5月12日，外贸老司机Allan访问直播间，解密2022年谷歌广告营销的新思路、新方向。本次直播详细讲解了谷歌广告的目标和类型、谷歌广告前需要准备的五大准备、谷歌广告的策略。
@ Google广告目标及类型
Google Ads广告分为两个层次：广告系列和广告组。广告系列是广告组的最后一个层次。在创建广告时，必须先建立一个广告系列，然后在广告系列中建立一个广告组，因为有一些规则（如地理位置定位、语言定位等）是在广告系列中设置的。
当你制作广告系列时，谷歌的第一步将要求你根据广告的主要结果来选择相应的广告目标。有六个常见的广告目标：销售、潜在客户、网站流量、产品和品牌意义、品牌意识和覆盖面、应用宣传。
@ 销售:引导用户直接进入商家店铺网站进行购买。
@ 潜在客户：收集用户信息，与用户沟通，适合众筹或B端客户。
@ 网站流量：引导感兴趣的用户进入网站了解产品，打造品牌知名度。
@ 产品和品牌意义：向用户介绍产品或服务的特点，吸引用户的注意力，期望结果是品牌关注和声音；
@ 品牌意识和覆盖范围：提高用户对品牌的意识，做的是公关宣传，期望结果是足够的曝光；
@ 应用宣传（APP）：提高应用程序的安装量和行动转换，预计结果是获得应用程序的安装量。
谷歌将将各种广告系列类型分类为不同的广告目标。当你选择一个目标时，下面将显示适合这个目标的选项。这里有六种广告类型。
@ 搜索广告:这是谷歌最重要的广告类型。用户在谷歌搜索框中输入关键词后，结果页面会出现很多网页，其中带ad的是搜索广告。它需要放一些关键词，让网站排名第一。
@ 展示广告：展示广告通过设置受众来限制用户肖像，并以图片和视频的形式在谷歌广告合作网站上展示你的广告。当您的受众浏览广告联盟网站、应用程序和谷歌自己的资源（如YouTube和谷歌）时，您将触摸广告。
@ 购物广告：用于产品销售的购物广告。这些广告展示产品细节，如照片、产品标题、价格和企业名称，通常出现在谷歌中 SERP的顶部或右侧。谷歌将根据算法决定何时显示您的购物广告。
目前购物广告效果比较好，比搜索广告难。但也有一些注意事项:一是要求网站完善购物信息，如网站退换政策、物流政策、支付保障等。；二是网站需要隐私条款；三是严格审查网站联系信息，包括邮件、电话、公司地址等。如果网站包含虚假信息和评论，很容易被检测关闭，甚至永久封存。
@ 视频广告：主要指YouTube片头片尾或插播广告。视频质量会影响广告效果。
@ 应用广告：吸引用户下载并使用您的应用程序。可在谷歌中搜索，Google Play、YouTube、在Google搜索和Google展示广告网络中宣传自己的应用。
@ 发现广告:根据图片素材定位受众，在YouTube和Gmail投放广告。
@ Google广告前的五个准备工作
@ 创建Google Analytics
首先，创建一个统计未来广告数据的分析工具，包括网站停留时间、访问页面等。在https://analytics.google.com/注册帐户，然后在中间位置创建媒体资源，即我们的网站。
填写网站名称，选择时区(一般选择美国洛杉矶)、设置网站货币(收款货币)。
注意！必须扩展高级选项，创建媒体资源，填写网站。
然后设置企业信息。如果找不到自己的行业，可以随意选择。
创建后就是这样的效果，会返回跟踪信息。在我们的网站上添加跟踪ID。
@ 添加Analytics跟踪代码的网站
例如，您使用Shopify，打开后台，在参数设置中复制跟踪ID。如果您使用WordPress建立站点，最直接的方法是将以下全局代码复制到您的WordPress中。
加入后，即使以后不做广告，也可以通过这个工具看到网站数据，比如流量来源、受众群体、用户地理位置等。
@ 添加Google Ad跟踪代码
1)在GoogleAd账号中检测广告账号是否打开自动标记功能:在广告账号的设置下，打开标记功能。
2)关联Google Analytics和Google Ads
3)在Google 检测ADS是否与Gogle相关 Anatytics，并打开优化共享功能
4)Gogle广告转化目标设置在广告账号后台
5)添加谷ogle 在网站上跟踪Ad代码
@ Gogle广告策略
搜索广告最重要的是挖掘关键词。挖掘关键词有三种方式：谷歌关键词规划师、第三方工具和竞争对手数据分析。
一般来说，使用谷歌的关键字规划师是最常用的。我们可以输入一个关键字，让谷歌给我们一个匹配和优化的关键字。搜索量1~10万实际上相对较高，超过1万个字，属于流行关键字，成本会更高。一开始，点击一两美元是正常的。
除谷歌关键词规划师外，我们还将使用一些第三方工具来挖掘关键词，这可以根据需要使用。
此外，还可以使用网站分析工具挖掘同行的一些关键词，如SpyFu、Neilpatel和Similarweb。
在明确了挖掘关键词的方法后，我们必须设计自己的广告策略。
@ 广告类型是什么？
建议在投资开始时投资搜索广告，然后展示广告和购物广告。购物广告效果更好，但困难在于开户，尽量避免账户关闭，你可以找到一代公司提供一些指导。（跨境是谷歌的一级代理商，相关服务咨询点击此处）
@ 如何设定预算？
预算可以分配给不同的广告组，用不同的组来测量不同的单词。例如，200美元的预算可以分为4组，每组50美元。
@ 我的出价策略应该是什么？
建议一开始就让系统帮你出价，不要自己手动出价。系统出价了解关键词的点击成本后，再慢慢调整。
@ 关键词应该用什么样的匹配方法？
事实上，关键词匹配有几种形式：短语匹配、准确匹配和广泛匹配。
短语匹配：用户搜索的关键字包含您设置的关键字，前后都可以添加修饰词，您的广告就会出来。
准确匹配：原则上，用户搜索的关键字必须与您设置的关键字相同或紧密变体，您的广告必须出来。
广泛匹配：只要用户搜索的关键字与您设置的关键字相关（边缘），您的广告就有可能出来。
广泛的匹配可能会给你带来很多流量，但它不能给你带来很好的转换，所以一般建议使用短语匹配和准确的匹配。广泛的匹配是第一次，如果你不知道哪些单词有搜索量，你可以投资几天进行筛选。
@ 广告组应该使用多少关键词？
关键词越多越好，但取决于预算。例如，一个广告组的预算是30美元，通常有5~10个关键字。因为有时一次点击消耗1美元，放太多的单词会导致一些关键字因为预算消耗而无法获得曝光机会。如果广告组的预算是100美元，你可以放10个。因此，只有让所有关键字都有机会竞价，我们才能知道这个词是否有用。
@ 如何匹配网站登陆页面的广告？
广告关键词应包含在您的广告内容、广告标题、广告描述、登陆页面标题、登陆页面描述中，即使图片上有产品标题，也应该放置关键词，以获得更高的广告质量点，从而获得更多的曝光。因为谷歌根据用户的搜索意图展示购物广告。影响广告质量得分的重要因素是网站内容是否与你在广告中所说的内容一致。
