玩具一直是亚马逊的热门品类。据Statista介绍 根据6月份的报告，预计2021年全球玩具和游戏市场的收入将达到3824.7亿美元。从2022年到2026年，市场预计将继续保持每年6.9%的高增长趋势。
那么，亚马逊卖家如何合规、准确地布局美国站、欧洲站和日本站呢？以下是对2023年亚马逊产品选择策略和游戏玩法的详细解释。您可以报名参加【2023跨境电商趋势发布会】
@ 海外玩具市场概况
玩具市场有丰富的产品类别，主要包括儿童玩具、成人娱乐和传统游戏项目，如娃娃、毛绒玩具、桌面游戏和建筑玩具是各年龄段人们喜爱的游戏项目。
2021年，玩具类进入全球网上销售前10类。其中，美国玩具类销量持续增长，预计2022年将超过740亿美元；2021年，日本玩具类网上零售销量将达到138亿美元。
2020年，亚马逊在全球拥有超过2亿Prime会员，并以每年30%左右的复合增长率持续增长。美国亚马逊Prime的用户数量不断增加，2021年60%以上的人口包括Prime会员。
根据美国玩具零售市场近三年的分析，疫情严重时期，线下玩具渠道受到严重打击。随着家庭时间的增加，玩具行业的销量开始上升，数据连续三年增长。特别是2021年，年增长率为13%，主要来自政府补贴和儿童抵税政策。
玩具类别趋势分析：
@ 想象和创造。从角色扮演到创意积木和编程玩具，激发孩子的想象力和创造力，获得独特的娱乐体验，为亲子时代增添互动乐趣。
@ 不长大的孩子。青少年和成年人逐渐成为玩具行业的重要目标客户群体，手工制作、时尚游戏，到毛绒和积木玩具，都有爱好者的足迹。
@ 社会和环境。许多品牌试图用环保材料制造玩具，以支持可持续发展。
@ 多渠道和商业模式。2021儿之宝首次举办网上虚拟购物节，Youtube KOL通过开箱视频带货超过3亿美元。
@ 解压方式。游戏、拼图、易携带的家庭玩具，疫情期间，孩子和家长通过玩具游戏体验富有想象力的冒险，逃离日常的压抑和焦虑。
@ 玩具类美国站选择推荐
@ 派对用品：季节性强，高峰期集中在11月和12月，尤其是黑色@ 网@ 圣诞节期间销量大幅上升。
@ 不长大的孩子。青少年和成年人逐渐成为玩具行业的重要目标客户群体，手工制作、时尚游戏，到毛绒和积木玩具，都有爱好者的足迹。
@ 社会和环境。许多品牌试图用环保材料制造玩具，以支持可持续发展。
@ 多渠道和商业模式。2021儿之宝首次举办网上虚拟购物节，Youtube KOL通过开箱视频带货超过3亿美元。
@ 解压方式。游戏、拼图、易携带的家庭玩具，疫情期间，孩子和家长通过玩具游戏体验富有想象力的冒险，逃离日常的压抑和焦虑。
@ 玩具类美国站选择推荐
@ 派对用品：季节性强，高峰期集中在11月和12月，尤其是黑色@ 网@ 圣诞节期间销量大幅上升。
@ 多渠道和商业模式。2021儿之宝首次举办网上虚拟购物节，Youtube KOL通过开箱视频带货超过3亿美元。
@ 解压方式。游戏、拼图、易携带的家庭玩具，疫情期间，孩子和家长通过玩具游戏体验富有想象力的冒险，逃离日常的压抑和焦虑。
@ 玩具类美国站选择推荐
@ 派对用品：季节性强，高峰期集中在11月和12月，尤其是黑色@ 网@ 圣诞节期间销量大幅上升。
@ 玩具类美国站选择推荐
@ 派对用品：季节性强，高峰期集中在11月和12月，尤其是黑色@ 网@ 圣诞节期间销量大幅上升。
消费者关注的产品特点：
(1)材料和数量是否环保可降解。
(2)外观和性价比。
(3)安装方便，坚固耐用，不易损坏。
(4)噪音大小、便携性、重复使用、适用场景。
(5)安全，风适宜，是否容易控制。
@ 户外运动玩具：季节性强，在夏季更受消费者关注。
A.塑料玩具消费者关注的产品特点：
(1)易于组装，安全牢固，材料无害。
(2)零件是否可拆卸，提供备件，外观设计吸引儿童注意力。
(3)易于使用，训练儿童手眼协调，亲子玩法。
(4)如果有电池等适配功能，需要提供电池型号、功能使用介绍和具体配置。
B.游戏玩具消费者关注的产品特点：
(1)包装数量和产品尺寸说明，产品数量多不要漏发。
(2)无毒安全，坚固耐用，无漏气，赠送充气筒(赠送产品也要保证质量保证)。
(3)球类防滑设计，注重客户年龄组的针对性设计。
C.旋转秋千消费者关注的产品特点:
(1)净座尺寸，最大负荷，适合乘客人数和年龄组。
(2)运动游戏安装方法，安全操作方法，适合安装位置。
(3)旋转秋千的材料，安全性，主要连接部件，注意事项，人体工程学设计原理。
(4)旋转秋干的适用场景和休闲方式(户外游戏、聚会野餐、家庭后院玩具)。
D.游戏帐篷消费者关注的产品特点：
(1)游戏帐篷尺寸、颜色、重量(轻质材料)、布料材料、无毒无害、无异味、无有害物质。
(2)游戏帐篷的封闭方式，窗户的数量，可以让孩子的私人空间有自己的小秘密，让他们独立。
(3)帐篷内部解构描述，内袋数量、尺寸，可存放玩具、书籍或零食。
(4)包装内容说明主要附件及安装方法(安全方便)。
@ 拼拼玩具：卖方应注意侵权行为。
拼搭玩具消费者关注的产品特点：
(1)颗粒数量、尺寸、功能、拼接方法说明书提供建议，不要少漏件。
(2)安全，材料环保，零件抛光，边缘不锋利，坚固防坠落，不开裂。
(3)正确标注玩具合适的年龄组.
(4)便于轻便携带，易于整理存放。
(5)独特的设计和益智功能，激发孩子的想象力、创造力和动手能力，使拼接过程有趣。
(6)切记侵权。
@ 手办模型——收藏类玩具
消费者关注的手工模型产品特点：
(1)文化推广先于周边产品接触消费者，粉丝为产品买单，忠诚度高。
(2)潮玩手工用户多为成人，从包装到上色涂料、配件质量、客户体验等细节都在关注范围内。
(3)限量和稀缺。
(4)原创IP设计创新能力，知名IP联名款需要当地销售授权。
@ 爱好——遥控类
爱好玩具消费者关注的产品特点:
(1)语音交互、APP连接、编程设置、产品是否易于使用和使用场景。
(2)电池寿命、遥控距离、附件强度和耐久性。
(3)模拟车体验控制方向、油门、变速、反应灵敏，金属部件强度高，支持高速多种地形和长期使用。
(4)模块精细度高，可拆卸更换零件，需提供售后服务。
@ 科学探索——益智玩具
益智玩具消费者关注的产品特点:
(1)材料安全环保，无尖锐棱角。零件和连接件牢固，不易损坏和脱落，对儿童友好安全。
(2)触摸灵敏度、互动模式、教育和学习功能。
(3)激发儿童对色彩和声音、运动能力、逻辑能力和创造力的认知。
@ 幼儿学前玩具
幼儿学前玩具消费者关注的产品特点：
(1)易于安装和使用，是否含有电池配件。
(2)安全，材料环保，轮子可调，重量足够的孩子使用时可以保持平衡稳定。
(3)音乐、光效等互动功能，吸引孩子的注意力，调整效果，满足家长的需求。
(4)可拆卸配件经常脱落、丢失和损坏，所有配件最好保持一体化。
(5)配件丢失、损坏、产品缺陷时提供良好的售后服务。
@ 毛绒玩具
A.基础款
消费者关注的毛绒玩具基本产品特点：
(1)毛绒玩具的尺寸和重量，适合放置。
(2)材质柔软，触感舒适，是否支持水洗。
(3)支持互动(电池型号需要安装)，互动菜单功能详见使用说明书。
(4)毛绒材料安全环保，无静电，易护理，无脱发；符合当地毛绒玩具的安全合规。
(5)适合年龄组。
B.互动类
毛绒玩具互动消费者关注的产品特点:
(1)菜单功能介绍产品及配件数量。
(2)互动玩法、说明书和视频。
(3)是否有礼品属性，礼品包装·
(4)教育学习功能。
(5)适合年龄。
建议:
(1)通过视频和A 展示产品功能的图文描述。
(2)五点描述或图片上显示安全提醒。
(3)定期查看客户评论。
@ 推荐玩具类欧洲站选择
@ 和家欢类解谜游戏
合家欢类解谜游戏消费者关注的产品特点：
(1)适合全家一起玩，以孩子为主。
(2)儿童青少年上手快。
(3)平均每个人的参与度。
(4)游戏节奏快，有吸引力。
(5)有趣，家庭成员可以互动。
@ 幼儿学前玩具
学龄前玩具消费者关注的产品特点:
(1)材料安全。
(2)发展认知技能，发挥创造力，激发好奇心。
(3)注重动手能力的培养，训练儿童手眼协调。
(4)易用，亲子互动玩法。
@ 户外运动玩具
户外运动玩具消费者关注的产品特点:
(1)安全，材料环保，零件抛光，边缘不锋利，坚固防坠落，不开裂。
(2)正确标注玩具的合适年龄组。
(3)便于轻便携带，易于整理存放。
(4)独特的设计和益智功能，激发孩子的想象力、创造力和动手能力，使拼接过程有趣。
(5)不侵权。
@ 玩具类日本站选择推荐
@ 基础玩具
基础玩具消费者关注的产品特点:
(1)材料安全环保，无尖锐棱角。零件和连接件牢固，不易损坏和脱落，对儿童友好安全。
(2)触摸灵敏度、互动模式、教育和学习功能。
(3)益智，寓教于乐，激发好奇心。
(4)储物方便，展开空间大，折叠紧凑。
@ 季节性\综合
季节性\综合消费者关注的产品特点：
(1)材料安全环保，无尖锐棱角。零件和连接件牢固，不易损坏和脱落。
(2)正确标注玩具的合适年龄组。
(3)储存方便，清洗方便。
@ 合规认证玩具类别
运营玩具卖家应符合当地安全、认证要求和亚马逊品类上架标准。
玩具类审核材料包括但不限于以下内容：
@ 店铺基本信息及联系方式。
@ 申请销售的产品列表(ASIN List)与产品链接。
@ 发票。
@ 包装图、说明书等。产品六面图(带认证标志、安全警示、制造商名称等当地法律法规要求的信息)。
@ 产品认证及测试报告。
@ 欧洲提供符合性声明(Declaration of Conformity)。
图\美国产品认证
图\欧洲产品认证
图\日本产品认证
封面图源：图虫创意
合家欢类解谜游戏 基础玩具 婴幼儿学前玩具 季节性\综合 户外运动玩具 手办模型 拼搭类玩具 毛绒玩具 派对用品 爱好 玩具品类合规与认证 玩具品类日本站选品推荐 玩具品类欧洲站选品推荐 玩具品类美国站选品推荐 玩具品类趋势分析 玩具类海外市场概况 科学探索
