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一、开篇之言
二、亚马逊4大流量入口
三、领取一味君经营干货
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
我正在写第一系列亚马逊运营干货的文章。还没看过的老铁建议好好看看。这些文章可以作为团队内部培训材料！
在文章中：[#亚马逊运营30多个集合]，我写了10多篇亚马逊运营文章，老铁可以直接点击订阅看到最新的运营文章，写了30篇文章后，将穿插到大约100篇文章。
上一篇文章写了一篇非常经典和真实的文章，如何布局Listing，点击回顾：
【实操创造高质量Listing的方法！(8篇)】
二、亚马逊4大流量入口
本文将讨论亚马逊的四个流量入口。当老家伙理解这四个流量入口的底层逻辑思维时，你会对广告布局有更深入的了解，在什么阶段打开新的流量入口，在什么阶段打开新的广告模式等等，本文将一次向老家伙解释。
一般来说，亚马逊分为两个流量入口：第一，站内流量
二是站外流量
本文以站内流量为重点，分为：
一是站内自然流量
二是站内广告流量
站内流量可再次细分为以下四个流量入口：
第一：搜索流量
二是关联流量
三是类别流量
四是活动流量
现在我用一段话和老铁们谈谈，看看老铁们能不能明白，这是常见的打法之一：
新产品通过车站广告订单，推动类别BSR排名，广告每天间歇订单或连续订单，提高新产品综合转化率，推动关键词自然排名，一段时间后有稳定的搜索流量，让免费相关流量，启动广告相关流量，进一步提高广告订单和自然订单，获得更稳定的类别BSR排名（流量），流量相对稳定后，参加活动流量(秒杀/会员折扣//coupon），链接更容易打造成小爆款。
以上段落，老铁们一定要好好理解，这是创造流量的底层逻辑思维，每一步流量创造，都有上下相应的层次！
然后我一个一个解释:
[第一，搜索流量]
搜索关键词流量的比例，从所有类别的平均数据来看，至少50%的订单来自关键词搜索订单，所以搜索流量的权重比例最高，搜索流量下降，然后玩其他流量，你会发现新产品更容易推出！
搜索流量主要是关键词搜索流量，包括两种搜索流量：
关键词广告搜索流量
自然搜索流量的关键词
以新产品为例，新产品上架的关键词自然流量基本不多，需要用广告来提升新产品的流量。
如果这个新产品有更多的关键词，比如10多个ABA前50万的关键词，那么这个链接可以直接做关键词广告。如果只有1-3个相关关键词，考虑另一种广告推广方法。关键词少，竞争会很大，单次竞价会很高，所以要做好心理准备，这也是产品选择中要特别注意的一点！！！
对于关键词较多的类别，可直接进行关键词广告，主要采用以下推广方法：
低客户单价类别:(自动广告紧密匹配)10美元左右的客户单价类别:(自动紧密和手动广告)30美元左右的产品
高客户单价类别:(手动关键词广告)50美元以上
这是一种常见的标准打法，后期我会给老铁们三套极致的打法。
关键词类别较多，直接玩关键词广告搜索流量，大部分关键词排名到前3页，甚至前2页，会产生一个非常合适的时间点，即关键词排名，链接和链接会形成对比（货比三家），会让我们的新产品形成免费的相关流量。
有了免费的相关流量，然后启动付费的相关流量。这个新链接不仅单次竞价低，而且广告相关流量的转化率也很高。毕竟，有了一定的评论基础，广告相关流量的效果会更好！！！
因此，新产品首先搜索关键词流量，形成免费的相关流量，然后打开相关的AISN流量，然后打开品牌流量，最后启动显示广告流量。
这句话可以这样理解：
先打【商品推广关键词广告流量】
再打【品牌推广广告流量】
后打【展示推广广告流量】
新产品打开自动广告，不要一上来就打开自动广告4中的匹配模式，否则广告会带来大量的垃圾流量！
这些话题将在未来呈现给老铁们。
[第二，相关流量]
通过相关流量订单的比例，我估计至少有20%。从关键字搜索到进入商品页面，打开商品页面上的其他链接，并成功添加购物车订单。此订单路径属于[相关流量]。请不要低估相关流量。相关流量可以让您的链接抓住更多类似竞争产品的相关流量，从而降低竞争产品的转化率，最终让您的链接超越竞争产品！
关联流量主要是ASIN定位流量，包括两种关联流量：
1.定位ASIN广告流量
2.定位ASIN自然流量
当新产品完成搜索流量，大部分关键词排名稳定进入前三页，并且有免费的相关流量，如compare with similar items免费相关流量，通过手动查看类似竞争产品的页面或通过选择工具查看相关流量，可以获得相关数据！
对于ASIN广告流量的定位，主要有两种，一种是自动广告的类似商品，另一种是手动广告的定位ASIN。个人建议，手动定位ASIN，直到手动定位广告性能良好，然后打开类似的自动广告商品，广告单一招标不仅不需要很高，而且可以获得更好的相关广告排名！
这些类别的新产品替代广告玩法，比如很多非标产品或者ABA排名前50万的相关关键词很少(只有几个或者一两个)。然后就可以用这种玩法了。
首先打相关的广告流量，让链接订单越来越好，获得稳定的BSR类别排名，关键词排名会逐渐提高，然后打开搜索广告流量。
比如服装类，服装类，如果强硬推广告搜索流量，单次竞价比较高，那么ACOS一定是爆表。
对于服装类的老铁，可以用手动定位ASIN的广告来定位更多的竞争产品。
单次竞价0.2-0.3美元仍然可以让新产品有足够的曝光点击和一定的转换。手动定位ASIN广告后，您可以打开类似的自动广告产品。然后打开自动广告的紧密匹配，然后打开自动广告的广泛关键词或短语匹配。
按照这种模式，服装链接的单次竞价不会超过0.5美元，可以获得足够的广告点击率(广告访问量)。除了服装头链接，其他链接的平均转化率基本不会超过10%。毕竟非标产品很多，你知道，老铁。所以要增加广告访问量，从而增加链接的自然访问量。
这种方法是实用的吗？
是的，我是一个很好的服装卖家兄弟，就是按照这个打法，让新产品快速突破几十个订单，到几百个订单的稳定期(客户单价20多美元)。
[第三，类别流量]
我估计至少有10%的类别流量占比。
当我们的链接可以排名BSR小类目前50,然后买家从小类排名路径,点击和订单的可能性大大提高,例如,10个买家可能有一个买家从搜索关键字链接,并找到小类排名,然后进去找到需要的产品订单。这条路径是类别流量。
京东和淘宝目前都有这样的节点商品销售排名，通常在网上购物，老铁注意理解，我经常从节点路径找到合适的产品，高销售产品，质量可以更放心。
对于我们推广新产品，新产品最好在前一个月稳定在新产品排名的前50名，这样新产品就可以更快地提高关键词排名。我推广新产品，以新产品排名前50名为标准，通过站外体积或广告，尽最大努力保持新产品在新产品排名前50名。
对于类别节点流量，新产品只需要在前一个月保持一定的类别排名，如小类别排名在100-200之间，有一定的评论，然后向前100突破，然后一步一步上升，这样链接就更容易成为一个小热风格。
目前还没有进入50个链接的小类别，或者新产品排名前50名，节点流量实际上不多，换位思考，哪个买家愿意找到最后50个链接订单！
因此，当链接在稳定期内进入50个小类时，就会反映这个节点的流量。
[第四，活动流量]
活动流量占5%以上，甚至超过10%。
比如秒杀/会员折扣/coupon等。，他们都有专属的流量入口，比如秒杀。除了平时页面上显示的秒杀标志外，还有秒杀页面上的秒杀流量。但这些窗口只有部分流量，大部分订单流量入口集中在搜索流量入口和相关流量入口。
对于活动流量，我已经参与了好几年了。总的来说，当链接进入上升期或稳定期时，效果会更好。毕竟，链接已经占据了搜索流量和相关流量的高质量位置。排名越好，链接就越容易爆炸，至少是通常单一数量的两倍。
对于秒杀，新产品上架后一个月内有推荐，我不会参加。毕竟新产品的评论概率不超过50条(除非合并)。
如果新产品上架前2个月内结合秒杀冲单量冲排名，老铁们一定要记住，第一次秒杀一定要秒杀。第一次报最低秒杀数，提前秒加还不晚。如果秒杀前3分钟没有完成，一定要打开coupon，让秒杀折扣和coupon叠加，剩下的几秒钟就完成了，广告预算可以不加。
最后总结一下这四种流量，
常规推广方式：
首先，抓住搜索流量，获得免费的相关流量，然后启动付费相关流量。当链接的搜索排名和相关排名稳定时，BSR类别排名也会稳定，从而获得更好的自然和广告排名、BSR排名、广告排名和自然排名。这三个排名相互影响。当链接进入上升期时，配合活动流量抓取更多订单，类别排名更加稳定。进一步提高自然排名和广告排名。
