在当今竞争激烈的市场中，Stripe致力于通过支付等安全可靠的金融服务创造额外的收入流。
据麦肯锡报道，预计到2025年，数字平台上的经济活动将增加到全球经济总量的30%，而2020年的比例仅为百分之几。金融技术正在改变SaaS的商业模式——将支付提取到订阅收入中只是一个开始。嵌入金融产品和服务的平台可以增加其货币化潜力，提供更好的产品，并将每个客户的收入增加2-5倍。
为了帮助平台商家更好地适应竞争日益激烈的市场，我们整理了SaaS行业与金融技术相结合的许多案例，总结了新收入来源的七种实践：
@ 支持用户更快地加入平台并获得付款
用户选择你的平台是因为他们想轻松开始赚钱，所以请让他们尽可能方便地开始和运营业务，并立即得到付款。
借助 Stripe Connect，超过40个国家或地区的客户可以在您的平台上接受付款，并在几分钟内收到付款。
Stripe 从收集银行信息验证ID到帮助满足当地法律法规和要求，负责处理所有复杂的财务问题。您的客户可以在30分钟内存入他们的银行账户，即使在周末和假期。
(图片来源:Stripe）
“通过与Stripe的合作，我们可以缩短支付时间，帮助小企业经济快速增长，从而对小企业产生有意义的影响。Stripe非常快，它的所有特点都非常适合我们的平台。我们两家公司密切合作，共同努力改善Xero客户的现金流。”—— Julian Keenaghan Xero 首席技术官
@ 提供易于使用的管理工具
在实际交易中，客户往往希望根据需要访问其业务状态，并实时查看摘要。因此，有必要提供一个强大的管理平台来管理交易、争议和支付。
作为一个可靠的门户，Stripe Dashboard 不仅可以让客户处理支付需求，了解他们的业务，还可以提供优秀的用户体验，降低支持成本。
(图片来源:Stripe）
使用StripeAPI，您可以直接在管理平台上为客户构建自定义的支付报告和退款流程。
“当与医生建立信任时，最糟糕的事情是产品故障。Stripe为我们提供了绝对的可靠性和可扩展性，这对我们能否成功地支持医生和病人至关重要。”—— Elie du Pré de Saint Maur Doctolib 首席营销官
@ 尝试不同的定价策略，增加收入来源
定价是产品上市的一个重要环节。您需要不断测试和调整产品的定价策略，以找到最有利可图的商业模式，并定期重新评估，以确保其适应市场变化。以下是我们总结的一些常见策略：
功能捆绑将付款与其他功能捆绑在一起，以更高的价格出售。例如，提供两个产品版本的个人和商业。个人版本很便宜，但没有支付功能；商业版本更贵，但支持客户处理付款。
支付抽佣。即在您的平台上直接处理每笔付款，并按一定比例收取交易佣金。
支付分成。Stripe合作伙伴计划允许合格企业（年支付超过100万美元）获得在线卡支付的收入份额，将支付转化为收入来源，不会为用户增加额外费用。
Stripe可以让您轻松快速地测试上述定价策略。您还可以整合不同的Stripe产品，如账单、订阅或现金支付，以开发各种收入来源，使您的产品对客户更有吸引力。
(图片来源:Stripe）
“我们头脑风暴过各种营销创意，比如第一个月的免费或限时促销。但是，如果不能开发匹配的支付系统，任何想法都无济于事。Stripe Billing可以让我们尝试几乎任何类型的营销策略，让营销团队不再局限于我们的发展能力。”—— Koki Togashi AWA总监兼首席体验官
@ 寻找全球新客户
在全球范围内开展业务，但同时尽量减少成本，避免复杂性——你需要一个全球平台。通过使用本地化和动态更新的流程和管理面板，您的企业将以成熟的区域参与者形象立即获得信誉。
Stripe支持扩展到40多个国家和地区，而不建立本地实体或银行账户，并支持超过135种货币和数十种本地支付方式（如 SEPA Direct Debit、iDEAL 等)，可以将转化率提高50%，帮助您降低外汇成本。
(图片来源:Stripe）
“我们发现了市场空白，所以我们希望尽快开展业务。Stripe是我们的合作伙伴，帮助我们从荷兰扩展业务到其他国家，并在需要时轻松添加首选的本地支付方式。”—— Maarten Poot felyx首席产品官
@ 提供多种收款方式
在工作中，客户通常很忙，没有时间管理各种工具，你需要帮助他们简化收款工作。
Stripe可以帮助您收集和跟踪平台上的所有付款，并通过尝试不同的付款方式为您的客户找到合适的组合，以便您可以通过更多更优化的付款方式立即获得付款。
(图片来源:Stripe）
我们目前支持的支付方式包括但不限于账单、订阅、桌面或移动读卡器、信用卡/借记卡ACH、SEPA、Apple Pay 和 Google Pay等等。
支持客户在平台上通过账单或订阅收款，通过线上/线下全渠道支付，提供多种支付方式，帮助客户充分依赖、返还和投资您的平台，带来更多新的商机。
(图片来源:Stripe）
“我一直在寻找一个可以定制合同、品牌化、准备模板的系统，然后在消费者准备与我们交易时立即付款。最后，我们终于找到了——Stripe。”—— Steve Gilman Docusign联合创始人兼首席运营官
@ 将服务扩展到支付之外
对SaaS公司而言，只有用户业务蓬勃发展，平台才能取得成功。
然而，阻碍许多用户快速增长的一个重要障碍是缺乏金融服务，包括融资困难、账户周转不良、现金流枯竭等。
如果你能在你的平台上为用户、卖家或服务提供商提供银行卡业务和灵活的融资，你的客户将受益于一个一站式平台，可以管理资金、账单和跟踪费用，你也可以通过贷款和发卡获得利息或收入份额，从而获得新的收入来源。
(图片来源:Stripe）
BaaS借助Stripe（Banking-as-a-Service，银行即服务)，可以利用预构建流程和API在您的平台上轻松推出的金融服务，包括 Stripe Capital 快速灵活的融资，Instant Payouts 分钟级快速收款，Stripe Issuing 快速支付和费用管理控件 Stripe Treasury 单一集成持有资金、支付账单、赚取利息、管理现金流等。
(图片来源:Stripe）
“我们的专业人士相信，他们可以帮助他们管理整个业务。他们使用的 Housecall Pro 系统组件越多，与我们合作的时间就越长。他们真正关心的是，整合所有这些服务可以让客户更容易，节省时间。”—— Ethan Senturia Housecall Pro 高级金融科技副总裁
@ 保护您的客户免受欺诈
1 欺诈美元会增加企业3.6美元的运营成本。
根据Juniper Research的研究报告显示，2021年在线业务的欺诈损失可能超过200亿美元，比去年增加了18%。您的客户希望他们能快速、安全地完成订单，而不必担心欺诈性拒绝造成的损失和混乱。
Stripe内置和默认打开的Radar模块使用机器学习模型提供更智能的预测试，平均可以减少32%的欺诈，这意味着您的客户将自动受益于自适应机器学习提供的一流的欺诈测试和预防工具。
强大的算法将评估客户的每笔交易是否存在欺诈风险，并采取适当的措施来保护他们的业务和收入——这就是为什么 Stripe Radar客户平均每年可减少25%的付款纠纷。
(图片来源:Stripe）
“我们使用Radar创建自定义的‘阻止和允许’列表，以便Stripe自动拒绝欺诈性收款。Radar还让我们看到收款背后的IP地址，并将其与用户IP进行比较，以立即看到是否存在可能的欺诈行为。然而，我们的反诈骗团队真正喜欢的是Radar开箱即用，而不需要购买和集成第三方工具。”—— Tabitha Hickman Teachable首席财务官兼总经理
Stripe公司简介
Stripe作为一家网络支付基础设施提供商，为世界各地的公司提供与互联网其他部分一样简单、无国界、程序化的资本转移服务。我们的团队分布在世界各地的几十个办公室，每年处理数千亿美元的业务，从初创企业到财富500强企业。
(编辑:江同)
Stripe公司简介 保护您的客户免受欺诈 将服务扩展到支付之外 尝试不同的定价策略 提供多种收款方式 提供易于使用的管理工具 面向全球寻找新客户
