速卖通全托管上线2个月效果如何？根据我们自营店铺的数据，没有爆单。据卖家群消息，大部分卖家也没有爆单，但订单基本稳定，没有大起大落。虽然全托管订单没有爆炸性增长，但全托管供应模式必须是快递的主要战略，快递将大力投资于全托管。对卖方而言，如果不开通全托管，标品自营店的流量很可能会大大降低。
图1:快卖通买家APP Choice频道 图源：速卖通官网截图：
去年12月，我公司开设了一家全托管店。春节假期前发货4款产品测试流量，每款100-150款，其中一款在春节假期10天内售罄，另外三款销量不是很理想。从价格上看，全托管产品的价格比自营店同款产品低15-25%，价格更有优势，但销量不如之前的链接数据。全托管产品上架后，对自营店同一产品的链接销量产生了一定的影响。但这只是单店数据，不同类别的情况可能会有所不同，没有普遍的参考。
图2：全托管店销售截图 图源：快卖通店后台截图
从快卖通买家APP和PC端前台搜索页面来看，前台检索商品时会优先标注“Choice全托管产品。Choice专属产品频道在无线端开通。从搜索流量的角度来看，平台流量将大大倾向于全托管产品。328大促即将到来，有理由相信全托管产品在大促期间会爆发。建议卖方尽快加入全托管，进行小批量测试。有效后加大备货力度，否则大促前可能会出现长期无法入仓、无法销售的情况。
除全托管产品外，快递还在大力推广JIT(Just In Time)该产品与SHEIN平台的JIT项目基本相同。目前，我们的商店有6种产品参与JIT，每天都可以下订单。然而，目前的JIT模式存在一些问题，交货效率低，无法与第三方ERP软件连接，订单交付非常不方便，该模式需要改进。
图3:速卖通买家端全托管产品展示 图源：速卖通官网截图：
在2023年的交通竞争中，以高性价比的供应模式为核心武器的主要平台肯定会引发阵地战。我相信以全托管为主阵地的速卖通对这场战斗寄予厚望，有理由相信速卖通会投入强大的兵力。然而，速卖通存在的许多问题将影响这场战斗的结束。
首先，类别准入机制限制了平台的发展，使平台产品的丰富性不如以前。与SHEIN相比，服装类别难以望其项背；在小百货公司中，TEMU可能会超越；国家市场的精细化运作不如Shopee。类别准入机制实际上导致了垄断。例如，在无忧无虑地垄断快递物流后，物流成本高导致缺乏具有成本效益的产品，快递流量下降，大量卖家离开，快递逐渐被其他平台侵蚀在主要国家市场的市场份额。绝对权力导致绝对腐败，绝对垄断带来绝对利润，但也可能带来毁灭性的衰落。如果我们继续实施严格的准入机制，一些类别的下滑将是不可逆转的。
第二，缺乏一贯的概念和稳定的系统，使快递总是在变化，一直在模仿，很少有创新，总是跟随，慢慢地“消失”。无论是系统的年度调整，还是政策的年度战略，都可以看出顶层设计缺乏远见和思维。作为一个卖家，跟随这个平台，这既是一个机会，也是一种无助。这值得对贝佐斯的“不变理论”进行深入的研究。
图4:TEMU畅销榜 图源：TEMU APP页面截图
每个人都希望“世界上没有难做的生意”，但事实上，生意变得越来越难做。在国内电子商务市场，拼多多只用了几年时间就让淘宝不再稳坐“钓鱼台”。如今，鲶鱼TEMU可能会完全激活跨境电子商务。就像SHEIN一样，它不仅占领了快递市场，甚至扰乱了亚马逊的后院。作为卖家，多平台运营是很多人的选择，我们会多边下注。然而，近年来，我认为速卖通需要听取卖家的意见，看看速卖通的一些不理想变化。如果你不听，只要有一个贝佐斯式的企业家，你也可以带领速卖通走向辉煌。
作者简介：
公孙冰:快递官方讲师，多平台顶级卖家，欢迎交流。感谢大拇指、关注和转发！
