长期以来，中国一直是世界上最大的眼镜及相关产品出口国，每年都有大量的眼镜、镜片、眼镜部件等制造商销往海外。根据海关总署的数据，2022年 年 1-6 月，中国眼镜产品出口额 37.82 亿美元，同比增长 23.79%。
中国眼镜出口规模如此之大，离不开江苏丹阳等国内相关产业集群的帮助。“世界上每两副眼镜都有一副来自丹阳。”截至 2020 年 12 丹阳市已有月份 1,600 许多从事眼镜行业及相关配套行业的工贸企业，光学镜片和玻璃镜片产量约占内地总产量 约占全球总产量的75%， 40%已成为世界上最大的眼镜生产基地。
虽然丹阳眼镜在品牌营销中处于相对较弱的状态，但在眼镜类别中，供应链具有绝对的优势。法国有一个互联网眼镜时尚品牌——Polette，创业初期只有2000欧元，2019年营业额达到6500万欧元。目前，它已成为法国电子商务的第一个眼镜品牌，Polete的供应链位于中国丹阳。
@ 创建Polete的初衷
Polette的初衷是在中国工厂、眼镜品牌和消费者之间建立直接联系，重组眼镜价格，为消费者提供价格合理、款式多样、质量优良的眼镜产品。
Polete在丹阳某镜头厂持有40%的股份。同时，该品牌还在上海和丹阳拥有两个眼镜组装实验室，可以随时根据订单生产镜架和镜片。在丹阳供应链的支持下，价格可以降到最低，在丹阳，眼镜的风格也多样化，普通眼镜的价格一般在5-30欧元左右，钛合金风格可能需要50欧元。但是和法国当地的眼镜价格相比，差了10倍以上。
根据创始人对法国眼镜的观察，法国销售的眼镜平均价格约为450欧元，最终发现这些眼镜都来自中国，所有原材料都来自中国。原本在中国的成本只有30欧元，出海后成为450-500欧元，成为“暴利”产业。经过多方面的考虑，由于丹阳有最全面的原材料和生产设备，以及非常成熟的眼镜系统，最终决定在丹阳设立眼镜厂。
Polette独立站的产品直接面向消费者，价格也很低，在设计上也很体贴。外观设计感鲜明，充满时尚感。然而，这种眼镜是中低端定位的，价格实惠。它们与法国的高眼镜形成鲜明对比，因为它们一出现，就受到网民的追捧，进入他的独立站购买。
从Polette的独立站点可以看出，网站的主页是四副眼镜，简洁明了，突出了重点，有明显的折扣风格，比如frame lenses from $15。官网主要销售sunglasses，kids，computer glasses有三种类型。该品牌还推出了品牌日。许多产品将有30%的折扣。原价折扣，款式不旧也不过时。它能很好地吸引用户停留，进一步了解产品，最终形成购买。
@ Polete的社交媒体布局
Polette官方网站的设置主要是白色的。整个网站看起来简单大方，视觉效果很好。进入网站的用户也可以快速找到他们想要的眼镜。虽然产品的价格很低，但没有必要担心质量。该品牌进行了一系列测试，并表示其产品与市场上昂贵的眼镜没有什么不同。
配置眼镜需要专业医生进行测试，然后才能制作眼镜。因此，Polette也有线下商店。用户可以去商店免费测试，然后配置他们最喜欢的眼镜。价格、质量和用户服务都以用户为中心。
Poletetetet品牌独立站.com，根据similarweb数据，独立站近三个月的流量约为15万。与上个月相比，流量增加了6.04%。进入网站的用户平均浏览3分钟左右，会跳转5个网页了解商品。
在Polette的受众中，男性约占50%，女性约占49%，其中最多的访问年龄为25-34岁，占28.2%。其次，18-24岁占19.94%，65岁以上用户占7%。该产品的受众主要是年轻人，外观水平高，更符合年轻人对“外观水平经济”的追求。
Polete最大的流量来源是Direct直接流量，上个月输送了48.77%的计算机访问量，搜索流量排名第二，输送了43.90%的流量，社交媒体获得的流量仅为4.52%，邮件获得的流量为2.39%。ads是最不被充分利用的渠道，该品牌的热门关键词包括：polette，polette lunettes，polettebrillen。
Polete从pinterest中获得的社交媒体流量最多，占39.54%，其次是YouTube28.94%，Reddit占24.35%。通过Twiter吸引观众会给品牌带来新的机遇。Pinterest可视为图片共享社交网站，用户可根据主题分类添加和管理自己的图片收藏，并与朋友分享。其网站布局为瀑布流。
Polete在Pinterest中获得了2000名粉丝，但在Pinterest发布图片后，该品牌选择了多个与眼镜相关的标签。用户可以在类似的标签中查看图片。虽然品牌粉丝不多，但很多用户也可以进入独立站查看商品，照片在用户浏览标签时贡献了很多力量。网站也设置在官方账号的简介中，可以引流到独立站。您可以直观地查看眼镜产品图片和创意图片，吸引用户点击并查看产品细节。
到目前为止，Polete在INS有一个6万粉丝的账号，在FB有一个2万粉丝的账号。在这些平台上，Polete更新频率不高。FB最近一次是6天前，多个平台每周发布一次左右的频率，主要是发布产品视频和一些新产品概念视频，吸引用户购买。
目前，Polete已经在Tiktok创建了一个账户，很少有粉丝获得。目前，它还没有通过Tiktok进行品牌挑战赛或其他活动来吸引客户。然而，一些创作者仍然发送视频内容来分享推荐Polete的眼镜。
Polette的标签在Tiktok上获得了数十万次播出。目前，该品牌只将Tiktok作为视频宣传品牌，而不是在Tiktok上进行活动或排水。然而，随着Tiktok的日益普及，它仍然是品牌知名度和提高销量的有效途径之一。也许在未来几年，Polete将在Tiktok平台上展示其实力。
@ 需求扩大，东南亚成为新的机遇
在“面值经济”的作用下，根据咨询机构的说法，时尚眼镜也成为面部的时尚元素之一 Fortune Business Insights 预计发布的报告会到 2026 2000年，全球眼镜市场规模预计将增长至 1789.5 亿美元。
根据调查机构Jobsonon，在2022年欧美国家的眼镜零售市场，中高端太阳镜消费有所回升 Research对欧美国家市场和新兴市场眼镜零售店的调查显示，与2021年相比，太阳镜类别的整体销售趋势和客户单价都有所上升。
在接受采访的人群中，35-44岁的消费者贡献的太阳镜销量最大，达到31%。17%的店主表示，女性消费者更喜欢购买太阳镜。对于大多数消费者来说，“原创太阳镜”是一个非常有吸引力的卖点。
数据显示，东南亚近视人群众多，功能性眼镜需求量大。2021-2025年，眼镜市场预计复合年增长率为7.98%。2021年，东南亚眼镜市场收入为29.6亿美元。
在滴答狗东南亚商店的商品库中，眼镜的销量从数万到数十万不等。许多商品专家推荐推广眼镜。东南亚的眼镜行业正处于增长期。2021年，东南亚的眼镜市场收入为29.6亿美元，其中新加坡的市场收入为3.48亿美元。预计到2025年，新加坡将有3880万款眼镜产品涌入市场。
在新加坡，一个普通人会有1-3副眼镜，一副用于日常使用，一副在公司佩戴，一副偶尔使用。新加坡的眼镜店大多位于居民区1公里范围内，但现在电子商务市场发达，网上购买眼镜的折扣更多。许多因素增加了新加坡网上购买眼镜的需求。
在Lazada平台上，眼镜类GMV比2020年增长了5倍，产品毛利率可达30%。从3月初GMV不到500美元，到4月GMV高达2.4W美元，再到5月GMV，越来越多的跨境商家在短短60天内GMV翻了10倍。
@ 总结
Polete定位是一个在线本地垂直眼镜品牌，可以为消费者提供绝对的价格优势和质量保证，这与丹阳的供应链是分不开的。创始人说，他们已经在中国扎根了15年，在某种程度上是一个中国品牌。作为一个在中国扎根的人，他最终在海外成长，并逐步成为第一名。
Polette的发展之路值得思考，Polete的价格低廉，款式多样，质量保证与东南亚市场需求一致。东南亚可以选择眼镜类别出海的第一站。
在消费市场的背景下，海外企业不断优化产品质量，选择强大优质的供应链可以在价格上有很强的优势。除了像Polete这样成功的品牌外，还有大量的眼镜供应商/企业准备出海。
全球对眼镜的需求一直在上升。太阳镜、防蓝光眼镜和配饰眼镜是目前需求量很大的产品。个人卖家和企业卖家都可以考虑眼镜类别，打造品牌出海。
Polette的创立初心 Polette的社媒布局 总结
