在过去的一年里，在“内忧外患”的多重攻击下，跨境电子商务行业难以找到。市场存在很大的不确定性。整个行业正处于一个变化的大周期。海外通货膨胀高于预期，欧美市场整体消费能力不如以前。海外线下门店恢复压缩跨境电子商务生活空间，各大电子商务平台加快海外市场布局。新卖家大规模涌入，卖家两极分化，供应方逐渐饱和。
在新的一年里，随着国内外经济的复苏，中国跨境电子商务将迎来新一轮的增长点。根据根据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国跨境出口电商行业发展现状及典型案例研究报告》，2021年中国跨境电商出口规模为1.44万亿元，同比增长24.5%，预计2024年将达到2.95万亿元。
还有tiktok 以Shop跨境电子商务为代表的全球电子商务运营模式的出现将对整个跨境行业产生什么影响？作为跨境卖家，如何抓住这一新的增长点，实现新时代的转型和突破？点击注册，参加深圳CCEE跨境电商选品大会！
在2023年会议上，Tiktok全球市场布局趋势-抢新轨道流量实现圆桌论坛活动现场，跨境卖家孵化业务负责人Lily与Tiktok携手 Shop官方电商经理sky先生、tiktok品牌卖家杨先生、资深海外电商专家刘畅先生TikTok 头部主播跨境老马就Tiktok流量增长、政策分析、选择策略等问题逐一拆解，圆桌论道，破局出海！
以下是2023年圆桌会议的实录。
2023tiktok品牌出海的新机会是什么？
在2月15日，TikTok Shop跨境电子商务公司发布了2023年度战略，提出通过高质量商家和生态[两种战略]确保高质量运营，并提供确定性增长，稳定市场信心，鼓励商家在新的一年里继续投资。并在东南亚、英国等地区开通了tiktok，发布了有利信息，支持商家，帮助品牌增长。那么，面对全新的tiktok政策，背靠强大供应链的中国跨境卖家应该从哪里切入呢？增长点是什么？
TikTok Shop官方电商经理sky老师从供应链和流量营销两个方面分析了这个问题:“对于DTC中国品牌来说，要实现一个真正的品牌出海，必须是一个全渠道营销的概念，而不仅仅依赖于某个平台。作为一个新兴的流量平台，Tiktok作为一匹黑马改变了海外YouTube、Instagram、 社交媒体软件Facebook三分天下的局面，目前Tiktok对品牌商家来说是一个巨大的流量萧条。
做品牌或电子商务都离不开“流量”这个词。在做跨境业务时，我们可以观察到，流量和供应链是压缩成本、打破局面的关键。那么如何降低成本，提高效率，可以从流量和供应链优化两个方面入手。当供应链端的压缩成本有限时，我们从流量开始。不知道大家有没有了解过Tiktok的红人营销。你可以观察到，过去在YouTube 红人营销可以在上面进行。 CPM 要到五六十美金、六七十美金左右，但是在TikTok红人营销可以在上面进行。CPM只要20美金，能够节约大概60%的成本，如果要走品牌出海的流量渠道，这是首先不能舍弃的一块流量洼地。
第二，在 TikTok 在闭环电子商务的支持下，作为一种新的商业形式，既然我们想成为一个品牌，我们必须进行多渠道营销，以提高品牌意识，我们可以参与一些官方的品牌支持活动，并在上述布局上做出努力。”
在如何提高产品竞争力和优化供应链方面，来自英国电台的tiktok龙头卖家杨先生给了买家一些中肯的建议：“我相信很多卖家还在观望，考虑是否进入tiktok店，不知道如何做tiktok。可以说，自2023年以来，Tiktok在抓产品方面变得越来越严格，这也是我们目前Tiktok布局的重点。事实上，Tiktok的运营离不开好的商品、好的服务、好的内容这九个字，首先，作为一个内容渠道，我们需要做好内容，让消费者有购买的欲望，其次是做好产品和整个服务系统。提高客户满意度和回购率。这对企业或平台来说都是一种向上的状态。对于产品质量和供应链的控制，我希望你能以乐观和积极的态度来看待它。最好的质量是永恒的核心。”
卖家如何快速实现tiktok流量红利？
Tiktok是跨境卖家拥有10亿用户的巨大流量池。流量代表利润，那么面对巨大的流量红利，卖家如何实现快速实现呢？Tiktok海外运营专家刘畅也对此进行了详细分析：“首先，我们从Tiktok的整个流量系统来看。整个Tiktok流量系统分为两部分，第一部分是以自然流量为主的流量系统，我们可以称之为Tiktok流量红利。二是支付系统，用于支付 TikTok for 以business付费为主的广告系统。从自然流量系统的角度来看，首先看第一部分， 官方在什么状态下会给我们自然流量？有一定的筛选机制吗？你是UGC吗？、PUGC？你是一个合格的创作者吗？所有这些都需要我们丰富的内容基础支持。在最受关注的官方流量系统中，给予创作者红利。”
但作为一个商人，我能创造的内容更多的是与商品有关。你会发现最受欢迎的内容主要是宠物、换衣服或一些情节内容。对于商家来说，创造内容已经成为一个很大的困难。所以从一开始，AIGC就成了ChatGPT的热门内容创作趋势。它可以帮助我们创建与商品相关的内容，包括提供一些内容想法和基本的脚本创建。然后我们按照这个想法来构建我们的内容，帮助我们创建内容。另一方面，每个人都需要养成一种付费意识。
但是，如果我们一开始就以爆单为目标投放大量广告，其实很难爆单。在这个时候，我们可以改变我们的想法。在短视频已经有一定销量的基础上，我会为短视频补充一点流量，这样原来的自然流量就可以产生10个订单，再加上我们的小交付和几十个订单，这样既省钱又准确。从投放的角度来看，我建议你可以积极参与，但不要迷失方向。”
如何打造网络名人爆品？新品牌如何在弯道超车？
作为Tiktok Shop头卖家，跨境老马凭借出色的商业嗅觉，成功在tiktok上用水晶品类打造了网络名人爆款，同时也“啃”了英国站这个在大家眼里非常严峻的市场，那么他又是怎么做到的呢？老马认为:“在选择市场和类别时，可以选择增量空间大、天花板高的市场。欧美市场在我们的早期探索中相对成熟，整体市场相对稳定，所以我们的试错成本相对较低，我们可以在最短的时间内尝试。杨先生还补充说：“当我们孵化一个品牌时，第一个目标需要首先选择目标受众，并分析每个国家消费者的需求点。我认为只有找到一个好的买家才能有一个好的卖家。”找到产品优势，瞄准受众群体，深度培育品牌市场，相辅相成，缺一不可。
从平台到市场，从市场到类别，从类别到运营。嘉宾们用自己的实践经验全面分析了跨境卖家的tiktok Shop在未来的趋势趋势和潜在空间。给卖家朋友一剂出海的“强心剂”。
