黑五网刚过不久，很多卖家都表示很郁闷，花钱的单量不但没有增加，反而下降了！
(图片来源:微博)
而且每次旺季来临，站内广告ACOS都居高不下，让卖家苦不堪言。
有卖家直言:从2020年开始，每次大促销的广告费都会飙升。更夸张的是，ACOS直接飙升到500%，原来头程费在涨，现在广告竞价也在飙升，感觉坚持不下去了！
(图片来源:知无不言)
要想在广告投放过程中逐步降低ACOS，使广告达到合理的投入产出比，达到广告收入的目的，需要做到以下几点：
@ 适度竞价 ACOS逐渐减少
这一次，许多卖家和朋友预付款高，订单量低。虽然竞价越高，排名越高，但也会导致ACOS过高。因此，面对旺季，我们必须理性地看待自己的广告竞价，特别是点击高利润、低利润的产品，考虑自己的利润。如果不是季节性产品，在此期间可以避免参与过高的广告竞价。
@ 科学测试使广告在主页顶部更多地展示
作为卖家，我们都知道产品更多地暴露在商品页面上。如果不是特别有利的产品，转化效果不好。如果我们想让产品更多地暴露在主页的顶部、关键字和关键字的其他位置，我们可以这样做：
（1）在自动广告中，关闭类似商品和管理商品的匹配广告，或将竞价调整得很低，大大降低了运行商品页面的可能性和预算。
(2)在手动广告中找到合适的竞价，减少商品页面的曝光，在主页顶部加倍，自己测试100或更多。出价后记得监控自己的产品广告展示位置，看看不同的竞价会让产品在哪里曝光更多。一般来说，在完成这两个操作后，大部分预算将消耗在主页的顶部，不同产品的合理价格不同，所以你需要测试更多才能得到答案。
@ 优化关键词和listing
很多人都有一种错觉，认为一个小组里的词越多越好。事实上，这种做法是错误的。
如果把30个或50个核心单词放在一个小组中，预算就会有问题。例如，一个好的大词会消耗大部分的预算，导致剩下的几十个单词没有被曝光，这根本无法促进产品排名。
最好的办法是每组10个单词，一组大单词，一组长尾单词。当单词被曝光时，我们会拿出表现良好的单词，然后打开一组。是否丢失流量大、转换不良的单词，具体操作可参考下图：
(图片来源:Easyyya易芽选择)
此外，关键词词库扩展应在冷启动期间进行。我想和大家分享一些常用的关键词排序和使用方法：
@ 通过谷歌，维基百科全书，SNS、YouTube等数据库搜索关键词、正确的品牌词等，扩展关键词，如谷歌的前三页文章，页面底部有相关关键词（真实搜索词）。
@ 查看各种社交论坛/博客文章以寻找灵感 tiktok facebook）：关键词 forum/board。
@ 通过买家的评论，用Easyya易芽选品扩展关键词
买家的语言习惯可以从评论描述中找到。从逻辑上讲，与产品缺点相反的是买家满意的产品。通过Easyya易芽选择产品，我们可以使用不良评论的反义词作为核心转换词。
(图片来源:Easyyya易芽选择)
@ 通过各种辅助软件对竞争产品的流量词进行反检
这样，在筛选出关键字后，一个初步形成的关键字库就诞生了，然后通过表格工具删除重复的关键字，然后将关键字带到亚马逊前台进行检索，看看搜索结果是否与他们自己的产品一致。根据一致性，列为1、2、3、4级，完全一致，以此类推。所有不一致的人都进入了否定的词库，以便在类别下找到稳定转换的关键字，并提高广告的准确性。
当然，如果你想从根本上解决广告成本高的问题，你必须跳出原来的框架，改变跨境的想法。虽然我们不能决定平台规则，但我们可以选择谁是我们的竞争对手。在筛选市场的过程中，易雅易雅可以帮助我们选择一个竞争环境较小的市场，从源头上减少竞争压力。
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(编辑:江同)
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