对于外贸业务员来说，疫情是危险还是机器？
从2021年7月开始转型为Ozon，我花了一年半的时间将店铺销售额冲刺到近千万元，经历了俄乌战争爆发、经济制裁、卢布贬值等负面事件。
不仅实现了门店数量的扩大和团队建设，而且保持了整个项目的盈利能力。
我的成功经验对于想转型为跨境、想成为Ozon的传统外贸卖家来说具有重要的参考意义。
我把干货整理如下:
1.如何从外贸转型跨境？
2.如何从一家店做到30家？
3.Ozon的未来前景如何看待？
4.什么样的卖家适合ozon？
5.2023新卖家做Ozon，如何快速开店？
Ozon官方公开表示，2023年将重点支持中国卖家，现在正好入驻！
01如何从外贸转型跨境？
我家离俄罗斯比较近，家里人都在俄罗斯做生意，我也在俄罗斯读大学。
基于俄语的优势，一毕业就做俄罗斯的外贸业务。
但受疫情影响，传统外贸业务不好，发展不好，我考虑改变平台和轨道。
在找工作的过程中，我遇到了现在的公司，做的是俄罗斯本土市场，对小语种有限，正在启动新的跨境项目。
所以，一开始做Ozon是一个被动的选择，公司相信我，给了我一个完全不懂的小白人机会，他们看到了俄罗斯零售市场的机会。
而且我选择相信他们，并付诸努力。
但随着我的一点探索，不断深入研究，越来越觉得跨境电子商务真的很好，前景很好。
02如何从一家店做到30个？
刚开始做的时候，大家都不知道怎么操作。他们认为零售必须先冲上流量，所以他们根据传统的外贸经验选择了一些产品来销售。
一周后，我们的第一家商店开始每天稳定下订单。
半个月后，我们又开了六家店。
当时设置了店群模式，我们认为要快速复制。
一个多月后，开了10家店。
21年底，共有18家店铺。
22年，Ozon发布了SKU数量限制和无法自动隐藏的商品信息规则后，我们的扩张速度放缓，无脑配送意义不大。
现在我们有30家店，主要生产鞋、服、包、时尚产品。
一家店最多的时候，一天就有1000多个订单。
刚开始的时候，其实每个端口都需要自己跟进。
但是当团队建立起来，操作学会了我教的流程和方法，这个任务目标就可以了。
目前精力比较大的是配送，重点是产品供应链的整合。
外贸公司原有的供应链资源集中在B端客户群上，不匹配。
我们主要依靠一代来测量和开发新产品。当确定某一类别具有良好的市场潜力时，我们将深入挖掘该产品整个类别的供应链，包括工厂。
当然也有1688选品代发的货，两者结合在一起。
如何看待ozon未来的前景？
首先，俄罗斯联邦规模很大。
Ozon平台一直在发展和进步，不断发展其市场领域。
他已经在开发白俄罗斯和其他前苏联国家的海外仓库。
Ozon未来不仅仅是俄罗斯市场，白俄罗斯、格鲁吉亚等都将被纳入，平台增长迅速。
第二，从市场需求来看，包括白俄罗斯在内的俄罗斯前苏联国家对轻工业的需求永远不会停止。
从电子商务市场的发展趋势来看，流量只会越来越大。
目前，俄罗斯电子商务的普及率并不高，包括配套服务和物流，还处于初级阶段。
他们很有可能像中国一样，在非典等疫情影响后，电子商务市场取得了巨大的发展。
Ozon也很有可能像淘宝一样在当地获得更多的用户群。
第三，Ozon向中国卖家抛出橄榄枝。
官方表示，欧美品牌的撤离将是中国卖家进入俄罗斯市场的巨大机会。
Ozon Global推出了从中国到俄罗斯的便捷集成物流服务，将海外履约时间缩短了近一半。
什么样的卖家适合做ozon？
事实上，Ozon平台在所有平台中仍然是最容易做到的，风险也更小。
即使前期什么都不懂，什么都没有，做这个平台也比其他平台容易下单，利润会高，有机会赚钱。
当然，有供应链资源和跨境电子商务经验的人非常推荐这样做。
052023新卖家做Ozon，如何快速开店？
首先确定类别是非常重要的。我们必须找到一个可持续开发和更换产品的类别。
上品很难推起，店铺也很容易废弃。
我们现在开新店的流程是这样的:
先定一个类别，比如男士运动鞋。
我把这家新店的500SKU都放在男士运动鞋上，然后在这家店里不断更新换品。
有流量就留着这个产品，没有流量就换掉。
500SKU有流量，再看它的转换。
留着订单的产品，不下单的产品再替换。
这样一步一步的优化，不像以前无限上品，有效的时候优化，没效果的时候扔掉。
除选品外，采购、发货也很重要。
要提高配送和配送的准确性，必须确认配送时间和物流渠道。
