谷歌作为世界上200多个国家和地区最大的搜索引擎，拥有大量的搜索用户，同时通过其YouTube、Gmail、Google Play、Android等产品聚集了大量的注册用户，谷歌是企业开拓世界市场的重要途径。
谷歌的推广是什么样的存在，谷歌的广告是如何投放的？可以从定义、分类、后台建设、收费方式、匹配模式、常见广告术语等方面了解谷歌。 Ads知识。
@ Google Adwords vs Google Ads
人们经常听到人们谈论谷ogle Adwords广告和谷ogle Ads广告。两者有什么区别？
Google于2018年7月正式发布 Adwords更名为Google Ads。除了整合所有现有的广告功能外，新的谷歌 Ads还添加了Google、Youtube、GoogleMap、Gmail、更多的平台资源，如GooglePlay。广告曝光可以充分利用谷歌平台的资源，通过各种广告形式（文本、照片、视频等），大大提高广告曝光率，吸引更多的潜在客户。
@ Google Ads广告类型
Google Google的所有广告服务都包括Ads，Gogle的常见广告都来自Google ads后台交付。谷歌广告有五种基本的广告类型:
(1)Google关键词广告
谷歌关键词广告是一种常见的搜索引擎关键词广告，其优点在于精度。
假设你经营一家“包装机”工厂，如果有人在谷歌上搜索关键词“包装机制造商”，广告就会显示出来。谷歌关键词采用竞价和点击付费的方式。由于每个关键字的竞争程度不同，每个关键字的点击成本也不同。
“广告”或“Google搜索结果页面”ad“字样搜索结果是Google关键词广告。
Gogle关键词广告风格
(2)Google视频广告
视频广告是将产品的视频广告放在YouTube平台或谷歌的合作网站上，并根据产品的特点决定谁应该观看视频。例如，机械设备制造商可以为对“机械设备”感兴趣的人或在YouTube上搜索“机械设备”的人做广告。近年来，视频广告因其强大的表现力而越来越受到外贸企业的青睐。
(3)Google展示广告(GDN)
在浏览网站时，经常会在页面上看到一些广告。这些不同长度和宽度的图片广告大多是谷歌GDN广告。谷歌表示，广告网络覆盖了全球90%的互联网用户，并扩大了200万个网站。谷歌展示广告的特点是能够快速获得大量曝光，广告能够定位到曾经访问过网站的人，有效地进行再营销。展示广告可以通过设置出现在相关行业网站上，可以有效提高广告转化率。
(4)谷歌购物广告
这是一种基于产品的谷歌广告类型。广告显示跨越谷歌搜索结果页面和购物页面，是谷歌 Ads平台的一部分是专门为C端零售商推出的广告类型，其目的是方便消费者在网上搜索、比较和购买产品。
（5）Google app应用广告
谷歌应用广告是针对需要推广应用的广告商的一种广告形式。谷歌应用广告可以在谷歌中搜索，YouTube、Google 为了获得更多的下载，Play和许多其他在线平台推广iOS或Android应用程序。
@ Google Ads广告后台建设
那么谷歌广告是如何投放的呢？具体操作步骤如下：
(1)注册Google Ads账户
Google要推出 Ads，Google需要 ads广告账号，然后根据业务需要创建广告系列。而且，只需要一个谷歌 Google下的所有产品，包括Gmaill，都可以使用Ads账号、Google Ads、Google Drive、Google calendar等等。
(2)打造广告系列
Google注册 Ads账户后，您可以登录Google Ads后台，点击广告系列栏中的“ 创建新的广告系列符号。“广告系列”是谷歌 Ads账号下最大的广告级别。为了更好地管理广告账户，可以根据区域、产品系列、关键词类型、推广目标等不同需求创建不同的广告系列，根据不同需求创建不同的创意和登录页面，达到更好的推广效果。
点击新的广告系列
例如，作为一家包装机械制造商，可制作以下类型的广告系列：
广告系列1：包装机械-美国市场。
广告系列2：包装机械-竞技词。
广告系列3：包装机械-产品词汇。
广告系列4：包装机械-长尾词。
创建广告系列后，可以根据每个广告系列的特点上传不同的关键词，写出不同的广告创意。
(3)选择要创建的广告类型
点击创建广告系列后，系统将进入第二步，选择要创建的广告类型。广告类型需要根据推广目标、行业和产品特点来确定。目前，Google Ads将广告类型分为搜索、显示、购物、视频、应用、智能和发现。
使用谷歌搜索的用户有很强的“目的”。例如，在谷歌搜索“包装机供应商”的用户更有可能成为需要购买“包装机”的买家。搜索广告是用户积极寻求从企业购买的产品。这一需求非常明确，广告的准确性也会更高。作为一家外贸企业，建议从谷歌关键词广告开始，以下操作流程也以搜索广告为例。
(4)选择要实现的目标
大多数人总是被Googlegle所吸引 Ads繁琐的设置很混乱，很多人往往忽略了选择目标。每个人都在使用谷歌 Ads有不同的目标，有的是增加网站流量和曝光度，有的是增加通话次数和App下载量，所以需要选择合适的目标，谷歌会尽力帮助实现自己设定的目标。
例如，主要目标是“潜在客户”，子目标是“通话次数”；在进行广告活动时，会看到有助于实现这一目标的功能，如“电话号码”。
(5)关键词广告设置
广告前应设置以下选项：
①区域:你可以设置你想放进去的区域，比如美国、英国等等。你也可以设置你想排除的区域，排除的人看不到自己的广告。
②语言：可根据目标区域市场的语言进行选择。
③预算：广告账户的日预算和广告系列的日预算可根据推广需要设置。
④投标:有三种投标方式可供选择。如果在谷歌中。 Ads广告经验不多，推出时可以点击付费。如果担心花钱太快，也可以设置一键竞价上限，避免竞价过高导致账户消费过高。
只有合理出价，才能正常显示广告。例如，将单次点击的上限设置为5元，Google Ads每次点击不超过5元。由于竞争程度不同，每个关键字的点击价格也不同，您可以参考系统给出的投标建议，并使用关键字规划工具进行投标。
⑤开始和结束日期：广告的结束日期应设置，否则广告将继续播放。如果没有要求，则可能无法设置。
⑥观众：该功能是向可能对自己产品感兴趣的人展示广告，提高广告的准确性，提高广告的转化率。
到目前为止，基本设置已经完成，“广告和附加信息”将设置为客户提供更多信息，如促销。
(6)创建新的广告组
在完成广告的基本设置后，您需要选择要放入的关键字。在选择关键字之前，您需要创建不同的广告组，并根据不同的广告组编写不同的想法。
需要注意的是，关键词不应该放在同一个广告组中，不同关键词的标题创意应该是不同的。不同的广告概念可以通过不同的广告群体建立。
如果只成立一个广告组，广告创意也会一样，对广告点击率产生不利影响，可能会导致广告点击率低，甚至影响关键词的质量评分。
单击广告组列中的“ 创建新的广告组符号。
(7)上传关键词
在账户后台的“搜索广告关键词”栏添加需要推广的关键词。这里要特别注意关键词的匹配类型。
如果关键词匹配设置不好，会造成很大问题；如果匹配太窄，点击次数会太少；如果匹配太宽，会导致广告不准确，浪费大量广告费用。
点击“ 进入添加关键字界面。
添加关键字界面。
如何设置关键词匹配？关键词匹配有三种方式：广泛匹配、短语匹配和完全匹配。以关键词“阀门供应商”为例：
①广泛匹配:
所谓广泛匹配，就是只要谷歌判断关键词与“阀门供应商”有关，广告就会显示出来。谷歌也会在一些奇怪的搜索词中显示广告，比如:
·阀门供应商。
·阀门图片。
·阀门原理。
可以发现，后两个搜索词根本不是想买阀门的人搜索的。如果搜索“阀门原理”的人进入网站，不需要购买，就会浪费广告费。默认情况下，谷歌关键词设置为广泛匹配，启动前需要调整。
②短语匹配:
在用户搜索购买的关键词和相关关键词时，短语匹配会显示广告，或以“阀门供应商”为例：
·中国阀门供应商。
·阀门供应。
当使用短语匹配时，上述两个关键字可以触发“阀门供应商”的关键字广告，但如果用户搜索“阀门制造商”，则不会显示广告。
③完全匹配:
完美的搭配非常简单。当设置的关键字是“阀门供应商”时，只有当用户搜索关键字“阀门供应商”时才会显示广告。
(8)为不同的广告群体设计不同的广告创意
广告创意的设计也是一个需要思考的问题。你可以去谷歌看看如何在这个关键词下写其他广告创意。根据别人的想法写一个更有吸引力的标题可以节省创作时间。
创意界面设置
(9)发布广告
广告发布后，谷歌搜索结果页面不会立即出现。谷歌会先审核，然后显示广告，然后在搜索时看到自己的广告。
@ Google广告费
(1)计费方式
谷歌广告采用招标模式，按CPC收费，广告商只需点击为网民付费；如果广告只显示不点击，则无需支付广告费。Google关键词广告起价1美分。在实际交付过程中，广告的点击价格将高于此价格。如果广告的投标价格太低，广告就不会显示。因此，需要根据Google 建议在Ads后台设置合理的出价，以便显示广告。
低价使得广告无法展示
(2)广告预算
谷歌的广告成本非常灵活。您可以根据自己的需要设置账户的日常预算和广告系列的日常预算，最大限度地控制广告预算，避免广告过度运行，造成不必要的财务损失。
预算设置广告系列
@ Gogle搜索广告排名规则
谷歌广告有多个位置，那么谁排第一，谁排第二呢？
在大多数人的印象中，竞价排名是谁的价格最高，谁可以在谷歌搜索结果页面上获得更高的位置，竞价越低，排名越低。但在实际的广告过程中，排名并不是简单地由竞价决定的，而是谷歌平台、广告商和访问者互动的结果。
由于广告收入是谷歌平台的重要收入来源，谷歌在广告商做广告的过程中，谷歌将在保证访客体验和广告商广告效果的前提下，最大限度地提高收入，但无论谁只是出价高，都不能排名第一的目的。
例如，市场上每天都有1000人在搜索关键词“阀门供应商”。市场上的A、B、C、D四家公司同时为这个关键词做了招标广告。四家公司的出价分别为10元、9元、8元和7元。广告发布后，这四家公司的广告被网民点击了10次、15次、20次和25次，即广告的点击率分别为1%、1.5%、2%、Google从这四家公司获得的广告收入分别为100元、135元、160元和175元。
从这个角度来看，D公司出价最低，但由于点击率高，谷歌获得了更高的收入。因此，谷歌会认为D公司的广告质量更好，网民更喜欢点击。谷歌可以获得更高的收入，所以它会给D公司更多更好的机会展示他们的广告。
广告的高点击率表明，广告越受用户欢迎，用户体验就越好。因此，从谷歌的收入和用户体验来看，D公司的广告质量是最好的。
因此，这里介绍了“关键词质量评分”的概念，广告排名由广告竞价和关键词质量评分决定。
质量分数是对以往广告竞价中关键词整体表现的综合评价。根据这些数据，每个关键字都会得到一个质量分数，用1-10的评分标准表示，其中1是最低分，10是最高分。如果一个关键词的质量分数没有足够的显示次数或点击次数来准确判断，系统将质量分数显示为空白。高质量分数意味着系统认为广告和登录页面更相关，更实用。
如果你想知道你的广告表现是否好，你可以看看谷歌广告的“质量评分”。保持高质量的分数是一个非常重要的部分，因为低质量的分数会让你支付更高的广告成本。当广告表现更好时，每次点击的成本就会更低。
影响质量分数的因素主要来自以下三点：
①广告相关性：
从标题副本中可以看出相关性。如果关键词是“阀门供应商”，但广告副本中没有提到相关词，则广告的相关性较低。
②点击率：
点击率占质量评分影响因素的60%，因为点击率是一个数据指标，可以直接判断用户是否喜欢和愿意点击广告。
谷歌不会单独查看每个广告的点击率，而是参考购买相同关键词的其他广告商的点击率和他们在网页上的广告排名，因为不同的排名也会影响广告的点击率。
③登录页面体验：
登录页面，即他们自己的网站，登录页面体验取决于他们自己的广告是否与登录页面有关。如果广告口号使用“免费”来吸引点击，但点击的人没有找到任何与“免费”相关的产品，那么搜索体验自然不好。
@ 登陆页面
登录页面是影响广告转换效果的决定性因素之一。网站内容是否吸引买家和信任是影响买家是否愿意查询的重要因素。因此，制作高转化率的登录页面（网站）尤为重要。你想建什么样的网站？
(1)营销网站
做完广告后，网站的每个访问者都是“用钱买的”。只有在有限的时间内，用户感兴趣的内容才会出现在有限的网页内容上。因此，有必要制作专业的营销网站。
专业营销网站从营销的角度提取产品的卖点，迅速吸引用户的兴趣，提高用户的查询率，提高转化率，降低整体普及成本。
同时，网站必须安装SSL证书，以显示安全的网站。否则，浏览器将显示不安全，具有良好的图片适应性，以降低买家的信任，并在各种大小的图片中显示良好的阅读体验。最后，网站访问速度必须稳定、快速，网站开放速度慢，许多访问者不耐烦地等待网站开放，潜在买家的损失。
(2)多语言版本
由于目标市场是外国的，网站语言应该是当地人可以阅读的母语，可以更好地改变。因此，也有必要制作主流英语、西班牙语、阿拉伯语、俄语和其他语言版本的网站。
@ 常见的广告术语
在日常操作和评价广告效果时，应使用一些常见的广告术语。
①CPC(Cost Per Click)单击成本：每次用户点击广告，必须支付费用。
②CPM每千次曝光成本:每千人看广告，需要支付广告费用。
③CPA(Cot Per Action)每次行动成本：行动可根据普及需要完成一次登记，也可填写一次表格。
④CTR(Click-Through Rate)点击率：广告点击次数占广告总显示次数的比例。
⑤ROI投资回报率：ROI是衡量广告效果的重要指标。
图文来源：
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