独立站监控竞争对手的实用工具 - 知识

在这篇文章中，小U将教你如何有效地监控竞争对手的趋势，帮助你真正做到「知己知彼百战不殆」。

独立站监控竞争对手的实用工具

你们有哪些竞争对手？

首先，我们需要知道你的竞争对手是什么？

一般来说，我们可以将竞争对手分为：

直接竞争对手

替代品竞争对手

间接竞争对手

直接竞争对手：直接竞争对手销售与您销售相同的产品，销售渠道相同。例如：A品牌和B品牌都在独立的网站上销售宠物产品。

间接竞争对手：间接竞争对手销售的东西与你重叠，但不完全相同，销售渠道可能不同。例如，A品牌独立销售宠物产品，B品牌在亚马逊销售猫玩具。

替代品竞争对手：替代品竞争对手销售的产品与您销售的产品完全不同，但他们的产品可以满足您的观众需求。例如，A独立站销售窗帘，B独立站销售迷你百叶窗，为客户解决了遮阳的需求。

在上述三个竞争对手中，我们最需要密切关注的是直接竞争对手。

如果你想知道自己有什么竞争对手，可以通过以下方式搜索:

1. Google 高级搜索

打开谷歌后，选择设置-高级搜索，搜索你目标市场的竞争对手。搜索词可以是“你的产品关键词” online store/Shopify/online shop”等。

图源：Google.com

2.SimilarWeb/Ahrefs/SEMrush等分析工具

在这些分析工具中，您可以通过输入您的网站查看您的竞争对手，也可以查看独立竞争站的访问量、流量布局、SEO等数据（以下描述）。Similar 以Web为例，输入你的独立网站或你知道的竞争对手网站，拖到页面底部，你会看到“Competitors & Similar Sites“栏目下有很多竞争对手的网站和排名，其他两种工具也有类似的操作。

图源：similarweb.com

3．Shopify建站的独立站

Shopify success stories：Shopify官方网站上的成功案例显示，您可以直接在搜索框中输入您的产品关键字，您可以在同一类别下看到许多优秀的网站。

网址：https://www.shopify.com/success-stories

Google搜索：[site:myShopify.com“产品关键词”，搜索结果会显示很多相应的Shopify独立站。

图源：Google.com

小U温馨提示：当你找到竞争对手时，你可以找到一个时间和结果，对你的网站有一定的增长距离。如果你是一个新的独立站，你可以标记一个已经运营了一两年的站点，而不必标记行业前1名。

一般来说，你需要知道他们网站的客流；他们的客户来源；使用了哪些社交媒体和各种社交媒体的营销策略；布局了哪些搜索关键词

在查看竞争数据时，从相同的角度比较你自己的网站，分析你与竞争对手相比的优缺点，充分发挥你的优势，并找到改进现有缺点的方法。

获取独立站的基础数据，找到合适的标杆竞争

1. 查看车站建设方式

(1)Chrome插件—Wappalyzer

使用chrome的Wappalyzer插件可以查看独立站的建设方法，如果您检测到的网站没有Ecomerce 说明网站可以排除shopify或wix等 SAAS平台，说明是开源工具建站(如下图)。

Wappalyzer安装教程如下：

chrome在线应用商店搜索Wappalyzer-下载应用插件-打开独立站-点击Wappalyze按钮-查看相关数据

图源：小U出海

图源：brandymelville.com

这样的技术分析工具不仅可以查看网站的建设模式，还可以分析平台架构、网站环境、服务器配置环境、javascript框架、编程语言等参数。目标网站使用的相同类型的工具包括： WhatRun/Wappalyzer/BuiltWith/Datanyze等。

用builtwith查看建站方式图源：brandymelville.com

(2)查看网页代码源代码

按Ctrl U查看网页源代码，查看网站结构和链接URL是否有明显的网站建设系统名称。您可以在源代码页面上按下Ctrl 快速搜索f搜索theme或shop关键词。

图源：小U出海

2. 网站上线时间

http://whois.com或阿里云可以查看域名注册时间(只能大致估算，仅供参考，正式开始运营时间可以延迟)。

图源：whois.com

或者通过谷ogle搜索【site: 域名]，查看收录时间，作为综合参考。

图源：Google.com

3. Mozbar-查看DA,PA 值

DA值是谷歌网站的权重，满分100。权重越高，分数越高。在谷歌的搜索结果显示页面下载谷歌的Mozbar后，点击插件查看结果页面上的网站评分。

图源：Mozbar

4. 适应移动端的能力

移动终端购物的用户比例在全球迅速增长，许多国家和地区的移动终端网上购物总数占50%以上。如果你的竞争对手的独立站移动终端适应性差，就不足以成为强大的竞争对手。

https可以通过://search.google.com/test/mobile-friendly查询。

在找到你的竞争对手后，你就可以开始深入研究你的竞争了。

如何深入研究竞争对手的独立站？

小U亲测试了一些独立站卖家常用的竞争分析工具，选择了一些最好的。本文将向您展示它们的用途。

1. 深入挖掘竞争对手流量渠道

(1)流量来源，SEO、SEM

Similarweb，SEMrush和Ahrefs在互联网上被称为SEO三驾马车。

正如前面提到的，这三种工具都可以查看竞争对手的网站和流量来源，但也有不同之处。我们应该如何使用它们？

[Similarweb]

先说大家熟悉的Similarweb。Similarweb侧重于分析流量，如网站排名、网站流量来源和竞争&类似的网站分析非常适合分析潜在竞争对手的网站。

Similarweb有一个免费的基本版本，这就是为什么每个人都喜欢使用它的原因之一。缺点是只能查询流量大的网站，流量小的基本没有数据显示。小U最喜欢的功能是其网站的综合分析功能。免费版本可以查看总访问流量，以及每个访问页数、跳出率、平均访问时间、访问流量分布等。

[SEMrush]

SEMrush对于已经开始成为独立电台的卖家来说并不陌生，这是一个特别强大的竞争对手分析工具。您可以查询网站的一般数据、竞争对手、外部链数量、外部链质量、DR值、UR值、排名关键词、搜索引擎广告等数据，非常适合SEM。

它的主要优点是通过Semrush获取竞争产品的付费关键词→Domain overview，我们可以了解竞争对手共用了多少个关键词，看看竞争对手的主要关键词是什么，以及这些关键词的排水效果和排名。

[Ahrefs]

Ahrefs与SEMrush功能相似，但对backlinks的分析和洞察力更深，通过ahrefs→backlinks可以看到竞争对手的外链，包括新的外链和坏链。我们也可以通过ahrefs→Link Intersect找到竞争对手使用的外链，作为我们布局外链的参考，是做SEO的利器。

这两种工具都很好用，但是因为价格比较高，很多卖家都望而却步。小U建议你可以买一个月试试。如果你觉得好用，你可以付很长时间。

2. 竞争对手社交媒体分析分析

在社交媒体监控方面，您需要了解您的竞争对手活跃的社交媒体平台、目标受众、粉丝数量、增长速度、内容策略、共享频率、帖子参与、标签数量和常用标签。

以独立站卖家最常用的Facebook为例。我们可以使用以下工具获取一些竞争信息，然后分享社交媒体全渠道分析的实用工具。

（1）Facebook

#1：Facebook business Suite -Insights

Facebook Business Suite 是 2020 年 9 每月推出，登录Facebook business 从菜单中选择insights的Suite会自动显示 Facebook 粉丝页与相关 Instagram Business Account的分析数据。

Facebook不允许广告商直接向竞争产品主页上的粉丝投放广告，因此我们需要卖家用兴趣关键词分析竞争产品广告的受众。Facebook 商家后台Insights中的potential audience查询竞争对手的受众，具体操作如下：

图源：Facebook Insights

查询结果将包括观众的年龄、地区和主页。如果输入竞争产品的关键词没有显示结果，我们可以尝试准确地输入与竞争产品相关的关键词和短语，不要参与无关的群体，影响分析结果。

#2 Facebook Ads Library广告资料库

通过Faceboook，你可以通过 Ads Library找到了竞争对手的广告材料，也可以根据关键词搜索广告来寻找广告灵感。

图源：Facebook Ads Library

搜索结果将显示广告商在Facebook上投放的广告总量和现在正在展示的广告内容。

#3 moat.com

Moat.com可以在Facebook上找到各大品牌的广告资料，可以作为我们广告创作的参考(以SHEIN为例)。

图源：Moat.com

以上方法都是Facebook依赖于手动操作的简单工具，但手动操作效率相对较低。为了实现社交媒体全渠道的高效运营，我们仍然需要使用一些专业工具。

（2）竞争对手社交媒体全渠道监控

#1 Hootsuite Streams

Hootsuite Streams可以跟踪所有社交网络中的关键字、主题标签和竞争对手。您可以将所有竞争对手的社交账户添加到一个 Stream 随时查看，还可以帮助独立站卖家管理整个社交媒体平台，定期自动发布内容，分析营销效果(标准版49美元/月)。

图源：Hootsuite Streams

#2 Hootsuite应用程序程序-Synapview

Synapview 是一个可以自动找到竞争对手的社交媒体账户，跟踪账户动态的Hootsuite应用程序。结合Hootsuite，可以实现多个社交网络(包括 Instagram、Twitter、YouTube、Pinterest、Reddit 与博客)监控竞争对手手、主题标签和关键词。标准版8美元/月，加4美元升级套餐。

图源：Synapview

监控竞争对手的客户服务和声誉

1. 亲自体验

这是体验竞争对手服务的简单方式。您可以通过注册竞争对手独立站的会员定期收集电子邮件，观察竞争对手如何实施电子邮件营销策略。

您还可以在竞争网站上小额购买，了解竞争对手的结账流程、物流选项和价格以及交货时间。收到货物后，您还可以观察货物的包装方式。

此外，您还可以加入竞争对手的社交媒体群体，观察它们是如何运作的。

一般来说，就是亲自深入敌营学习。

但这种操作有点“费人”，适合中小企业，大家也可以用专业的工具来监控竞争的客户服务。

2. Talkwalker

Talkwalker 它是一种社交倾听工具，包括社交网络、论坛、博客、新闻、视频和评论，可以跟踪竞争对手和行业趋势，查看全球用户对品牌的看法，帮助品牌找到相关的用户兴趣关键词。主要功能包括：品牌管理、活动策略、竞争情报、内容营销、客户体验、市场调研和趋势分析。

图源：TalkWalker

没有公开价格，需要联系客户经理协商后进行一对一的定制报价。适用于具有一定知名度和讨论度的大品牌或以国际大品牌为目标的独立站品牌卖家。

SWOT分析竞争对手SWOT

优势 (Strengths)：你的品牌在哪些方面做得很好——或者比大多数竞争对手都好。

弱点（Weakness）：你落后于竞争对手的业务领域，你希望通过A/B 测试和改变你的社交媒体策略来改进的方面。

机会（Opportunities）：在了解了与竞争对手相比的不足之后，我们应该开始寻找可以利用的机会。

威胁（Threats）：识别可能威胁您业务的外部因素，如政策变化和快速增长的新竞争对手，可能会影响您品牌知名度的社会趋势，以及来自客户的负面评价。

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