电子商务平台将为卖家提供流量支持。卖家之间的竞争基本上是流量的竞争。如何控制这些流量取决于他们自己的运营。如何改善产品和商店的流量是所有卖家都非常关心的问题。当产品或商店的流量性能较差时,卖家可以从哪些方面进行优化和改进?今天,我们将从shopee流量渠道分析卖家。
@ 流量的作用&来源
流量的重要性:订单量=流量*转化率,流量对养店、养商品非常重要!
那么流量从何而来呢?自然流量;关键词广告流量;平台活动流量;营销流量;粉丝流量
@ Shopee站内免费流量
1.批量、分时段上传:
通过批量更新和定期顶部功能在类别页面上占据一定的曝光率
每天分时间批量创新10-20款产品,因为新产品会在同类产品中排名靠前,有利于shopee店铺的持续曝光。在网站活跃的时候创新可以大大提高产品的曝光率,从而提高产品的日订单量。
Shopee中午活跃
代表网站:印尼
活动时间:11~13:00
晚上活跃的Shopee
代表站:新加坡和台湾省的活跃时间:22-24:00
Shopee中午,晚上双重活跃
代表网站:马来西亚、泰国、越南和菲律宾
活动时间:11~15点,20~22点
2.顶部功能:
在我的产品页面上,你可以点击“点击我推广顶级产品”。选择在4小时内曝光5种产品,并强制设置顶级类别顶部
3.Shopee的重点自然流量是什么?
关键词搜索自然排名,每日新发现,其他自然流量
(1)提高Shopee自然排名的关键因素
关键因素:
商品点击量、收藏量、商品转化率、商品销量、商品评价等;
商品标题、LPG、店铺表现、是否参加免运返虾币项目等;
商品标题:关键词相关性、关键词热度、标题语法等。
店铺表现:优先卖家、商场卖家;
LPG:最低价保证;
免运、返现项目:卖方可积极报名,有曝光权重
(2)标题关键词优化-相关性
1.关键词和商品必须相关
2.用60个字符
3.避免重复关键词
围绕买家的需求
类别大词(一级类别,二三级类别)
基础属性词〈材料/尺寸/颜色/尺寸/型号
功能属性词(哑光、磨砂、便携、防水等)。)
使用对象(Women,Baby, boys等))
使用场景(婚礼、晚宴、礼物等)。)
风格词(Gothic,Korean等)
(3)标题关键词优化-热度
方法一:观察类似热卖产品使用的关键词是什么
方法二:搜索框观察类似热卖产品使用什么关键词
方法三:热搜词周报、市场周报
4.标签流量
5.粉丝互动
Shopee店粉丝的影响:
粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源,在店铺运营初期,涨粉是一个非常重要的运营环节;
Shopee店积累一定数量的粉丝后,定期策划店内一些主题活动,设置相关折扣券,主动与买家互动,宣传店内主题活动。可以通过聊天通知买家参与,也可以通过店铺公告、海报、feed进行宣传,吸引潜在客户。推广前可以通过聊天等方式赠送粉丝专属优惠券,有助于推广更好的爆单。
粉丝运营有利于提高回购率,增加曝光率,拓宽新客户,形成良性循环,增加门店销量。
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6.shopee站内引流方式:
(1)主动关注:卖家可以在Shopeeapp上搜索类似的热门卖家,主动关注卖家及其现有粉丝,这样更容易回粉,增加曝光率。
(2)买家互动圈粉:注意与买家沟通的每一个机会,及时回复聊天信息,改善客户转型和留存。
(3)粉丝折扣:卖方可以鼓励买家喜欢或关注其产品,并在下次购买时给予折扣或礼物作为奖励;“关注礼物”可以在后台设置,以吸引买家关注商店。
(4)低价促销:可以帮助店铺排水,增加粉丝数量。
(5)Shopee动态:Shopee 独特的App端功能。
您可以以图片或视频的形式展示商品,并与粉丝互动,提高粘性!
您还可以分享折扣活动、优惠券或抽奖活动,以提高品牌知名度,并带来更多的销售。
(图片来源:雨课)
(6)营销中心:路径:卖家中心:>>营销中心
(7)购买优惠
①购买折扣-设置主要商品,并以折扣价添加购买商品。
②最低消费礼品-设置主要商品,并添加免费礼品。
(8)捆绑销售
①Bundle Deals :店内拼单促销活动
②折扣方式:
A、任选X件Y折
B、选择X件Y元
C、任选X件减Y元
(9)其它营销工具
①聊天广播
聊天广播可以让你的买家分组,发送聊天信息给他们,分析买家对广播的反应。
聊天广播也是奖励买家或增加商店流量和订单量的有效方法,并帮助您更深入地了解买家和粉丝。
②Shopee商店游戏游戏
卖家可以创建商店游戏来增加买卖双方的互动。
优惠券、返现券等奖品在增加买卖双方互动的同时,可以增加你的销售额。
●增加商店流量,通过有趣的游戏吸引游客
●鼓励游客在你的店里使用游戏赢得的优惠券
●增加店铺的销量和订单
③热门精选/店长推荐
流行的选择是商店里最畅销的商品的集合,你可以自己选择你最受欢迎的选择。买家在浏览商品时会看到流行的选择集合,这将有效地提高特定商品的曝光率,促进交叉销售。
④Shopee直播
直播是Shopee在手机上推出的引流手段,在Shopee首页有专属入口,通过在线互动和实物展示,在短时间内聚集大量潜在客户,提高转化率和销量。在直播期间,您可以实时与买家互动,让买家更好地了解您的产品,并直接在直播室下订单。通过与买家的沟通,您可以更清楚地了解他们的需求,并为他们创造更好的购物体验。
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10.Shopee平台活动流量
主页横幅Home Banner
主页圆标Home Circle
秒杀(闪购)CFS
Hot是热门商品 Products
Specialial选择主题分类 Collections
普通闪购:门槛高,效果好
闪购特价:引流效果好
主题活动:报名人数多,竞争激烈
11.积极报名Shopee活动,争取曝光机会
注册渠道:每个网站背景[我的营销活动]-[我的主题活动]将定期发布活动注册通知,积极注册参与
注册技巧:仔细阅读活动的选择要求和价格要求,精准选择尽可能增加被选择的机会;
选择店内受欢迎的产品参加活动,尽量提供有竞争力的价格,拉动流量;
12.成为平台打标的首选
成为首选店铺,注册免运、返现项目可获得平台打标,不仅排名有权重,还能吸引买家点击商品!
@ 付费流量
1.关键词广告小技巧
选品:
竞争激烈的客户单价
有吸引力的款式
根据毛利划定最大利润线
选词:
根据相关性和热度选词
新手出价可能略高于市场均价
广泛的匹配吸引更多的流量
筛选出有效的单词,控制成本
2.关联广告
3.商店广告
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@ 其他引流
站外引流:
卖家可以在Facebook/ Instagram/ line/ Youtube /Tiktok等社交网站建立账号,定期发布店铺新产品动态或活动信息,扩大粉丝圈,将网站引流到自己的店铺。
其他引流:
多站点运营,多店铺运营
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