亚马逊运营的利润是每个亚马逊合作伙伴都非常关心的问题。它不仅反映了我们赚了多少钱，还帮助卖家检查业务过程中的缺点，需要优化的方向，找到潜在的危机，及时处理。
准确的利润计算需要下载和总结各种报告。人工统计费时费力，容易出错。因此，许多亚马逊合作伙伴选择优麦云通过系统辅助计算。
@ 总收入
总收入是指商品销售。
优麦云中的商品销售额 = 商品单价 × 销售数量，即订单明细中的商品价格，乘以销售数量的总和。
(图片来源:优麦云，后台订单明细)
(图片来源优麦云，亚马逊后台订单交易)
也就是说，在汇总统计期间，所有订单的商品价格总和以下订单时间为准。
@ 为什么销售额与卖家背景不一致？
@ 优麦云通过同步汇总订单增量计算销售额，并参与利润等指标的计算。它不是直接来自亚马逊的销售数据接口，也就是说，它汇总了订单数据，而不是直接销售数据。
@ 通过接口获取数据，数据同步会有一定的延迟，预先估计Pending订单。因此，优麦云系统的销量可能与亚马逊背景的销量有一定的偏差，但当数据返回时，系统会同步更新。
@ 在欧洲市场和日本网站上，Shipped状态的订单已经被扣除(增值税和消费税)，因此销售额将与亚马逊的后台销售额不一致。
@ 预估计Pending订单
在优麦云中，一些Pending订单会有预估计。为什么要预算？预算逻辑是什么？
在亚马逊接口一段时间内，Pending订单返回的销售数据为0。此时，系统将根据最近订单商品的交易情况和最近同步到价格进行预算。预算数据包括销售、亚马逊佣金和FBA费用。
(图片来源:优麦云)
@ 亚马逊后台销售额、订单量、销量
为了解决销售量与卖家背景不一致的问题，优麦云正在进行业务分析- 网站分析功能，特别是亚马逊背景销售、亚马逊背景销售、亚马逊背景订单量三个新指标。它们直接通过亚马逊销售界面获得，与卖家背景完全一致，但不参与系统利润计算。
(图片来源:优麦云)
优麦云的商品销售额由订单商品的价格汇总而成。当对销售额有疑问时，用户可以点击相应的订单量，查看销售额下的所有订单细节，分析问题在哪里，相应的操作是否需要优化。
(图片来源:优麦云)
(图片来源:优麦云，订单细节)
@ 总支出
优麦云的总支出是指所有支出的总和。支出包括广告费、FBA费、亚马逊佣金、促销费、退款金额 退款费用、亚马逊其他费用、系统设置商品费用和系统设置其他费用。
从这些支出可以看出，它主要分为从亚马逊平台获得的支出、手动增加的商品成本和其他成本。
@ 亚马逊平台获得的支出项目
从亚马逊平台获得的支出项可分为订单明细中的支出项
以及广告费用出项。
(1)订单明细中的支出项
与亚马逊后台订单交易细节相对应的订单细节，包括FBA费用、亚马逊佣金、促销费用、退款金额 亚马逊的退款费和其他费用。
(图片来源:优麦云)
(图片来源优麦云，对应订单交易)
特别说明：
退款金额和退款费用
如果订单退款，订单销售额将正常统计，相应的退款金额将根据退款时间计入当日总支出的退款金额。
(图片来源:优麦云)
@ 亚马逊的其他费用
亚马逊的其他费用是指除商品价格、FBA费用、佣金和促销费用外的其他费用的总和。它可能是负的，因此利润率高，原因如下。
(1)亚马逊平台做了一些促销活动，与卖家没有直接关系，但这部分费用会计入总支出的促销费用。所以需要对冲。
(2)亚马逊未代收增值税，此时增值税需要加入收入，成本为负。
(3)FBM订单，运费需要加入收入，费用为负。
因此，当您发现某一商品的利润率偏高时，您可以进入订单列表，查看相应的订单明细，看是否是由此费用造成的。
@ 广告花费
目前优麦云的广告费用只包括SP广告费用。品牌广告（SB）展示广告（SD）暂时不支持，预计明年初上线。
因此，如果你目前有这两种类型的广告，它们的成本暂时需要你手动添加到其他成本中。
@ 手动添加的商品成本和其他成本
人工添加的商品成本和其它成本包括商品成本和其他成本。
商品成本，是指采购成本和头程费用，以及商品的其他意外费用。
其他费用是指未在订单中计算的店铺维度的费用。如评估费、秒杀注册费、店铺租金、仓储费、SD、SB广告费等意外费用。
添加路径：库存管理 -商品成本，其它成本
(图片来源:优麦云)
@ 亚马逊欧洲站的增值税和coupon兑换费
(1)欧洲站的增值税
亚马逊支持代收增值税。如果亚马逊平台代收增值税，总支出中的亚马逊其他费用将直接包含增值税。
在订单列表中查看相应的订单。如果订单中含有“税”字样，则表示订单已扣除增值税，优麦云已自动计算成本。
(图片来源:优麦云)
(2)coupon兑换费
与其折扣费不同，亚马逊的coupon兑换费是亚马逊在消费者兑换优惠券后单独向卖家收取的兑换费。
在优麦云系统中，coupon兑换成本直接包含在总支出的促销成本中，因此系统订单中显示的促销成本可能大于亚马逊交易清单中相应的促销金额。
相应的订单也可以在订单列表中查看。如果订单中含有“促销”字样，则表示订单为促销订单，促销费用系统已自动计算。鼠标悬挂“促销”字样，也可以查看相应的促销代码。
(图片来源:优麦云)
亚马逊的利润计算支出很多，有很多优化点。将鼠标悬挂到总支出金额，查看相应的支出细节。
(图片来源:优麦云)
通过分析细节中的支出项和比例，我们可以找到提高利润的优化点。
例如，广告成本、退款金额和成本、促销成本、系统设置的商品成本和其他成本都是可人为干预和优化的支出。如果占比较高，可以通过增加产出或直接降低成本来提高整体利润率。
特别说明：优麦云总支出中的佣金比例是指佣金费用占总支出的比例，而不是亚马逊的佣金比例。
@ 总结
优麦云的利润计算是基于亚马逊订单交易清单余额变化的总和，减去商店广告费、退款和退款费用，以及手动上传的商品成本和其他成本，然后获得准确的利润。
(图片来源:优麦云)
以上是优麦云的利润计算逻辑，虽然细致但易于理解。欢迎使用体验！
(编辑:江同)
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