@ 刚需制胜
什么是“只需要赢”？就是在选择产品的过程中，优先考虑产品是否是刚性产品。只有选择刚性产品，才能使运营成功的概率更大。
那么如何定义“刚需”呢？这里定义的“刚需”只要是生活必需品吗？真的不是。
结合亚马逊平台运营的要求，“刚性需求”的定义是，消费者对商品功能的需求大于对商品颜色、外观、风格、尺寸等所有外部属性的需求。也就是说，当消费者计划购买商品时，消费者最关心的是商品的功能或其外部属性。如果消费者对商品的需求是“我需要”，那么商品就是定义的刚性需求商品；如果消费者的需求是“我喜欢”，那么由于消费者的审美偏差，这种商品将有购买选择，而不是定义的刚性需求商品。
例如，在日常生活中，我们每个人都需要穿衣服。衣服是生活中刚需的商品。然而，从亚马逊平台运营的角度来看，参考上述定义，衣服不属于运营中刚需的商品。为什么呢？原因在于消费者对衣服的选择。当消费者打算买衣服时，首先要考虑的不仅仅是保暖，还要考虑自己的喜好。消费者对颜色、材质、尺寸、款式的要求远远超出他们对保暖的期望。每个消费者的独特偏好贯穿于他们购买衣服的整个过程。当他们看到一件衣服时，如果他们喜欢的颜色和匹配的尺寸，消费者会很高兴下订单；否则，即使足够暖和，颜色也不是他们喜欢的，尺寸也不合适，消费者购买的可能性几乎为零。通过以上分析，我们可以看到消费者购买衣服的行为是基于“我喜欢”，不同的消费者“喜欢”不同的风格，这将导致卖家需要分散库存，更多的SKU分销也会导致大量的销售库存，不仅违反亚马逊平台的热风格建设模式，而且会在运营中造成财务压力。因此，服装不属于操作中的“刚需”商品。
相反，一些商品消费者在购买时往往不会过多考虑其外部因素，因为他们对其功能的需求和必要性。这种商品是适合我们创造的刚性商品。
例如，螺丝刀，想象一下，消费者在购买螺丝刀时的需求是什么？一个可以拧紧螺钉的工具。至于什么颜色，什么风格，消费者通常不太关心。
通过以上分析，我们还可以看到，所谓“刚性需求”的核心是从需求和消费者的角度考虑产品的选择。如果我们能在选择产品时培养和保持这种思维习惯，实现同理心，那么选择产品就会成功一半。
@ 田忌赛马
读者熟悉田忌赛马的故事，寓意是利用相对优势取胜。亚马逊平台运营中的竞争也是如此。
许多卖家在选择产品时盲目追求“最佳质量”，在运营中发现由于成本高，价格高，导致订单少。
虽然我们都知道亚马逊平台对商品质量有很高的要求，亚马逊平台上的消费者对商品质量有很高的期望，但必须强调的是，消费者对不同商品质量的期望是不同的。
例如，如果你买了一部手机，如果手机屏幕上有一个小划痕，大多数消费者不会接受，但如果你买了一个花盆呢？即使有划痕，大多数消费者也应该接受。这是同一消费者对不同商品的不同质量期望。
正如前面提到的，作为一个卖家，我们应该培养同理心的习惯，对商品质量的思考也是如此。当我们选择产品时，我们必须了解消费者对其质量的要求和期望，只要商品能满足消费者的期望，并称之为“正确”的商品质量。
选择质量“恰到好处”的商品，可以保证我们在上游供应链端的采购成本适中或较低，体现在销售端，销售有竞争力的价格，获得更多的订单和更大的市场份额。
需要注意的是，要想把质量“恰到好处”的商品卖好，还需要优质的图片和优化到位的商品细节。只有做好商品优化，消费者才能轻松搜索，吸引消费者点击，有竞争力的价格才能刺激消费者购买。当消费者收到商品时，商品质量正好符合消费者的期望，形成了高转化率、高满意度的销售周期。这个循环是“田忌赛马”思维的结果。
在“田忌赛马”的思维下，可以做的选择差异化策略还包括以与竞争产品相同的价格销售更多批量组合的商品；以更低的价格销售相同数量的商品组合；以更低的价格销售合适的数量组合。
@ 远离侵权
侵权是商店经营过程中的红线。侵权主要有商标侵权、专利侵权、版权侵权和图片盗窃侵权四种类型，卖方在选择和经营时应尽量避免。
许多卖家因为忽视或侥幸心理，销售侵权商品，开始销售很好，但中途投诉，也被系统识别，导致商品删除、账户有限、资金冻结等，不仅正常运营节奏被打乱，早期利润甚至不能填补“坑”。更严重的是，由于商品侵权，被追究法律责任，收益大于损失。
因此，在选择产品的过程中，我们必须尽量避免销售可能的侵权产品。为了最大限度地降低侵权的风险，我们需要提高我们对行业的认识，提高我们对商品的熟悉程度，咨询供应商，与经验丰富的卖家沟通，并在知识产权查询网站上进行更多的查询和验证。在市场研究的过程中，
所有涉及侵权或潜在侵权的商品都必须坚决远离。
亚马逊平台的选择方法有很多，可供选择的商品也有很多。只有坚持“只需要赢、田忌赛马、远离侵权”的三大底层思维，才能增加选择成功的概率。只有这样，我们才能使操作更加稳定和长期。
本文电脑具体操作文本内容：电脑型号：戴尔optiplex7070、计算机系统：windows7家庭普通版，浏览器版：360浏览器12
刚需制胜 田忌赛马 远离侵权
