自疫情爆发以来，第一届世界杯将于2022年11月21日在卡塔尔隆重开幕。
当全球球迷期待时，跨境电子商务公司也在考虑摩擦世界杯来获得一个令人愉快的爆炸性订单。世界杯是世界上最大、受众最多的活动之一。在2018年俄罗斯世界杯决赛中，全球约有35亿观众观看。
由于卡塔尔的地理属性，本届世界杯恰好与“黑五”促销(11月25日)重叠，更何况体育已经有力量跨越国界、文化、年龄和信仰。无论何时，都是品牌开拓国际市场知名度、促进全球和区域市场销售增长的捷径。可以说buff只是等着冲刺，这个热点不用蹭就得蹭。
@ 虽然存在影响，但趋势仍在好转
根据美国电子商务消费数据统计公司Adobe的统计，2021年黑五在线销售额为89亿美元，略低于2020年90亿美元。2021年下半年，供应链短缺相对集中，让更多消费者提前购物是黑五当周消费总额略有下降1%的主要原因。
从宏观上看，2021年美国黑五整体销售数据(含线下)仍比2020年增长50%左右。此外，根据美国商务部的公开数据，2022年第一季度，美国电子商务销售额达到2500亿美元左右，比上一季度增长了2.4%，整体反弹。随着各方影响的平静，经过两年的快速发展、成熟和稳定，跨境商家仍然可以对黑五促销有信心。
@ 体育活动，购物狂欢节，世界杯可以让每个人都高兴
2018年俄罗斯世界杯被称为“昂贵的世界杯”。为了庆祝这场狂欢节，俄罗斯政府花了142亿美元创造了这场“巨型聚会”，人们开始了疯狂的网上购物模式。仅首都莫斯科一个城市的国旗订单同比增长161%。从比赛开始前三个月到比赛结束，足球订单增加了60%，运动用品相关环比增加了128%。另外，化妆品（ 1467%）、节日派对用品（ 94.99%）、毛巾（ 109%）、女士热裤（ 67%)，每个人都在尽情挥洒汗水和钞票。
当然，在赛期花钱是必然的。隔壁邻居英国人说看球还是有点无聊，需要花钱找乐子。来自网站分析工具clicktale的stress 根据shopping的报告，33%的英国消费者用手机购物来消磨观看比赛的无聊时间和中场休息时间。果然，“不开心就是买买”是全球通用的。
@ 与往年不同，卡塔尔有多特别？
与上一届俄罗斯世界杯不同，本届世界杯将向世界各地的球迷和观众展示“我们不同”：
第一次在中东举行，第一届在北半球冬季举行的世界杯，最后一届32支球队的世界杯，第一次在中东举行，是历史上最昂贵的世界杯之一。
当人们还在感叹四年前俄罗斯人142亿美元时，有报道称卡塔尔在2022年世界杯基础设施上投入了2000多亿美元，并专门开发了创新的体育场温度控制技术。
众所周知，卡塔尔夏天很热，所以比赛推迟到了11月。想要抓住世界杯销售机会的跨境卖家应该巧妙地处理季节差异造成的选择差异。在历史数据的基础上，他们应该更加关注冬季庆祝活动和聚会活动，结合不同地区的特点，以及卡塔尔世界杯独特的差异场景，以取得惊人的胜利。
@ 所有的选择都围绕着足球，但不止足球
根据俄罗斯世界杯主流跨境电子商务平台的消费数据，激情澎湃的西班牙人在比赛开始前就开始了“买买买”模式，清理派对用品，订单激增17倍；以浪漫著称的高卢雄鸡法国人，比前一年多下了四倍的男装订单，加入了剁手军团，趁着人多开始约会。
不难看出，世界杯注定会掀起一波购物狂潮，不同国家和地区的球迷在消费偏好上也有自己的特点。销售机会最畅销的类别并不局限于“体育”和“足球”等关键词。世界杯这只“巨大”蝴蝶卷起的商机旋风是不可估量的。
据国际足联统计，俄罗斯世界杯全球观众达到32.62亿，显然不会有这么大的体育场来容纳观众，绝大多数球迷仍然需要通过各种方式观看比赛。
观看设备：4K电视，投影仪
如果你不能到达现场，观看广播的设备尤为重要。现在已经不是几十个人挤在小屏幕前看比赛的时代了。更大、更薄、更高清的电视带来的观看体验是球迷的选择。轻便、小巧的高清投影仪为观看比赛提供了更灵活的选择。高清设备不会让球迷错过任何精彩时刻的小细节，他们最喜欢的明星似乎在他们周围徘徊。
观看场所：家具、户外用品
出去看球也是很多球迷推崇的观看方式，可以分为两个方向:
@ 酒吧。这样，你不仅可以喝大量的啤酒，还可以自己准备观看设备、零食和支持道具，还可以有大量的同事一起欢呼，充满氛围。以俄罗斯世界杯为例，酒吧凳子的网上购物订单在比赛期间增加了198倍。此外，一些酒吧或社交场所必备的服装配件，特别是与你支持的团队相结合的产品，将在赛期内广受欢迎。
@ 居家观赛。即使呆在家里看球，欧洲和美国的球迷也从未放弃过。除了上面提到的电视、投影设备、懒人沙发、靠垫枕头和其他可以让人们舒适地看比赛，有销售增长的可能性，更不用说熬夜看球伤害身体，如果没有一些放松的家具用品，整个观看体验的满意度将大大降低。
观赛氛围组：彩旗、口哨、彩绘笔
观赛氛围组：彩旗、口哨、彩绘笔
每一届世界杯都离不开它独特的助威神器，还记得2010年南非世界杯被瓦瓦祖拉控制了整个夏天的恐惧吗？震耳欲聋的噪音直接让踢足球和看足球的人保持沉默。然而，无论是场内还是场外，看球都是摇旗呐喊，哨子和印有球队标志的旗帜是一个很好的场外助攻，然后用环保无害的画笔在脸上画五颜六色的旗帜，观看气氛组诞生了。
观赛焦虑：带娃神器
世界杯来了，看球最重要，但是有孩子的双球迷家庭该怎么办？我不想错过一秒钟的精彩比赛，也不能带宝宝走太久。数据显示，上届世界杯期间婴儿背带、婴儿摄像头、婴儿推车等婴儿用品的销量惊人上升。单婴儿摄像头涨幅高达81%，完美解决了问题。
@ 周围的热门球队
在开始备货之前，非粉丝卖家需要做好功课，每天三省自己:哪支球队最受欢迎？目前最受欢迎、最有商业价值的明星是什么？如果有黑马，哪个国家/明星最有可能？基础知识准备好了，可以围绕这些内容(在合法合规的前提下)准备相关产品。
友谊提示：如果系统理解体育内容太困难，关注巴西、阿根廷、法国、西班牙这些常年冠军第一梯队，然后关注意大利、英格兰、荷兰、葡萄牙、德国这些传统的欧洲球队球迷，以及每支球队的明星，围绕他们的援助必须有热门的可能性。
小Tips：黑五那天，是英国和美国的比赛。提前制定相关的产品库存和促销计划，并准备一些与比赛/团队相关的广告关键词，这可能是这个营销季节的流量密码。
@ 还有一切你能想到的小事。
世界杯强大的IP属性也促成了许多衍生品的诞生，包括钥匙扣、腕带、贴纸、行李卡等，这里不再重复。在享有合规专利和版权的前提下，相关衍生品周边产品，特别是足球相关产品的销售将成为热门销售。
世界杯不仅是足球的最高荣誉，也是全球体育赛事。它将有效激发人们的体育热情。在黑五和世界杯的双向祝福下，其他与体育相关的运动也将进入消费者的视野。在冬奥会、世界杯和NFL美国职业足球联盟，2022年的体育之火将继续燃烧，与体育相关的海洋类别值得关注。
@ 注意事项
@ 侵权
版权是体育营销从不缺席的话题。与世界杯最相关的产品，如团队服装、徽章、旗帜、手工制作、娃娃和吉祥物，往往最有可能涉及侵权风险。除了不能随意使用国际足联会徽和名称外，吉祥物、大力神杯、赞助商标志和赞助商的文字和形象也受到法律保护。
@ 宗教信仰
卡塔尔是本届世界杯的标准伊斯兰国家，卖家在制定产品选择计划和营销活动时要注意避免不必要的麻烦。
@ 营销建议
正如文章开头提到的，本届世界杯碰巧遇到了美国大型促销节点“黑五”。通常，黑五促销从11月初开始。经过长期的促销竞争，许多企业在10月中旬提供折扣，以抓住机遇。考虑到世界杯的影响，建议卖家提前开始布局，确保曝光，并在促销前提前吸引消费者的注意。
在人群定位、营销节奏等方面，很多媒体平台都给出了预测和分析。比如微软用户互动效果提升方案指出，2022年卡塔尔世界杯将在27天内举办64场比赛。对于球迷来说，在保持高效工作时间的同时，非常有必要跟上世界杯的步伐(全球40%的世界杯将在工作时间举行。25%的比赛发生在休息时间)。
与游戏相关的猜想和想象力，赌博和球迷之间的责骂/辩论，也将飙升，这意味着一方面，卖家在营销，不仅关注游戏，而且掌握工作时间——品牌需要在消费者工作和关注新闻，与他们联系。另一方面，在选择广告产品时，世界杯期间的球迷需要获得丰富而详细的统计数据、第一手信息和新闻信息流，他们也可以关注这些广告产品。
最后，总结一下营销建议:
利用位置数据和时区来规划你的品牌和产品的营销高峰:
在工作日关注比赛信息的白领将优化您的PC广告计划。
广告平台的合作可以为竞争用户提供有效的信息，可以促进用户的反复互动和广告参与。
利用第一方和第三方数据创建消费者数据库，以便更好地确定合适的受众群体进行营销。
在投放搜索广告时，实施全漏斗搜索策略，规划世界杯与假日季节之间的重叠。
对于独立站卖家来说，没有各大跨境电商平台的帮助，每一次大促销都是吸引新流量、提高转化率的机会。卖方应根据自己的产品特点，重点制定不同客户的营销计划，在购物过程中坚定消费决心，避免不必要的订单损失。同时，促销期也可以通过再营销广告延长，保持购物意向不确定的消费者，提供更多的购物机会，为圣诞促销奠定基础。
(编辑:江同)
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