导航
一. 什么是竞价？
二. 如何判断广告是否有相关性？
三. 如何才能成功竞价？
四. 有哪些竞价策略？
五. 如何测试不同的竞价策略效果？
六. 什么是竞价优化？
七. 有哪些类型的竞价收费？
八. 点击所有广告会收费吗？
一. 什么是竞价？
竞价是实时竞价的竞价。竞价广告必须符合最低相关性标准。相关性越高，展示机会就越好。然而，高广告排名并不意味着高销量。
例如，如果我们卖猫爬架，我们会放一个广告关键词“cat tree"，其他卖爬架的人也会放这个词。当一位客户在亚马逊搜索框中打出“cat tree“这个词之后，它会触发我们发布的广告词，同时打开广告拍卖机制。列表的相关性越高，竞价越高的卖家可以优先考虑客户。
但即使是成功的“也是”Top of Search”的位置, 但不一定能获得更高的销量。例如，上图中广告的销量排名第一，低于广告的销量排名第三。
二. 如何判断是否有相关性？
目前还没有在后台找到关于相关性的具体解释(欢迎看到官方解释与二喵沟通~)，只看到有前提的段落，提到客户点击广告的次数越多，相关性就越高。但我不知道它是否仅限于“书籍商品”。
但根据经验，我们可以大胆猜测。例如，产品应该与客户的搜索有关。首先，副本、描述和图片应该与客户的搜索一致，然后结合亚马逊自动广告的四种匹配方法，有一个相关性的概念。
例如，客户搜索“cat tree“，排在第一页的都是非常相似的同类产品，那么这一定是强相关性的。
翻到第二页，看到一个“cat tent第三页有一个“cat bed”, 这两种宽泛匹配是弱相关的。
因此，我们投放的广告词要尽量与广告产品保持高度的相关性，才能走得更远。
了解更多相关性，建议您参考其他有经验的分享，如Kris浩的文章：
为什么竞价这么高，还没有曝光？亚马逊广告相关逻辑因素分析
三. 如何才能成功竞价？
亚马逊将综合考虑竞价和相关性，但竞价的比例更大。竞价越高，成功的可能性就越大(排名好置）。
四. 有哪些竞价策略？
最新版本有四种竞价策略，前三种更常见，最后一种是测试版本。
1. 动态竞价-只减少
如果客户搜索相关性低，广告空间效果差，亚马逊将实时降低竞价，以应对不太可能转换的点击。
2. 动态竞价-改进和减少
亚马逊将实时提高可转换点击的竞价，并实时降低不可转换点击的竞价。
对于搜索顶部主页的广告空间，竞价不会增加100%以上，其他广告空间不会增加50%以上。
比如我们出价1美元，首页最高不超过2美元，其他位置最高不超过1.5美元。
3. 固定竞价
亚马逊不会干涉我们的竞价。
比如我们的竞价是1美元，最终成本不会超过1美元。
4. 基于规则的竞价(试验版仍在调试中，待全面开放)
本招标策略应满足以下条件：
*适用于至少30天的商品推广广告
*同时，最近30天至少有30次转化
*每日预算至少10美元
规则是我们可以自己设置的:1. ROAS(ACOS倒数)2. 平均竞价
这相当于设定期望值。
比如我希望这个广告的ROAS至少达到11.18，那么如果我设置成功后21天内(但这21天不包括会员日、黑五等特殊日期)，平均ROAS低于11.18，那么这个策略就不会达到预期，会自动回到之前的竞价策略。
但如果预期高于历史ROAS数据，亚马逊也会提醒你“高于历史效果，转换可能会减少”。
广告活动的平均竞价是最终竞价不超过25%。亚马逊会给你一个平均竞价的建议，但如果我们设定1美元，最终不会超过1.25美元。但中间的实时竞价可能是1美元，有些是2美元。
5.如何测试不同的竞价策略效果？
亚马逊建议最好分阶段测试同一个广告，比如前两周是动态-只减少策略，后两周是动态-改进和减少策略，然后比较这两个时期的数据。
不建议使用不同的竞价策略来创建两个完全相同的广告。
图片来源：亚马逊后台截图
六、什么是竞价优化？
目前，展示广告中有三种竞价优化：
*优化可见展示量
如果我们需要专注于提高显示量，我们可以选择这个
*优化页面访问次数
如果我们需要专注于增加点击量，我们可以选择这个
*优化转化量
如果我们需要专注于增加转换量(订单量)，我们可以选择这个
与动态竞价策略类似，竞价优化将增加或减少原设定的竞价，最多增加100%。例如，原始竞价为1美元，最多不超过2美元。
七、竞价收费有哪些类型？
有两种收费类型，分别是：
- *CPC(每次点击成本竞价)
指你愿意支付的每次点击费。
-
*vCPM(每千次显示可见成本)
指客户每1000次看到你的广告的费用。
比如竞价是1美元，花费20美元，也就是被客户看到2万次。
这是指广告50%的部分在客户的视觉区域至少出现1秒。
@ 点击所有广告会收费吗？
有效点击收费，亚马逊将根据IP计算有效点击数。
例如，多个用户多次使用相同的IP点击相同的广告，只计算一个有效的点击数。
大多数无效点击将在一天内删除，最多不超过三天。
无效点击包括：
*不寻常的点击模式
*被识别为机器生成的点击
*重复的点击
喜欢就喜欢吧~你的认可是二喵原创的巨大动力，谢谢
固定竞价 导航
