在10月份的中国游戏制造商出海收入排行榜上，一直不温不火的三七互娱一举将游戏巨头米哈游踢到了第一位，超过了腾讯、网易等众多大厂商。
8月30日，三七互娱提前公布了2022年H1业绩。财务报告显示，三七互娱期间营业收入80.9亿元，同比增长7.34%。归属母亲扣除的非净利润为16.4亿元，同比大幅增长157.79%。而2H12022年海外收入同比增长48.33%，占总营业收入的37.48%。
面对三七互娱如此耀眼的成就，本期Nox聚星将带领大家从产品策略、区域策略、营销策略三个方面，细数三七互娱，是怎么下好棋出海的？
01.产品策略:多元布局: 长期运营成果已见
早在2018年，三七互娱就将公司的出海战略定位为“产品多元化”，而不是“原神”游戏支撑整个米哈游戏。尤其是近年来，三七互娱的产品类别变得更加丰富均衡。
2020年，三七互娱建立了激发员工活力的多元化指标，在项目多元化领域取得了明显突破，包括 MMORPG、SLG、SRPG、实现模拟管理等领域产品的立项。推出开发 AI 大数据算力研运中台宙斯中台帮助提高内部流程效率。
2021年，三七互娱提出“双核”（MMO、SLG） 多元（SRPG、模拟商业类、卡牌类、女性向等) 全面实施产品战略。目前，三七互动娱乐在全球市场拥有20多种产品，涵盖MMORPG、卡牌、SLG、模拟操作等四大轨道，打造了坚实的产品矩阵基石。
2022年，包括昆虫主题SLG手机游戏在内的三七互娱先后上线或测试《Ant Legion》、三国主题SLG手机游戏《三国：英雄的荣耀》和其他游戏，专注于国家战争游戏。由三七互动娱乐代理发行的蒸汽朋克风格卡手机游戏《空要塞：起航》也发布了公开测试时间，预计将正式推出。
多样化的储备为今天三七互动娱乐的爆发奠定了坚实的基础。面对全球流量进入股票竞争，三七互动娱乐基于高质量游戏的长期马拉松运营也是其成功的软实力。
在三七互动娱乐目前的在线产品中，最早的在线产品已经运营了近6年。在全球月平均流量超过1亿的6种产品中，最早的在线产品已经运营了4年。由此可见，三七互动娱乐具有非常优秀的长期运营能力，可以有效延长在线游戏的生命周期，为可持续增长奠定了非常坚实的基础。
2022年，H1、三七互动娱乐战略、模拟运营等长周期产品收入占35%以上，较去年同期增长10%。展望未来，随着长周期产品的持续发布和更多全球产品的后续发行，长周期产品的比例将有更大的提升空间。
02.区域战略:因地制宜，各项突破
早在2012年，三七互动娱乐就建立了海外战略，并建立了海外发行品牌37games。然而，起初，由于海外战略只是简单地翻译国内成熟产品，并将其推向目标市场，其在海外的表现大多是喜忧参半的。
2016年，三七互动娱乐自营手机游戏《永恒时代》全球推广。由于文化习俗和用户习惯相似，在香港、澳门、台湾和东南亚市场表现良好，海外流量最高超过7000万。然而，当进入欧美市场时，产品反应令人失望。据报道，美国市场的最高月流量仅为100万。
因此，三七互动娱乐开始思考如何突破这一区域差异，最终探索并初步形成“因地制宜”的区域战略。例如，SLG类别在欧洲和美国市场深度培育，MMORPG类别主要在日本和韩国市场。目前，三七互动娱乐已在欧美、日本、韩国等全球重点市场推出自己的拳头产品。
例如，在欧美市场，三七互娱在欧美热门SLG游戏的基础上，以SLG为主题 结合三消，有趣的三消玩法可以有效弥补SLG游戏前期的枯燥，再加上欧美人热衷于生存僵尸的主题，《Puzzles & Survival》(末日喧嚣)欧美市场一经推出就成功引爆。直到2022年上半年，《Puzzles & Survival》(末日喧嚣)依然延续着上线以来出色的市场表现，在中国手机游戏美国收入榜上排名第六，到目前为止，全球累计总流量已超过42亿元。
比如三七互娱的另一款游戏《云上城之歌》刚刚在韩国上线，销量惊人。去年7月至10月，《云上城之歌》销售额达到3亿美元，其中近一半来自韩国市场，在中国仅占15.4%。虽然已经推出了近两年，但它仍然是韩国市场上最有吸引力的中国游戏。
东南亚三七互娱永恒时代、欧美市场的《Puzzles & Survival》、日本市场的《江山美人》、从东南亚、欧美到日韩，韩国市场的“云上城之歌”和“叫我大掌柜”都成为顶级产品，因地制宜进行全球化部署。
03.营销策略:购买量: 独特的营销策略有效降低了网络名人的购买成本
三七互动娱乐一直是购买“王者”级别的游戏厂商，购买量是三七互动娱乐的终极王牌。用三七自己的话来说:“只要行业继续做流量，三七互动娱乐一定是最好的。”
对于广告来说，首先是材料的制作。精细分工非常重要，但分工也会导致整个环节脱钩。因此，三七互动娱乐的所有材料都涉及到游戏玩法，游戏购买材料的生产和游戏分销的各个环节都是相互关联的。在反复的探索和发展中，三七互动娱乐沉淀了一套“内容整合营销”的游戏玩法，使产品布局与市场策略形成合力，准确高效地获取用户。
长期合作优质网络名人，在网络名人营销的基础上，收集优质材料进行二次加工，降低购买成本。
通过Nox聚星品牌搜索功能，小编搜索了几款海外三七互动娱乐的主要游戏。从数据可以看出，虽然三七互动娱乐在海外合作的网络名人数量不多，但其广告视频数量几乎是网络名人数量的10个 倍。
图片来源:网红营销克里塞-品牌分析图片来源:网红营销克里塞-品牌分析
打开相同的KOL，你也可以看到它制作了多个相同的游戏视频。因此，我们可以合理推断，三七互动娱乐将与高质量的KOL进行长期合作，高质量的网络名人频道将继续输出与游戏相关的高质量视频。例如，三七互娱的游戏《斗罗大陆》与一位泰国游戏网络名人合作。在过去的六个月里，该网络名人为该游戏在YouTube上提交了21个视频，相当于长期代言。
而且从网红画像可以看出，三七互娱在网红营销中一般选择“小微网红” 肩网红、“游戏垂类网红” 结合“娱乐泛类网红”的策略，利用垂类网红转化率好、泛类网红曝光率高的特点，取得了亮眼的营销成果。
此外，从网络名人数量与视频数量的比例也可以看出，三七互动娱乐会在网络名人创造的优质材料的基础上进行改进和购买。因为每个游戏都有自己的主要市场，比如《Puzzles & Survival》(末日喧嚣)专注于欧美市场，所以网络名人的主要受众主要是欧美国家的受众，网络名人制作的推广内容必须符合欧美市场受众的特点。然后，通过购买网络名人制作的优质材料，可以有效提高购买量的准确性。从侧面有效降低购买成本。这也呼应了三七互娱提出的“因地制宜”的区域战略——让最了解当地文化的人制作当地投放材料。
而且在用户口味越来越刁钻的驱使下，三七互娱更注重游戏特色梗、地方风俗梗等内容。在海外素材中，这些新鲜、贴近用户日常的素材会取得更好的效果。
04.小结
作为中国首批游戏海外企业之一，三七互动娱乐公司在投资布局上以优质内容为战略方向，通过战略投资积极布局优质游戏R&D公司进行长期深入合作，同时在产品方面进行多元化布局。
在这么多年的不断增长过程中，三七互动娱乐也创造了雅典娜系统、智能分析系统等多种技术和数据监控手段，对用户三维研究分析的形成起到了很大的帮助作用。在出海过程中，这些数据系统对整个用户的标签进行了深入的分类和分析，为研发提供了明确的产品定位和项目审批，帮助研发做出更好的市场分析。
从港澳台到日韩欧美市场，从RPG、SLG等到多元化的产品布局，三七互娱这盘出海棋能否再创佳绩，值得期待。
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