每天有近2,000 当著名卖家加入亚马逊市场时，他们必须始终把握竞争对手业务的脉搏。我们需要准确地了解竞争对手在成功：如何定价产品、从哪里购买、产品质量、如何营销产品、列表中的内容等。
在亚马逊上销售时，分析竞争对手是一个非常重要的问题。没有这些信息，你怎么能有竞争优势呢？
如何在亚马逊上找到和定义你的竞争对手
在研究亚马逊业务时，来自类似产品的卖家的竞争应该是你最大的考虑因素之一。如果你不知道你的竞争对手是谁，你怎么知道你的竞争对手是什么？
找到竞争对手最简单的方法就是在亚马逊上搜索产品创意。从一个广泛的关键词开始，看看搜索结果中发生了什么。从更广泛的角度来看，竞争将非常激烈，但随着你的细分市场变得更具体，你的直接竞争对手的数量将会减少——你应该关注剩余的竞争对手。
假设我们要卖咖啡机。你可能知道市场上有很多不同类型的咖啡机。你知道，你有传统的滴漏咖啡机、豆荚咖啡冲泡机、单杯咖啡机和浓缩咖啡机。
在这种情况下，我们想卖一杯咖啡机。首先，让我们搜索广义术语“咖啡机”，看看会发生什么。
正如预期的那样，我们可以看到各种各样的咖啡机可供选择。从技术上讲，所有这些咖啡机都是您的竞争对手，但我们的想法是对实际产品进行更具体的长尾和细分关键字。
现在让我们搜索“单杯咖啡机”。
这些搜索结果只显示一杯咖啡机，而不是 25 不同类型的咖啡机。产品出现在这个特定搜索词的搜索结果中，将是需要关注的主要竞争。
请注意主页上的前面 10 到 20 一种产品，因为它们代表高性能竞争对手进行监控。
跟踪电子表中的每个产品，或者使用我们的产品跟踪工具更容易。该工具组织竞争对手，比较产品创意和销售指标。使用 Product Tracker，跟踪实时销售情况，观察竞争对手列表的关键指标。
如何分析亚马逊上的竞争对手
一旦你知道你的主要竞争对手是谁，你应该确定他们的优缺点，并找出如何击败他们。
1. 确定竞争对手排名的关键词
这是极其重要的。如果您想在客户搜索产品时显示产品，您需要确保正确定位关键字和关键字短语。如果没有，您可能会错过潜在的显示次数和销售。
虽然你可以在不使用软件工具的情况下确定你想要定位的关键字，但你可以使用关键字研究工具来节省时间和精力。使用它 Jungle Scout Keyword Scout，可以查看竞争对手在使用什么关键词并对其进行排名，以及其他有用的指标。
如果在 Keyword Scout 按“自然排名”过滤，会收到特定的过滤 ASIN 排名靠前的关键词列表。
2. 审查竞争对手的列表
在这里，我们可以识别竞争对手列表中的潜在弱点。图像质量差吗？列表是否缺乏特定的产品信息？产品评级是否低于标准？
您可以从竞争对手在列表优化方面的实践中学习，并使用这些信息使您的列表更好。以下是审计中需要仔细检查的清单的组成部分：
标题
标题不仅告诉客户你的产品是什么，还告诉亚马逊 A9 搜索引擎是什么，它是否与买家有关。写下标题中主要竞争对手使用的关键词短语。
您是否看到任何可以添加/删除以改进产品标题的内容？竞争对手是否错过了客户从一开始就应该知道的重要信息？这些都是为产品创建强大标题时需要考虑的事情。
你注意到上面的汉密尔顿海滩列表了吗？标题中缺乏酿造量。在 Keurig 在列表中，它清楚地指出机器可以冲泡 6 到 10 盎司咖啡。如果我是一个正在寻找咖啡机的顾客，那将是我在点击产品页面考虑购买之前想知道的信息类型。
图片
图片是亚马逊的一大卖点。由于客户在购买前无法亲自触摸、感受或看到产品，因此有必要确保列表具有最高质量的图像和信息图表。
查看以下搜索结果，查看竞争对手的每一张主要图片。如何使主图像在搜索结果中脱颖而出？
上面列出的哪张图片给你留下了最深刻的印象？通过在左边的图片中添加一个黄色的杯子，卖家创造了一个视觉兴趣点，使咖啡机在搜索结果中的其他产品中脱颖而出。
要点和说明
阅读竞争对手的要点和描述，并注意他们如何描述他们的产品。语气是什么？他们突出了什么特点和优势？缺乏哪些有用的信息？
看看别人在做什么，找出一种方法可以丰富listing信息。
跳过绒毛，避免对客户无用的填充。使信息成为关键，但令人信服。客户找到他们正在寻找的信息的速度越快，他们就越有可能被迫购买产品。
评论
客户对竞争对手的产品有何评价？这些项目的痛点是什么？他们喜欢买什么？
利用竞争对手的评论来发现他们的产品和产品列表中的弱点。例如，如果评论提到列表中的信息不正确或不正确，您将知道在您的列表中包含准确和全面的产品信息。
产品如何帮助解决客户在使用竞争对手的产品时遇到的问题？这是一个吸引人们注意购买产品的好处的好机会，所以请确保包含这些信息。评论也是找到客户类型使用潜在关键字的好方法。
看看上面评论中标记的句子。你可以看到客户确切地提到了产品的问题。这是一个非常有用的信息，因为它可以用来确保你的产品没有这些问题，产品显然是一个更好的选择。
在上述评论中，另一个值得注意的错过机会是提到“糟糕的客户服务”。如果卖方提供良好的客户服务，它可以从这个负面评论中拯救他们。
3. 监控竞争对手的定价
定价在客户购买行为中起着重要的作用——尤其是在亚马逊上。如果客户看到两种评论评级相似的产品，他们可能会选择更便宜的选择。
尽管如此，我们仍然需要盈利。了解特定市场的价格历史对于确定产品的长期生存能力非常重要。如果销售或感兴趣的产品价格经常波动，那么这可能不是一个好市场。
Product Tracker 它还可以在这方面提供帮助：它将监控buy Box的价格是跟踪竞争对手是否以同样的价格销售产品。有了这些信息，我们将能够避免潜在的损失，并坚持以足够稳定的价格销售产品并从中获利。
亚马逊
4. 跟踪竞争对手的月销售额
跟踪竞争对手的销售情况将能够很好地了解他们正在移动多少库存以及他们可能获得的潜在利润。它还可以让你知道这个特定的利基市场或市场是否健康。
不想进入趋势下降或需求低迷的市场。跟踪销售对决定销售的产品更有信心。最后一件事是推出没有人愿意购买的产品。
同样，我们也可以使用我们的产品跟踪工具来跟踪一个产品或一组产品在一段时间内的平均销售、收入和畅销书排名。这些极其有价值的观点可以为亚马逊的业务做出更明智的决定。
5. 探索你的竞争对手如何推销他们的产品
如何品牌和营销产品和竞争对手的产品可能是客户决定购买的关键因素。这归因于列表文案、产品图片、包装设计的基调A 以及品牌与客户沟通的方式。
我们还应该了解他们的非亚马逊营销工作，比如他们的社交媒体。社交媒体对电子商务和品牌知名度有很大影响。事实上，超过一半的消费者购买了他们在社交媒体上第一次听到的东西。
这里有一些问题要问自己：
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你的竞争对手如何使用社交媒体？
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他们的追随者是什么样的？
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他们在哪些平台上？
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他们多久发布一次？
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他们的参与率是多少？
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他们使用其他平台，如电子邮件或博客吗？
所有这些问题都有助于更好地了解市场上的竞争对手和消费者。
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