作为一个合格的亚马逊运营商，分析广告数据是一项必要的技能。通过对广告的分析，我们可以找到许多潜在客户，并掌握利润入口。同时，我们也可以利用广告数据，从客户的角度思考，发现运营漏洞，优化，提高销售和利润。
只是当你得到相关的广告数据时，你一眼就会感到非常凌乱。它充满了数字，你还需要手动整理从亚马逊背景下载的报告。如何整理，如何排序，一团糟。在这方面，许多卖家真的很困惑，不知道如何开始分析和优化广告？
事实上，在分析和优化广告之前，我们可以首先澄清关键指标，如曝光、点击、点击率、订单数量、ACOS等，然后根据指标性能，结合这些指标的影响因素，找出问题并及时优化。
以下是四个分析方向的建议。
@ 高曝光 高点击 低转化
@ 引流关键词不够准确
优化思路：再次确认与产品的相关性。如果相关性较弱，请考虑直接否认该词，或在商品描述中直接删除该词。
@ 产品的Listing不够好，不能吸引客户下单
优化思路：调整Listing细节，如A ，Q＆A，评论等，使商品介绍更具吸引力。
(注:不排除意外导致投放效果差，此时可尝试重新开放广告组，进行多组投放测试。)
@ 高曝光 低点击 低转化
@ 产品与客户需要的产品不匹配？
优化思路:调整Listing和广告中的关键词，消除弱相关键词。
@ 消费者第一眼就对产品图片、价格和标题不感兴趣？
优化思路：优化主图、标题、价格等，使其更具吸引力。
@ 低展示 低点击 低转化
@ 由于页面、关键词、图片或产品等问题。
优化思路：考虑大改Listing，从商品标题、图片、描述等基本信息入手，全面优化。
@ 低曝光 高点击 高转化
@ 关键词广告竞价过低？
优化思路：提高关键词竞价，获得更多曝光和点击。
即使有分析方向，也很难下载广告报告，整理合并多个报告。如果你不擅长Excel，很难直接分析。此时，我们可以使用工具来提高我们分析广告的效率！
打开优麦云的“广告管理”功能，可以看到店内所有的广告数据，直接跳过整理报告的步骤，进入主题分析。
它将广告数据分为广告活动、广告组、推广商品、关键词、商品定位和搜索词六个主要维度。
(图片来源:优麦云，广告管理)
进入相应的数据模块。首先，通过上面的筛选栏选择要分析的广告对象。可选择广告活动、广告组合和广告组，适合统一分析广告表现。
(图片来源:优麦云，广告管理)
找到广告对象后，点击曝光、点击、点击率、订单数等相关指标，通过排序大致了解这些广告的整体数据性能。
(图片来源:优麦云，广告管理)
掌握整体广告数据后，点击进入“分析”功能，根据广告指标进一步准确分析数据范围。
(图片来源:优麦云，广告管理)
“分析”功能包括25个广告指标，可同时设置多个广告指标的数据范围，提供多维分析方向。
例如，通过设置曝光率、点击率、点击率和订单量的范围，直接查看高曝光率 高点击 什么是低订单转换的广告，然后进一步确认广告的关键词或商品描述是否有问题，如何调整等等。
(图片来源:优麦云，广告管理)
同时，如果我们有一个固定的分析模式，比如点击转化率≥7%、ACOS＜30%、低曝光 低点击 在确定筛选条件后，我们也可以直接保存该模式，下次进入分析，可以快速筛选该模式的数据，节省时间，提高效率！
(图片来源:优麦云，广告管理)
快速查询分析数据：
(图片来源:优麦云，广告管理)
数据分析是广告中非常重要的一部分，好的方法和工具是必不可少的，可以帮助我们提高效率，事半功倍。
同时，建议采用不同的广告产品，制定整体战略，控制整体情况，掌握亚马逊广告数据分析技能和方向，通过每个模块的数据返回分析推动运营决策。这有助于提高收入，提高广告效率，降低风险，控制成本。
(编辑:江同)
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