夏季是一个漫长而热情的季节，也是一个商机无限的季节。根据微软《Summer Sales Insights and Recommendations》报告显示，微软受众网络的广告点击率将在7月底至8月初达到最高水平。跨境卖家要想跟上夏季营销的商机，就要做好营销准备，提前开展促销活动，为夏季促销做好准备。
@ 盛夏尽情秀自己
随着全球休闲旅游业的重启，越来越多的消费者渴望回到户外，拥抱夏天。户外运动的快速增长推动了周边产品的销售，如“露营”，其中有一些潜在的类别容易被忽视。
更多细节可以移动必应海外广告最近发布的户外商机系列便携式储能行业，以了解更多细节。
随着气温的升高，海外市场对应的消费需求不断上升。短裤、背心、凉鞋和防晒霜、保湿剂和剃须产品将刺激服装配件和美容护肤，推动消费浪潮。
(数据来源:CivicScience，2022年夏季服装美容项目热搜关键词Top8)
为了迎接即将到来的仲夏，让自己在人群中脱颖而出，消费者从5月份开始就努力做作业，期待在各种聚会和户外活动中让观众大吃一惊。
@ 泳衣
随着各地防疫政策的放宽，海边和游泳池派对逐渐恢复了过去的热闹景象。短裤、衬衫、连衣裙、泳衣等服装已成为此时爆炸性产品的潜力。
尤其是泳衣。根据TechNavio最新的市场展望报告，消费者对泳衣的需求趋势基本集中在长袖、智能和舒适三个特点上。然而，卖家不必担心比基尼的库存。它永远是水边不褪色的风景。消费者仍然愿意为风格新颖、设计感强的比基尼买单。长期压抑的人终于等到了放飞自己的好时机，明亮明亮的色彩选择将充分满足每个人的个性化需求。
希望在比基尼产品选择上寻求动力点的卖家，可以阅读《今年夏天照亮你的货架》，了解海外消费者的喜好，获得灵感。
@ 配饰
除了漂亮的衣服，注重时尚的消费者还会选择墨镜、帽子、方便穿的拖鞋和凉鞋，甚至美甲等轻便的时尚单品。
无论是时尚达人、水上玩家还是户外爱好者，一副既有外观又有功能的太阳镜，一顶时尚又能遮挡烈日的帽子，总是应对夏天必备的好产品。
@ 个人清洁
安排好衣服的装饰，消费者也把注意力集中在自己的状态上。炎热夏天外出的机会越来越多，这意味着人们的皮肤将遭受更严重的紫外线和热浪测试。预计洗浴和护肤品将比平时更受关注。洁面乳、沐浴露、爽肤水、防晒霜、面膜等清洁保湿产品将迎来高峰期。
@ 个人护理
护肤驱动的化妆品需求也会增加。因炎热而暴露在大面积的皮肤需要更多的护理。这一系列产品将受到消费者的欢迎，如剃须套装、香水、磨砂膏、青铜粉底和美黑产品。卖家可以通过“控油”、“补水”、“防水”、“夏季”等季节性关键词引导消费者。
Tips：根据微软数据，美容个人护理产品的搜索和点击季节性强，全年达到多个高峰。卖家可以根据自己的情况灵活调整产品的特点，制定相关的营销活动。
@ 消暑降温
据说夏天的生活是由空调提供的。在人们在烈日下狂欢节回到房间后，如何抵御夏季热浪的入侵已经成为他们需要考虑的问题。电风扇、空调、空调风扇、冰箱、冰吧等一系列冷却热家用电器，是消费者此时不可缺少的商品。
@ 季节性促销中的热点营销
7月4日是美国的独立日和国庆节。人们充分利用这里为期几天的法定假期，参加烟花晚会、游行、户外烧烤等一系列庆祝活动。因此，大多数美国人在独立日到来之前都会开始购物模式。专注于美国线的跨境卖家在夏季促销活动中不应忘记。从6月下旬开始，他们应该为独立日营销做好准备，提前开展促销活动，抓住这一波重要商机。
@ 爱国之心
无论是家庭、个人还是企业组织，具有爱国主义元素的产品对独立日本本身至关重要。美国国旗就是其代表之一。各种尺寸和形状的国旗以及红、白、蓝等国旗元素的装饰品、服装和配件一直是独立日的热门产品。
@ 户外时节
对于美国人来说，“独立日”可以等同于“烧烤日”，因为国庆节给消费者提供了计划旅行计划的机会，并与家人一起度过了一个更好的夏天。与户外露营和烧烤相关的产品值得更多的关注，如露营桌椅套装、便携式烤箱、水杯等。值得注意的是，当7月份独立日气温较高时，卖家不能忽视便携式风扇、雨伞和驱蚊产品。
@ 夏季是全品类消费者的狂欢
(图片来源:西窗科技，夏季常见消费动机)
根据微软的数据报告，在夏季促销中，虽然绝大多数消费者想补充当季的新衣服，购买适合夏季的产品，但仍有19%的消费者（排名第二）只是想在促销季节借此机会购买一些他们想要的商品，也就是说，这些人想要购买的不一定是夏季特殊的季节性商品。
因此，即使不是专门从事夏季商品的卖家，也可以考虑赶上这个热点，设立自己的“夏季优惠”营销活动，不要错过商机。
如何利用微软广告使销量倍增？
根据微软2021年的数据，占据夏季推广主流的服装&对于美容产品，点击量将在7月左右达到顶峰，广告商需要根据自身情况相应提高微软广告预算，扩大曝光率。
@ 通过Responsive通过Responsive Search Ads定制广告内容，获得更灵活的体验：减少、消除无效广告，自动优化广告表现，提高效率。
@ 使用Dynamic Search Ads 扩大用户关键词匹配的搜索范围，使其与广告商的广告相关联。
@ 通过Merchant Promotions，卖家可以从Shopping开始 直接在Campaign中选择带有特价标签的产品进行推广。
@ 通过微软广告全面提高广告效果
@ Awareness
借助微软广告In-market Audiences，卖方准确定位有购买意向的潜在客户，针对特定的购买类别。数据显示，曝光后品牌搜索率平均增长2.5倍。
@ Consideration
利用Remarketing与曾经访问过网站的用户重新建立联系，平均网站访问率可以提高4.5倍。
@ Conversion
基于MSN、Outlook、Microsoft Edge主要是Microsoft Audience Network，帮助海外卖家业务在数百万用户面前安全、合规、跨平台，使卖家与理想用户群体有价值的互动，平均转化率提高6.6倍。
掌握夏季促销节奏和流量密码。随着气温的逐渐升高，夏季促销的黄金时期即将到来。海外卖家可以根据上述选择理念，结合自身地区情况，将适合当地消费特点的产品上架，提前开展营销活动，调整广告预算，使今年夏天的销量和气温一样火爆！
(编辑:江同)
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