亚马逊的流量主要可分为搜索、关联和显示广告流量。相关流量来自相关、相似或互补的商品详细信息页面。
(图源:4KMILES)
那么，如何通过抢占商品详情页面的相关位置来赢得流量呢？接下来，我们将介绍如何使用广告获取详情页面流量。
通常使用最频繁的广告是SP广告，即商品推广。商品推广一般有自动和手动两种方式。在自动广告中，商品页面的准确来源可以通过类似商品和相关商品获得；此外，商品推广和广告空间竞价可以手动结合，更准确地获得商品的相关流量。SP广告的相关位置位于产品描述的五点以下。
此外，还有一种更方便的推广方式——SD广告，即展示推广，可以通过商品直接放入相应的产品细节页面，使自己的产品可以与相关产品相关联。这两个黄金位置位于五点描述的正下方和购物车的下方。
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可以看出，SD广告位于第一个屏幕广告空间。买家在进入商品详细信息页面时首先注意的位置。测试发现，SD广告的转化率约为SP广告的两倍。如果建议进行相关流量，您可以尝试显示推广。
那么应该如何投入实际操作呢？接下来继续详细分享给大家。
@ 选择促销商品
在亚马逊的后台创建广告活动中，你可以看到上面提到的两种广告：商品推广和展示推广。从两个入口进入的主要任务是选择促销商品。
如果您同时选择多个产品详细信息页面，数据分析将不够准确。因此，为了便于分析效果和后续优化操作，建议选择单个ASIN作为促销产品，建立广告活动。这可以使数据更准确，并看到不同类似产品的性能效果。通过比较相关效果和搜索效果，重新分配预算。
@ 选择定向策略
@ 准确的商品定位
1)有两种方法可以选择商品定位。一是精准ASIN定位，投放竞争产品或相关产品ASIN进行精准引流，形成购买相关性，赢得自然相关流量；
2)从星级、评论数、价格等维度分析商品对比投放商品是否具有竞争力，并有针对性地投放商品。例如，标杆顶级 ASIN，由于TOP，引入流量很大 ASIN竞争力强，可能是因为竞争力不够，数据差。如果产品性价比有优势，可以选择加多后ASIN做长尾流量。
3)放在自己产品的详细信息页面上，占据自己产品的相关位置，做自己的品牌流量闭环，防止流量外流。
@ 品牌/品类商品定位
除了选择每个产品ASIN外，还可以使用类别或品牌，建议如果您知道产品的准确类别，通过搜索找到相应的分类；由于类别广泛，除非产品在相应类别中具有一定的优势，否则建议根据品牌、价格范围、星级、分销方式进一步准确定位，使产品在类别中具有竞争优势。
@ SP自动投放设置
除上述两种定位方法外，SP还可以通过自动放置进行商品定位，自动放置可以根据定向设置，紧密匹配和广泛匹配更适合搜索，类似商品和相关商品为商品详细信息页面，可以创建特殊的广告活动。
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@ 设置竞价
@ 展示型推广（SD）三种初始竞价策略
1)投放类别/品牌竞争产品，范围相对较大，不能保证投标优势。为了控制整体广告成本，CPC的初始投标可以略低于SP关键词；
2)投放竞品/相关商品，初始竞价可根据预算略高或等于策略1；
3)投放本品牌商品作为闭环，初始竞价可略高于SP关键词投放CPC。
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例如，如果CPC是1，0.8可以用于交付类别；如果投放竞品或相关产品，则使用类似的竞价1；如果放在自己的商品页面上，可以用更高的竞价1.2来放。
@ 商品推广（SP）竞价策略
1)如果是关联流量，ASINSP竞价相对降低，避免搜索流量干扰；
2)通过提高商品页面广告位的竞价比例，确保商品详情页面的曝光；
例如，商品SP竞价为0.15，然后我们可以在广告位置设置，将竞价提高800%，即乘以9倍。因此，商品页面的最终竞价是0.15的9倍。这样，设置可以确保广告活动更多地针对商品页面，并尽可能消除搜索流量的干扰。
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@ 优化建议
在选择产品和方向并确定投标后，根据导出的数据分析，如果ASIN数据较差或匹配度较低，建议及时增加或暂停ASIN的使用，以避免无效流量。此外，建议您至少查看9天以上的数据调整参考时间，但数据应每天观察。
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@ 相关采购查询工具
通过SP、SD广告设置产品关联后，如何验证产品是否通过这种支付方式相关，亚马逊是否有推荐的自然流量？我们可以使用两个工具来查询它。
首先是在亚马逊后台的Brand Analytics，可以看出，同时购买相应产品的比例越高，自然推送流量匹配的比例就越高。
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但只有通过亚马逊品牌认证的卖家才能使用这个工具。如果您没有通过品牌认证，您也可以使用4K相关反查工具进行查询。在4K操作系统的相关反查工具页面上，您只需输入相应的ASIN查询，即可看到哪些产品将与ASIN相关。查询结果可以作为商品投放的参考，也可以进行反向验证，了解哪些商品与我们的产品有关。
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小结
@ 在商品详情页面上展示广告可以给我们的商品带来非常重要的相关流量，建立购买相关性，带来自然流量；
@ 商品推广SP和展示推广SD两种广告可投放商品详情页；
@ 根据促销商品单独建立商品投放广告活动，便于数据衡量和优化调整；
@ 设置时注意根据商品竞争力选择投放定位的范围和竞价策略；
@ 根据数据和竞争情况，及时优化产品定位，及时否定ASIN效果差，避免无效流量；
@ 充分利用品牌分析工具，查询相关购买行为，确保流量形成闭环。
你学过以上关于相关流量的大卖实操技巧吗？
SP自动投放设置 优化建议 关联购买查询工具 品牌/品类商品定向 小结 精准商品定向 设置竞价 选择定向策略 选择推广的商品
