在全球疫情持续的背景下，跨境电商企业可能会面临更加严峻的市场环境，如原材料上涨、库存积压、运费飙升、供应链成本紧张、营销成本高等。
根据最近跨境电子商务上市公司发布的第一季度财务报告数据，行业“增收不增利”现象尚未改善。以安克创新第一季度报告为例。报告期内，安克创新收入28.65亿元，同比增长18%；归母净利润1.99亿元，同比下降2.74%。[1]
资金充裕的头部大卖还是一样的，经营刚刚好转的海外电商再次以“先活”为目标。
该行业似乎已经达成了共识：利润并不完全是衡量海外企业成功的指标，销售是根本驱动力。目前，对于海外电子商务企业来说，只有持续的收入才有机会提高利润，保持销售是底线。
出海电商陷入“增收不增利”的困境，寻找新的创收机会
为了恢复下降的利润，许多卖家已经开始控制成本，比如削减低利润类别，仔细开发新类别。当然，也有一些卖家利用这个“中场休息”调整期，探索通过增加额外收入来提高实现效率的新机会，例如，通过将第三方广告植入自己的网站来创造收入的商业模式，即实现第三方广告。
通过这项增值业务，海外电子商务企业可以将自己作为媒体，将内部流量资源转化为广告，出售给车站品牌或外部第三方品牌，建立自己的零售媒体业务（如天猫车站广告等）。
海外消费者在线购买行为统计数据（*Google X Kantar：2022年1月，第三方广告对网购用户的影响进行了调查，93%的消费者在购买前至少会访问两个购物网站；91%的消费者在购买前会访问两次以上的购物网站。这也意味着有大量的潜在用户只浏览商家的网站页面而不产生购买行为。企业应抓住这部分潜在消费者，充分利用第三方广告实现，以获得更多的收入。（点击获取跨境业务高效实现方法论）
事实上，第三方广告实现业务并不是一个新生物种。海外游戏领域已经有大量的实践者，并取得了巨大的成功。根据英国著名的研究机构Walnut 根据Unlimited的研究，世界上四分之一以上的游戏开发商将“应用广告” 应用内购买的混合实现方式在创收最佳投资回报率方面排名第一。[2]
然而，作为一项增值业务，长期以来，“将第三方广告植入自己的网站创收”的方式很容易被过去以销售为导向的海外电子商务企业忽视。原因是企业通常对这种模式有三个误解：
一是认为该业务模式可能会影响其主要销售业务；
第二，认为商业模式可能会影响其自身的品牌形象或网站客户体验；
第三，认为网站不能以低成本或风险获得这样的收入。
如今，一方面，面临各种压力的海外电子商务企业不再满足于单一销售驱动业务和单一渠道的收入来源。他们已经转变为价值驱动和品牌驱动公司。
另一方面，一些业内人士透露，“过去，海外电子商务企业专注于商品销售，第三方广告等增值业务不受行业重视。然而，海外数字营销的发展也非常成熟，越来越多的海外电力企业在营销过程中也意识到第三方广告的价值：即使不是主要收入业务，只是作为增值业务，其商业利润也可以更好地反馈商品销售增长和新类别的扩张。”
因此，这种被证明是可行的，通过第三方广告创造收入的商业模式也及时引起了商家的注意。
一些海外电子商务企业通过第三方广告业务带来了收入。例如，总部位于亚太地区的优惠券网站Hotdeals通过销售网站的广告空间实现了收入的多样化和快速增长。因此，其第三方广告收入同比增长6.1倍。（点击获得2022年跨境市场新趋势）
Hotdeals试图使用Googleadsense展示广告和搜索广告，并在自己的平台上发布基于用户兴趣的展示广告和搜索广告。通过测试各种不同的广告形式，Hotdeals大大提高了第三方广告的实现收入。当用户在网站上搜索产品时，Hotdeals将向用户推送最相关的广告。例如，当用户搜索与计算机相关的优惠券时，他们看到的广告将是可能感兴趣的计算机产品。这也有效提升了网站的用户体验。
Hotdeals的成功不是特例。其他电子商务企业也可以通过不断的测试和学习，自然地将第三方广告植入自己的网站，进入广告实现的成功之路。
下一个吃螃蟹的人会真香吗？
然而，面对新的实现模式，企业更担心：将第三方广告植入自己的网站会对购物网站的用户体验、商品销售和品牌形象产生负面影响吗？
Google和Kantar在美国和巴西进行了用户调查，结果显示：
·超过90%的消费者表示，他们在浏览网站时不会感到太多的广告干扰；
·在看过广告的消费者中，85%认为广告对购物体验没有负面影响；
上述研究数据表明，第三方广告在购物过程中不会分散消费者的注意力，也不会显著影响电子商务网站的转化率。研究还发现，第三方广告既不会影响消费者的购物体验，也不会让消费者对电子商务网站感到厌恶。不仅如此，如果第三方广告能够提供有用的信息，并且具有相关性和兴趣，消费者就不会讨厌这些广告。
然而，潜在的风险可能会让电子商务网站谨慎：潜在竞争对手的品牌广告可能会出现在他们自己的网站上吗？（点击免费注册研讨会，赢得跨境海外商业区）
事实上，卖家可以通过后台账户中的相关功能管理网站上第三方广告的显示（如屏蔽内容、潜在竞争产品或允许用户选择关闭广告等），有效规避相关风险。
不仅如此，巧妙设置这些第三方广告，除了全新的业务收入外，还能给商家带来很多好处:
·可以增加商家网站的内容丰富度，满足用户在现有网站内容之外的信息需求；
·在这种模式下，商家可以解锁潜在购买行为用户与第三方广告内容的互动数据，帮助商家更好地了解自己的用户（例如，网站用户的广告点击行为特征可以通过业务产生的互动数据确定，提高商家的精细测试和选择效率）；
·对于商家来说，网站产生的第三方广告收入越多，推动网站主营业务发展的资金就越多。
值得一提的是，利用一种有效的广告实现产品来创造广告收入。与企业独立建立网站广告系统相比，它可以更简单、更大规模地接触到更多的广告商，从而更有效地为网站带来收入和收入。
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[1]安克创新 ：2022年第一季度报告 网页链接 - 雪球(xueqiu.com)
[2]全球173家手机游戏开发商谈论游戏收入：“内购 “广告”的混合变现是大势所趋__金融头条(sina.com.cn)
（文/跨境 马兰图片来源:谷歌官方)
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