很多朋友和合作伙伴问我，关于Yandex的相关信息正在赶上乌克兰和俄罗斯的战争，所以我的朋友们特别关心这个平台，所以今天听我慢慢说
今天主要介绍三个方面
● 关于Yandex公司的介绍，真正让大家了解一下这家既神秘又开放的公司。
●Yandex对中国市场的分析，因为Yandex每年都会为中国市场提供一些相关数据，帮助中国卖家了解俄罗斯市场，哪些产品卖得好，哪些产品更受欢迎。
●Yandex产品解决方案。Yandex平台上有哪些方法和工具可以帮助你将产品推广到俄罗斯和整个东欧市场。
01
发展史
首先我们来看看Yandex的发展历史，大家对Yandex的了解可能主要是从搜索引擎开始的。搜索技术从1989年开始开发，但在1997年，Yandex.直到2000年，Ru才正式上线，是根据俄语词法搜索，根据搜索结果排名的平台，yandex.Ru搜索引擎启动三年后，Yandex成立，Yandex于2011年在纳斯达克上市，到目前为止市值应该在150亿美元左右，目前，全球约有1.1万名员工，其中约50%是软件开发人员，这是IT公司的真实写照。最大的资产是工程师，大多数员工都在俄罗斯。
作为Yandex的第一项技术，到目前为止，Yandex在俄罗斯市场仍遥遥领先。Yandex的市场份额接近60%，计算机用户数量高于移动终端的14%。可以看出，它更适合我们目前的B2B海外企业。
我们将Yandex目前的所有产品制作成图谱，如下图所示，可以说从早到晚覆盖了一个俄罗斯人生活的方方面面。
如果你知道Yandex的合作伙伴，你不能发现Yandex业务不再局限于搜索。我们还以图谱的形式向您展示当前Yandex的所有产品，以便您知道Yandex现在拥有的产品。可以说，它涵盖了俄罗斯人从早到晚生活的各个方面。
Yandex也非常重视中国市场，中国的客户数量占很大比例。Yandex可以为不同的行业制定行业报告，使用Yandex大数据可以更好地让客户推广自己的产品。首先，我们可以看看海关的数据，因为我们都知道中俄贸易量一直很大。疫情前，我们可以看到49%的机械行业将出口到俄罗斯。从一带一路开始，俄罗斯一直是最“畅通”的国家之一。
02
本地市场和跨境购物
接下来，让我们从当地市场和跨境购物的角度来看，俄罗斯人更喜欢哪些产品？这样，我们的一些客户在布局或选择产品时可以做出更有针对性和有针对性的选择，有时选择真的大于努力。
众所周知，中国是一个重工业大国，我们也可以看到机械设备行业出口量最大，所以我们也会详细讨论和分析中国的设备。2021年，Yandex同比增长15%，机械设备搜索份额增加21%。我们来看看相关产品的排名。
不难发现，第一个是机床，然后是拖拉机和装卸机，这三种产品占了一半的份额，这也是三个行业企业的福音。生产该产品的企业可以采取行动，打开东欧市场的销售，销售自己的产品。接下来，我们将通过东欧市场的分布来看看每种产品的受欢迎程度。
我们可以看到，首都的用户对生产设备、机床、工程机械和农业机械最感兴趣，西伯利亚的用户对道路建设机械、平路机、拖拉机和装卸机最感兴趣，远东的用户对拖拉机、平路机和推土机最感兴趣。
03
Yandex产品解决方案
Yandex的广告原理是什么？让我们根据一个人的生活行为来了解一下，当我们早上起床时，让我们先了解一下今天的天气。然后我们可以先做Yandex Weather页面，但页面右侧可以看到一个广告空间，显示小白鞋清洁服务的广告。可以看到这个广告的用户很可能已经购物了一双小白鞋，然后Yandex会推送鞋子清洁的广告。
如果我真的有这样的需求，当我看到广告时，我会记住公司的广告，然后在业余时间搜索相关公司的信息， 当我再次看到这个广告时，我可能会下订单。
购买成功后，当我再次浏览相关页面时，例如，当我们在网页上查看新闻时，我们可以再次看到同一个广告，并提供一些折扣，因为我已经知道我已经购买了。当有折扣时，我会有很大的购买欲望，所以我很可能会再次购买。
事实上，这表明用户对建立认知感兴趣，处理现有需求，解决问题，下订单，然后利用折扣活动进行再营销，产生二次购买，以提高客户忠诚度。
刚才通过一个小Case让大家了解Yandex广告的原理，然后给大家同步真正的Yandex广告内容。首先，让我们来看看Yandex主页的风格。
丰富的主页可以让用户找到自己感兴趣的相关内容进行深度使用。其实Yandex广告很简单，形式上只能分为:文字 ，三种类型的图片和视频。分别是搜索广告。 网盟广告 由视频广告三部分组成，我们可以分别看看广告风格。
04
获客三步走
◆ 第一步:实时分析市场动态
首先，我们需要做的是了解和控制市场。在这里，我们推荐一个工具，使用Wordstat关键字搜索数据，不仅可以了解关键字季节变化的趋势和区域差异的变化。
◆第二步:精准引流
我们建议首先使用展示广告打开市场，曝光是第一生产力，基于曝光可以进行下一系列行动，在获得流量后，我们主要采用关键词准确匹配用户需求，这次搜索广告可以直观地触发目标用户，最后是我们不能缺乏营销广告，重定向促进二次购物，有效提高我们的转化率。
◆第三步：数据分析
测量效果的元素是通过数据显示，数据分析是我们营销环节的基本内容，数字是最真实、最令人信服的，我们想了解网站访问者的所有行为，如何更好地优化我们的广告，因为我们的观众如何了解他们的特点，这些可以通过数据显示，这里介绍Yandex数据分析工具：Metrica报告分析。
如果你想知道关于Yandex的关于.Metrica的具体功能介绍可以详细说明这个工具的功能。最后，我们将以一个成功的案例结束今天的分享。相信通过以上介绍，所有企业主对Yandex都有了清晰深入的了解。
05
案例
这个客户本身也是谷歌的活跃客户。因为他们想专注于东欧市场，建议客户制作俄语网站，开通Yandex推广。客户分三个阶段呈现效果。探索期主要是账户结构的创建和引流，重点是关键词的选择和A/B测试。用了30天，月查询达到20左右，增长期主要是改善转型。
利用“搜索 展示“广告，双管齐下的模式，让我们的查询数据每月增加到30个，查询成本也降低了20%左右。成熟期主要做的是降低成本，提高效率，用Wordstat工具分析新市场，用Yandex.Metrica工具了解用户画像，改进再营销转型。
Yandex获得的查询数据是谷歌广告的5倍。这种成功的转型让客户非常满意。因此，对于不同的市场，我们应该使用更有针对性的产品来发挥最高的价值。
Yandex产品解决方案 发展史 本土市场和跨境购物 案例 获客三步走
