现状:繁荣只是冰山一角
亚马逊的现状相当于一座冰山。许多人只能看到海上的一部分，却看不到海下隐藏的问题。中国的亚马逊卖家数量现在已经达到了数千万，但没有组织能够为亚马逊卖家提供分析和意见，也没有亚马逊卖家能够引领所有卖家前进。
2020年被称为亚马逊的第一年，许多亚马逊卖家赚了很多钱，但情况却大不相同。
从1月到4月，亚马逊卖家首先经历过“吴三桂”：一柜送，一柜刷，一柜秒杀。进入大资本后，很多卖家都被秒杀；
5月至7月，行业经历“张三丰”：封账、封品牌、封资金；
亚马逊卖家的现状基本上是“李四光”：评论光、流量光、资金光、头发光。
在这种情况下，许多卖家仍然坚持运营，产品负担不起空运，发送海运。但高运价是卖家必须面临的挑战。大多数新闻媒体报道，海运价格上涨受到疫情、码头堵塞、货物数量众多等因素的影响。但这些都是客观问题，真正的核心问题是市场经济。
例如，过去行业的现状是：跨境电子商务卖家与物流合作。周一，当卖方询问报价和交货方式时，物流企业将为卖方提供10个物流解决方案供选择。周五，卖方可以向物流企业提供所有货物。
2020年后，行业现状变成:周一，跨境电商卖家先询问物流企业的报价，然后不断比较报价。周四确定发货时，物流企业已经满了。为了满足卖家的需求，物流企业只能去船公司询问集装箱。在这种情况下，集装箱成为稀有资源。物以稀为贵，集装箱的价格不断被市场推高。一年后，价格从@ 8000美元涨到4万多美元。因此，海运上涨是市场经济造成的正常现象。
销售策略，必不可少
在准备旺季，许多卖家首先做的是库存，但首先要做的是列出销售计划和销售策略。一定要看整个品牌的产品布局，什么产品在什么时候做什么促销，根据产品的特点做好规划。
销售策略的长度直接决定了库存计划的时间。销售策略规划的重点是，首先，它的爆炸绝对是最大的需求。第二，为旺季的爆炸系数做好准备。11月，整体流量将开始上升。如果接近黑色五年级，流量上升非常大，所以你应该知道黑色五年级的流量上升系数是多少，这里的系数需要根据各自的情况进行参考。
例如，如果供应商在60天内交货，应提前135天开始备货。估计参考是基于135天前的销售数据。如果我们从11月底开始推进135天，我们将在7月底开始备货，那么当时可以讨论的数据必须是6月和7月的销售数据，大致评估当时的备货量，这是销售策略和备货规划的基础。
因此，首先列出库存时间，然后整理每月的销售计划，然后根据以前的参考点，了解销售量，做好计划。基于销售策略，你能卖多少商品，剩下的就是整个库存计划。
一个不断爆单的高质量listing
许多卖家自信地认为，经过多次优化，他们的文案和关键词已经达到了完美的水平。但流量和订单不会作弊，坏就是坏，无用就是无用。
优化次数不多，而是是是否符合用户的需求场景和搜索习惯。
高质量的listing绝不是偶然产生的，它有自己的爆款标准。
▲图片来源:亚马逊全球开店:
产品标题是否全面：产品标题是列表的重要组成部分。作为接触用户认知的第一个环节，它直接决定了消费者是否会从品牌名称、描述、材料、型号、尺寸、颜色、数量等七个要素进行下一步操作。
图片是否有吸引点：图片是消费者直观了解商品优势和亮点的重要因素。图片清晰易懂吗？信息是否丰富，卖点是否直接触及用户的消费痛点？图片设计有吸引力吗？这对高质量的列表尤为重要。
产品价格是否有优势：人们希望以最低的价格购买最好的产品，所以同样的产品，价格越低，优势就越大。
五点描述及产品描述：五点描述是关于产品的五个卖点。差异化的五点描述和产品描述是否足以清晰地描述最大的优势，产品的突出卖点、材料、尺寸、应用场合和卖家保证是否足够清晰，直接影响列表的点击率。
类别是否准确：如果类别不正确，用户很难找到产品。需要注意的是，亚马逊经常审查ASIN的类别，以确定您的产品类别属性。因此，在收到变更通知时，必须仔细审查和修改，这将直接影响产品页面的流量和点击量。
关键词是否准确：关键词的选择准确吗？平台能准确识别吗？用户能搜索识别吗？它直接决定了您的产品是否能准确地显示给您的准确用户。
相关产品的设置：建议将高度相关的产品设置为相关销售，以增加销量。
配送方式的选择：与FBM相比，FBA的发货形式更容易被用户优先考虑。
推广形式：站内站外同时推广，亚马逊推广和站外平台推广效果会更好。
了解这些与高质量listing相关的因素，我们可以从不同的维度准确切入，创建一个高质量的完美listing，具有爆炸性的单一基因。
远离只在亚马逊做广告
坚持只在亚马逊上做广告就是孤注一掷。相反，利用网络名人营销在Instagram上发帖，在Youtube上做内容营销，策划Pinterest营销活动。
在网络名人的选择上，像卡戴珊这样的顶级网络名人不在讨论之列(普通卖家负担不起推广费用)。目前大部分中小网络名人越来越细分，在某个领域影响力很大，所以网络名人渠道的流量定位更准确。
▲图片来源：Socialbook
如果你想找到合适的网络名人资源，你可以找到Bella。
例如，电子产品类别的卖家可以在数字领域找到名人进行推广，这比广泛的网络传播更准确。转换效果更好地理解。当粉丝们看到偶像推荐的产品时，他们肯定比自己搜索的更愿意购买。
而且经常通过网络名人营销推广的产品，粉丝不需要设置太高的折扣就会买单。这与在Slickdeals中相比。、Facebook上的推广动作为70% 折扣节省了很多成本，卖家有更大的利润空间！红人粉丝的买家账号权重肯定比专业买家高。单量增加后，关键词的自然排名也会上升。大大提高了listing的权重。
以上是网络名人营销Bella给亚马逊卖家的一些建议。冬天来了，活在这个寒冷的冬天的勇士队可以面对下一波行业变化。
五点描述和产品描述 产品价格是否有优势 产品标题是否够全面 关联产品的设定 关键词是否精准 图片是否有吸引点 封品牌 推广形式 流量光 类目是否精准 资金光 配送方式的选择
