Snapchat 作为当今最受欢迎的社交媒体平台之一，它在全球范围内取得了强劲的发展势头，其在线广告也越来越受欢迎，为大多数期望扩大海外市场的卖家带来了新的营销渠道和方法。今天我会给你带来的 Snapchat 详细介绍，帮助不了解或尚未使用的企业带来新的营销渠道，以后如何使用更多 Snapchat 旺季营销的独家策略指南，精彩的内容不容错过。
一：了解 Snapchat
Snapchat 诞生于 2011 2000年，它是一款风靡全球的相机社交软件，因为它具有拍照、社交、短视频互动等功能，在千禧一代和 Z 在世代人群中积累了很高的知名度，被称为“全球潮玩聚集地，年轻人的首选社交平台”。
（Snapchat 日活柱状图；图片来源：Snapchat 2021 Q2 财报）
Snapchat 主要用户群是在 13 到 25 年龄之间的青少年，覆盖 75% 千禧一代和 Z 世代。该用户群具有较高的用户粘性，平均每天都有 2.93 亿人使用 Snapchat 超过 30 分钟。在这群用户的推动下，它 DAU 不断增长，这个数字大概是 Twitter 和 Pinterest 同行的两倍多。根据 2021 年 Snap 发布的 Q2 季度财报，Snap 活跃用户飙升 与去年相比，23%的收入翻了一番。
（Snapchat 日常生活饼图；图片来源:Snapchat 2021 Q2 财报）
对于海外营销人员来说，拥有 4.4 全球消费能力万亿美元 Snapchat 无限的机会隐藏在用户中。Snapchat 与不同类别的客户有成功的合作案例，如服装配饰、食品饮料、美容产品、电子设备、游戏应用，甚至汽车、实体店等。
（Snapchat 广告案例集合图)
根据 Piper Sandler 2021 半年秋季“Taking Stock with Teens”调研中，Snapchat 连接青少年最喜欢的社交媒体平台。共有 35% 青少年将被采访 Snapchat 比他们最喜欢的社交媒体平台更高 2020 春秋两季 31% 和 34%，且高于 TikTok 的 30%。
Snapchat 以“阅后即焚”为主要卖点推出后，立即在全球掀起了社交狂潮。即使竞争产品不断出现， Snapchat 对于独立站卖家来说，不断优化核心功能，建立最适合年轻人的社交裂变打法，无疑是获取流量的绝佳渠道。
并且，Snapchat 了解自己用户群的特点和兴趣点，掌握“相机软件”的平台属性优势，近年来 AR 将继续投资于工具 AR 以技术为重点发展方向之一 AR 滤镜，输出质感、乐趣、热度和话题 AR 过滤器将增强现实与社交媒体的结合，开启互动社交娱乐。
（Snapchat AR 宣传广告）
Snapchat 这种策略不仅成功地建立了自己 AR 为广告营销创造无限可能，提供更新颖的广告形式，赢得良好的用户口碑。
二：Snapchat 主要功能和案例分析
1. AR 体验广告 Lenses AR Experience
随着技术的进步和疫情造成的相对封闭的购物环境，AR 该技术已经悄然影响了用户的购物过程。据统计，世界上有超过一部分 1 1亿用户曾在线和线下使用 AR 完成购物。疫情期间。 Snapchat 同时推出了虚拟试穿产品和功能 Lenses AR Experiences AR 体验广告。
AR 体验广告通过增强现实来增强现实 AR 体验用户与广告互动的时刻。用增强现实与用户建立联系是一种强大而难忘的方式。用户可以创建 Snap 感受沉浸式体验，分享朋友实现社会裂变。
案例：吸引下一代 Puma 粉丝们，同时留住原有品牌的忠实用户，Puma 与 Snapchat 合作。通过 AR 体验广告是其标志性的经典 Puma Suede 鞋子提高知名度，产生有趣的怀旧情绪，提高品牌好感度。
（Puma AR 体验广告示例)
2. 滤镜广告 Filter Ads
用户拍摄滤镜 Snap 向左右滑动后的艺术叠加。以滤镜的形式展示品牌或产品，并通过用户参与拍摄 Snap 与更多的受众群体进行广泛的沟通和对话。
(可口可乐滤镜广告示例)
3. 故事广告 Story Ads
故事广告位于 Snapchat 广告系列包括发现部分 3 到 20 单张图片或视频广告，激发观众对品牌和产品的兴趣。
案例：Depop 是针对年龄的 18 - 25 岁的移动应用程序，Snapchat 被证明是 Depop 最好的营销合作伙伴将支付其总媒体支出 50% 用于平台。Snapchat 产品使他们能够在营销组合中发挥创造力，并以前所未有的方式获得新用户。这使得他们能够以成本效益的速度获得更高质量的用户。
（Depop 故事广告示例)
4. 收藏广告 Collection Ads
Collection Ads 广告是为转型而制作的，允许商家展示一系列产品。用户可以点击这些产品获取更多详细信息。一个收藏广告有四个模块可以点击显示各种产品，为用户提供了无障碍的浏览和购买方式。
(收藏广告示例)
5. 单张图片或视频广告 Single Image or Video Ads
单张图片或视频广告是最容易创建的全屏广告，广告材料具有更高的创意自由。单个图像或视频广告可以显示为视频或静态图像。安装插件后，用户可以通过向上滑动进入商店购物。
(单图广告示例)
6. 标准广告 Commercial Ads
现在出现了标准广告 Snap 在精选内容中，是不可跳过的 3 到 6 秒广告。广告的扩展是广告。 3 到 180 秒，只有前 6 秒不能跳过。这使得对品牌或产品感兴趣的用户可以获得更多的广告信息，而不会因为广告时间长而对品牌和平台感到厌烦。
案例：饮料品牌 BACARDÍ 通过重新编辑水平视频，并在每个场景中添加活动口号来促进转换。为了给用户更多不同的内容体验 ，该品牌选择发布不可跳过的品牌 6 秒广告格式大大提高 18 - 20 年龄组观众的购买意愿。
（BACARDÍ 标准广告示例)
三：Snapchat 创造无限营销的可能性
总的来说，Snapchat 作为世界主流社交媒体应用之一，其增长势头非常强劲。其游戏玩法时尚有趣，直接触及年轻用户的痛点，为广告商创造更多的营销可能性：
1. 广告创意更自由，参与度更高
Snapchat 为品牌与用户建立更深层次的联系，促进品牌与用户之间的互动，激发用户创造性地创造与品牌相关的内容，形成更高质量的广告互动，具有更好的广告效果。同时 Snapchat 年轻的广告观众对广告创意有更高的接受度和兴趣，这给了营销人员更大的创作空间。
2. 更多的广告展示布局，潜在的增量点
Snapchat 向广告商提供“向广告商提供”Story”、“Camera”、“Map“以不同的材料类型和表现形式等展示版本。2020 年 11 月，Snapchat 推出新功能 Spotlight ——类似 TikTok Feed 短视频功能也采用垂直划动观看的方式，Spotlight 在最新季度收到了很好的用户反馈。 3 月，超过 1.25 亿的 Snapchat 用户使用了 Spotlight，这也为广告提供了新的展示版。除此之外 Snapchat 社会属性也给广告内容带来了社会裂变的可能性。
3. AR 现实增强功能，垂直版沉浸式影音广告体验
Snapchat 作为一个移动应用程序，它以垂直版本的全屏格式呈现在广告显示中，具有自动播放移动视频和视频同步的优点。加上 Snapchat 的 AR 效果体验，用户在接触广告时可以有更沉浸式的观看体验，对广告内容形成更深刻的记忆，更容易对品牌和产品感兴趣。
四：Snapchat 旺季营销策略
1. 海外购物旺季已经到来，尽快开始抓住机会
根据 Snapchat 可以了解发布的假日营销策略概况:
1）大多数的 Snapchat 圣诞节前会有用户 2 - 3 计划在一个月内购买礼物并创建愿望清单。
建议：在 10 计划并在月底实施你的广告计划，把正在浏览礼物和创建愿望表的潜在用户放在首位。
2）Snapchat 圣诞节前，用户的购买行为将是用户的购买行为 1 根据调查统计，每月达到高峰，有 72% 的 Snapchat 用户计划在黑五网购物。
建议：因为这将是商家展示自己价格优势和产品优势的绝佳机会，所以在此期间加大投放力度。
3）12 月至 1 每月将是抓住转型潜在用户的最后机会。
建议：通过提高紧迫感，商家可以把握购物季节最后一波销售转型。
2. 移动终端独立站优化，获得无缝购物体验
Snapchat 统计显示，2021 电子商务年销售额为 67% 在未来，越来越多的用户通过手机浏览，创建愿望表，寻找节日礼物的灵感。
在 Snapchat 上面，用户使用该应用程序浏览、购物和分享生活时刻，其在线购物比其他社交媒体平台更多 20%。
在即将到来的购物季节，移动终端购物会更受欢迎，优化移动终端独立站的购物体验是这项业务成功的关键。
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