东方文化
随着时尚文化的兴起，迫切需要打造具有继承精神的东方文化奢侈品牌。如何通过创造和重新设计，让海外市场接受中国传统风格、图案和服装风格，也是当今国内品牌的疑问。
(汇美集团公关总监:石慧)
在中国，汇美集团是业内人士和消费者熟悉的服装品牌，拥有尹曼、初语、左生活等品牌。汇美集团在电子商务领域工作了18年，但在跨境电子商务领域，汇美集团仍处于探索阶段，但也取得了一些成就。在2023年跨境电子商务全球趋势新闻发布会暨跨境电子商务奖颁奖典礼上，汇美集团公关总监石辉讲述了“生活在左边”品牌如何融合传统与时尚，展示中国在海外的魅力。同时，解释了2023年跨境电商卖家如何利用私域流量塑造IP，从而获得海外优质消费群体。
9年坚持一件事:将中国传统文化融入设计
“左边生活”是汇美集团于2014年成立的品牌。之所以被命名为“左边生活”，是因为他们认为人们的心在左边，希望每个人都能随心所欲地工作和生活。
从2014年到现在的9年里，“生活在左边”只做了一件事，那就是通过创造和重新设计，让市场接受中国传统风格、图案和服装的风格。
无论是非物质文化遗产还是继承，都应该穿在身上，而不是放在博物馆里。坚持这一理念，我们在2018年代表国潮品牌参加伦敦时装周，设计师荣获“中国十大服装设计师”和“非物质文化遗产继承大使”荣誉。
“生活在左边”在全国各地寻找优秀的非物质文化遗产继承大师，并与他们开发和合作产品风格。同时，我们也向大师提供最新的技术信息和销售理念，相互实现。甚至与高校教师、行业工匠或行业高级人员合作进行专项研究。
作为一个深入海外市场弘扬传统东方文化的服装品牌，“生活在左边”选择海外和国内，深入培育国内产品研发和供应链，保持核心竞争力，不断扩大和建立传统手工艺品和服装的供应链基地。汇美集团在内蒙古阿拉善羊绒基地、贵州石洞银器基地、贵州西江刺绣基地、贵州丹寨蜡染基地、广东潮汕手工钩花基地、广东揭阳潮绣基地、江苏南通蓝印花布基地等七个手工基地建立。
海外IP人设置矩阵，打造私域流量闭环
对于海外市场，汇美集团在明确目标客户群后，从海外华人圈开始圈粉，然后转化私域流量。
首先，短视频以“高参与度”拉近非物质文化遗产与公众的距离。报告显示，Tiktok上的非物质文化遗产视频播放总量超过308亿次。借助互联网技术，向海外用户普及非物质文化遗产知识，改善非物质文化遗产传播普及中的互动性和用户体验，使非物质文化遗产项目真正“活”起来。
可以依靠Tiktok、Facebook 、Ins、YouTube等新的海外社交媒体平台通过短视频、图片介绍和直播向国内外用户展示中国传统文化、非物质文化遗产服装和手工艺品。该平台依靠大数据算法将内容推送给关注中国传统文化的企业和用户。一方面，它提高了工匠的收入，另一方面，它增强了中国非物质文化遗产的海外影响力。多达20个标签的高客户单价人群，如真丝、手工、中式、非物质文化遗产等。
其次，从国内到海外，要建立自己的IP，就要建立人的设计。理清自己的品牌定位，明确目标客户群，给自己贴上标签。对于有爱国情怀的海外华人和华侨，有一定消费能力和欲望的独立女性，甚至一些文艺文化工作者，比如教授，或者在国外经营贸易定居的人，都需要通过各种私域流量讲故事。
最后，IP人设置矩阵，创建私域流量闭环，让消费者愿意付费。无论是在朋友圈还是其他私人领域，文案写作都可以通过第一人称来增加人们的亲密关系。产品共享和私人生活共享的内容一般为8：2 ，最好用视频记录来分享服装制作过程，增加价值感和信任感，加强不可复制的手工制作。需要明确的是，这也是目标客户追求的理念。
同时，引导用户在社区和主要社交媒体平台上进行激励互动。讨论公益、生活美学、体育旅游、手工非物质文化遗产等相关标签的话题。你甚至可以在社区里发布新产品的生产和拍摄过程。然而，有必要根据当地文化的准确把握，向不同地区的消费者推荐不同风格的产品。
最后，从消费者到KOC，让消费者传播品牌，开发一些有自己圈子的KOL客户。拥有自己圈子的客户，他们独特的生活经验和广泛的社交网络，将接触到许多人，需要专注于维护这些高客户单价和高影响力的客户，这样这些客户就可以在消费品牌的同时传播裂变。
线下组织社区朋友和圈内客户体验具有中国传统文化的车间，让客户深刻感受产品是如何制作的。在参与的过程中，他们可以感受到产品的价值，最终达到销售商品的目的。
