘性强,回购率高,是很多品牌都会选择的营销方式。
一家时尚箱包厂商专门策划了 Instagram 和 Pinterest 基于平台的红色营销——根据营销预算和网络名人水平筛选合适的博主。经电子邮件沟通确认后,将样品发送给博主试穿,博主根据自己的粉丝群体定位拍摄穿着图片。最后,通过红人影响消费者,在早期阶段迅速积累品牌声誉,推动独立站用户回购和品牌忠诚度。当然,通过口碑营销打开市场需要长期投资。
超店Shoplus指导其在红人博主社交媒体上晒图
@ 社交媒体营销
社交媒体一般主要是指 Facebook、Twitter、Instagram 等待社交平台上的营销方式。
例如,前沿时尚品牌Zaful擅长将产品融入合作伙伴,如真实博主的日常生活,从消费者的角度思考。通过社交媒体,这个大网络不断以图片、短视频、直播等多样化的方式接近消费者。他们要么志同道合,要么真诚地对待他们。这种社会影响力随着时间的推移不断扩大,逐渐促进亲友的推荐KOL&分享和评价KOC种草。显然,这些桥梁将无形中搭建消费者对品牌信任的桥梁。
@ 付费广告
目前,最直观、最快速的排水方式是广告,主流的广告渠道有 Google、Facebook、Youtube 等待付费广告投入真金白银,需要重点关注 ROI。
据了解,一些电子商务玩家已经开始推出Twitter和Snapchat,并取得了良好的效果。其中,Twitter更适合消费品广告,Snapchat作为即时聊天工具,在中东、美国等地拥有庞大的年轻用户,更适合推出一些年轻产品。我们可以做出合理的决策,做出准确的分析和交付策略。
@ EDM营销
如果欧美消费者能充分利用邮件进行沟通,他们就习惯于使用邮件 EDM ,它还可以降低获取客户的成本,有效地接触用户。
M时尚包公司根据用户偏好,根据网站上用户留下的电子邮件,结合季节、时事等因素,准确发送营销内容,进行全生命周期营销管理。经过市场测试,它确实是一个生命,准确和有效。
分阶段选择不同的营销模式和平台
所谓“不积小步无千里”。一般来说,中小卖家对营销效果的衡量通常是订单转化率高、成本低,但对营销效果的追求往往是“不现实”的。如果中小卖家想打造DTC品牌,由于成本问题,他们不应该“一口气吃胖子”,而应该根据不同的需求分阶段进行,选择合适的模式和渠道进行尝试。我相信站在巨人的肩膀上可以飞得更远,我希望跨境电子商务卖家能在海外轨道上赚很多钱,把国内商品带到国外,走向世界。
EDM营销 付费广告投放 社交媒体营销 红人口碑营销