国货美妆独立站出海，如何实现0-1的快速增长？

在国内电子商务市场和华西子等国内美容品牌的影响下，一些国内美容品牌也踏上了出海的道路，寻求新的增量。目前，品牌出海的首选目标是独立站。然而，对于没有跨境经验的国内美容卖家，如何通过独立站实现0-1的快速增长？[点击获取美容报告]

谷歌大中华区管理代理商部战略专家Jane Wang说：“Wang说：“美容品牌独立站出海的关键是明确营销目标，建立专业团队，做好广告营销。此外，她还建议卖家必须了解海外消费趋势，并制定长期经营计划。

如何踏出品牌出海的第一步

国内美容或美容相关类别在中国有一定的建设基础，包括品牌认知和团队基础。当美容品牌开始扩大全球化的道路时，首先检查手头的资源，制定一个全面的计划，然后确定他们的主要市场，建立一个独立的站点，最后制定广告营销和海外扩张计划。

对于一些刚起步的国货出海卖家来说，明确出海目标后的首要任务是建立自己的跨境业务团队，客服、投手、网站技术三类人才缺一不可缺少。之后卖家要逐步打造自己的独立站，从产品目录、图片素材等方面做好规划，同时也要开辟物流渠道。

选择合适的市场相当于成功的一半。国内美容品牌出海面临的最大问题是如何选择合适的目标市场和销售时间点。对此，Jane Wang表示，每年4月至7月是美容产品的高峰期，但与不同地区相比，美容产品的销售高峰期略有差异。

如何选择美容市场？

4月至7月是美容产品的高峰期，包括1月和2月的美容搜索趋势；澳大利亚8月和9月是美容产品的高峰期；东南亚（泰国、新加坡）6月至9月是美容产品的高峰期；韩国5月至7月是美容产品的高峰期。

此外，Jane Wang详细分析了美容产品在海外主要市场的全时期趋势：

美国：美容产品在美国的季节性旺季主要在第三季度，与头发护理和指甲相关的产品在第三季度将有大量的搜索。今年上半年，作为淡季，个人护理和面部护理产品的销售相对较好，而在第四季度，美国最畅销的美容产品是香水。此外，皮肤护理和头皮护理也在年销售中占有很大的份额。

英国：英国的季节性旺季也在第三季度。搜索量主要是头发护理和皮肤护理，这也是英国美容产品销量最大的两类。化妆品、面部护理、沐浴露和身体香味在第一季度都有很好的搜索趋势。第四季度，香水产品销量也很强。

法国：与英国和美国相比，法国的季节性旺季在第二季度处于领先地位。第二季度，搜索量最大的是头皮护理和面部护理。此外，t恤、身体护理、防晒霜等产品的销量也很大；第一季度Skin Care、Face care整体购物量级较大；第四季度香水销量也很强。

泰国：美容产品在东南亚的季节性旺季是3月和夏季。对泰国来说，第四季度是淡季，整体美容产品销售将集中在夏季，主要是防晒霜；第二季度头发护理、头发造型等产品销售良好；第三季度香水、个人护理等产品将具有较强的季节性性性能。

除了各国美容产品的季节性表现外，Jane Wang还分享了各种产品在各个时间段的表现:

护肤品（Skin Care）：对于这一类，第二季度是全球淡季。第一季度在德国和意大利的销量较高；第三季度在澳大利亚和新加坡的销量较高；第四季度在欧洲和美国的销量较高。

个护产品（Personal Care）：对于这一类，第二季度是全球旺季；第一季度在泰国的销量很高；第二季度在欧美国家的销量很高，因为随着季节性温度的升高，当地洗澡的频率会增加，所以Personal 对Care的需求会增加。

化妆品（Makeup）：第一季度欧洲国家对Makeup类别的搜索量相对较大；第四季度，化妆品在欧美国家的销量较高。

香水（perfume）：对香水产品而言，第一季度是比较明显的淡季，第四季度基本上会在不同国家迎来销量高峰。

美容品牌广告营销四步策略

在做营销之前，卖家必须了解消费者的购买过程。对于消费者来说，他的整个购买过程是非常漫长的。如果你能成功地理解消费者的整体购物逻辑，你就能清楚地知道如何做营销，让消费者尽快成为你的客户。

消费者会从最初的意识和考虑转变为想买决定买，这就要求卖家研究什么时候做什么样的营销。Jane Wang分享说，卖家可以将营销创意分为ABCD四点，分别代表Attention，我们如何吸引消费者的注意力；Branding，让消费者感受到我们的品牌；Connection，吸引消费者的注意力，让他了解品牌；Direction，如何让消费者尽快采取行动，真正成为你的客户，并在网站上下单。

在消费者的考虑和购买两个阶段，卖家也应注意不同阶段的营销方法：

第一阶段：

@ 对于想让消费者了解品牌并建立品牌基本认知的阶段，卖家推出的所有广告或营销都必须吸引消费者的注意。对于这种营销，卖家需要使用声音和能量来吸引消费者的注意，并有非常强的语言信号或产品图片信号，以第一次吸引消费者的注意；

@ 在抓住消费者的注意力后，卖家也可以在营销手段或创意营销中将消费者视为强大的连接器。消费者可以在广告中感受到如何使用产品，并用非常强的视觉语言吸引消费者的注意力；

@ 卖家在做广告或营销时，必须直接向消费者展示核心卖点。例如，指甲油，指甲油最强大的功能是快速工作，我们在所有的广告信息中突出“快速工作”的亮点，试图简化信息，突出卖点，可以产生意想不到的效果；

@ 在广告营销中，当品牌开始展示时，无论是时间类型、图片还是文本，品牌都应该展示在整个内容的突出位置，这将给消费者留下深刻的印象。

第二阶段：

@ 将品牌植入消费者的脑海中，如何让品牌更强大地出现在消费者的视野中是下一个需要考虑的问题。此时，我们应该确保品牌在视频广告中多次出现，并在整个视听语言或图片文案中多次提及品牌，以不断提高品牌的频率。这在品牌营销或转型营销中非常重要。卖方应清楚地表达消费者披露的信息，包括产品信息、促销信息等；

@ 向消费者展示单一产品，此时卖家需要通过更有效的产品描述给消费者留下深刻印象。卖家应该从突出效果的角度制作产品视频，这可以更直接地刺激消费者，激发他们的购买欲望；

@ 整体节奏和音频能否刺激消费者也非常重要。在刺激消费者购买的最后一步，卖家应该以非常快的节奏和非常高的音频吸引消费者的注意力；

@ 最后，引导购买。引导购买最直接的方法是给消费者一个促销信息。卖家可以在不同类型的广告中展示自己的促销信息，并在邀请KOL红人推荐时给消费者打折码，以刺激消费者下订单。

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