为了帮助大多数海外企业解决更好地扩大海外市场的问题，今年下半年，国家和地区政府制定并发布了相关的优惠政策，积极促进进出口企业的协调发展。亚马逊在全球门店开业方面，也在继续增加资本投资，推出新的服务和工具，通过新的商业模式，帮助更多的中国企业提高产品实力和品牌实力，赢得更多国际消费者的喜爱，打造国际品牌。
亚马逊在数智运营大会杭州站全球开店杭州区域拓展经理Janet Li 深入解读最新机遇和扶持政策。
跨境电商机，快速发展的新业态
随着电子商务的快速发展，全球消费行为从线下转移到线上。数据显示，全球零售电子商务总额接近 5 年均同比增长超过 预计2024年美国电子商务渗透率将达到85%，英国将达到91%，日本将达到85%。
亚马逊是跨境首选 面对世界17大站点的消费群体
亚马逊的用户面对全球17大网站消费群体，可以帮助卖家获得更多的全球商机。目前，亚马逊拥有17个全球网站，3亿全球活跃消费者和数百万优秀消费者 质量企业机构买家进行定制采购。
值得注意的是，第三方卖家在亚马逊电子商务业务中占有重要地位：例如，第三方跨境电子商务销售占亚马逊第三方总销售额的58%，亚马逊全球门店全球业务增长率达到52%，跨境卖家 v s . 当地卖家的增长率超过两倍 。
亚马逊全球本地团队开店，全力支持中国卖家出海
Janet Li解释说：“中国卖家布局下一代贸易链具有政府大力支持跨境电子商务产业、多年丰富的外贸经验、强大的制造能力和积极快速响应能力等独特优势。与此同时，亚马逊当地的全球商店团队一直在全力支持中国卖家出海，从投资团队、账户经理、卖家支持到跨境电子商务园区，为卖家提供全方位的一站式服务。”
Janet Li提到了一个非常好的消息：
一套注册材料可以开设多个国家的商店，并提供超高的商店折扣，以帮助卖家控制成本 。
如享受所有站点月租金最高39.99美元，部分站点月租金直接免除；
在美国、欧洲和日本的三个网站上，时尚类别的佣金从现在开始：
美国站：18% 降至15%；至2022.3.31
欧洲站:15%降至7%；至2022.2.28
日本站:部分低至5%；
日本消费类佣金站：
即日起至2022.2.28， 快消品类低于1500日元：-2%-7%， 宠物和母婴产品：-7%。
与此同时，亚马逊专门为新卖家制定了90天黄金计划，并在上线后的前90天将订单排出。
引流利器：
亚马逊物流
0-20天空运/海运 FBA到货上架。积极开启“亚马逊物流新选项计划”。
亚马逊广告
为新产品开设广告15-35天&增加流量，不断优化自动化&手动广告&展示广告。
站内活动资源
20-40天，后台设置Coupon优惠券活动，积极提交后台推荐的秒杀（LD）&7天秒杀(7DD)
出单利器:
可售ASIN数量增加&质量;
积极增加店铺新产品，利用后台“商品信息质量控制面板”；
品牌早起：
亚马逊品牌注册
0-60天，注册当地商标，注册亚马逊品牌，解锁品牌独特的流量、销售和保护工具
页面优化A
0-30天，A 图形展示商品：欧洲、美国和新网站必须先完成品牌注册，日本网站可以直接运营，订单：品牌分析等数据工具提供优化理念
选品第一步 参透爆款创造规则
Janet Li介绍说，选品是新卖家非常关注的话题，也是会上经常问的问题，Janet Li结合亚马逊的特点，总结出几个很有借鉴意义的选品思路:
选品思路：
·判断是否真的是蓝海:品类年复合增长，销售要求门槛，头部产品稳定性。
·专业要求：专业产品的特殊属性（描述）、运输过程的特殊要求、专业的售后问答能力。
·选品行业的针对性和BC的适用性：准确定位产品的适用企业类型，B端的独特需求/C端更喜欢/BC更容易销售。
·供应链的竞争优势：专业产品的产业带挖掘、大件/特种产品的运输能力、海外仓库资源。
选择注意事项：
·初步研究：提前做好选择类别的调查和数据分析，准确选择更合适的选择和网站
·产品兼容性：兼容性强的产品商业采购需求高
·包装环保：用于产品和外包装的材料越环保，越受企业买家欢迎
·优化尺寸：了解亚马逊FBA的尺寸限制和市场上流行的尺寸型号
四不要
·未经授权：未经授权的产品不得销售
·违反规定：产品外观和图案应注意防止对侵权产品的投诉。欧洲站还需要注意增值税合规
·不同的图片和文字：需要仔细比较商品图片的颜色、商品描述和说明书，以防止不同的图片和文字
·忽视安全：如果产品本身用于儿童和青少年，最好进行安全检测
品牌早起步 四不要 引流利器 选品思路 选品注意事项
