2月份的社交媒体营销重点不仅仅是情人节，还有美国的黑人文化月（Black History Month）这也是值得注意的重中之重。看到这里，有些人可能会感到困惑：wait wait wait！“黑人文化月”是什么？
是的，与情人节相比，它可能不是那么“受欢迎”，但它对黑人社区和美国社会具有重要意义。文化月的周期是每年的2月1日至3月1日，这是庆祝、纪念和发扬黑人历史和文化的重要时刻。
黑人历史月每年都会制定一个主题，黑人历史月的主题是“黑人抵抗”（Black Resistance），探讨20世纪以来“非洲裔美国人如何抵制各种形式的历史和持续压迫”。然而，黑人文化月的庆祝活动不仅在美国~
因此，很多社交媒体平台都开展了自己的黑人文化月庆祝活动，比如tiktok推出了#blacktiktok区，还邀请了一批黑人音乐家参加showcase，以促进黑人音乐的传播。
Pinterest推出了“黑人文化搜索活动”（The Black Travel Hub），通过Pinterest 电视台分享黑人企业的故事，为员工普及黑人文化。
Snapchat推出Black History Month Spotlight Challenges挑战赛， 4万奖金鼓励用户发布黑人文化相关内容，并于2月15日推出一系列黑人文化月主题滤镜。
在为平台开拓流量的同时，许多品牌也抓住机遇，在此基础上开启了与文化月主题相结合的营销形式。
借助第三方，“蹭”获得流量
美国有机化妆品品牌Mententeded Cosmetics成立于2017年，和很多初创品牌一样，面临着一个老大难题——没钱。没有钱，就很难在营销上展示自己的才华，打开自己的知名度。
图片来源：mented官网
面对这种情况，品牌可以寻求第三方为跳板。例如，Mented。 成立初期，Cosmetics加入了亚马逊发明家计划（Amazon Launchpad），该项目旨在帮助拥有独特创新产品的卖家与数百万优质客户对接。
Amazon 和往年一样，Launchpad为黑人卖家策划了文化月专题活动，帮助了很多像Mented这样的人 像cosmetics这样的黑人初创品牌增加了曝光和背书。
图片来源：amazon网站
此外，Launchpad还邀请网络名人在amzonlive上直播推广品牌产品。对于初创品牌来说，在大量电商平台的支持下，“蹭”到红人和平台的流量是非常宝贵的，有利于打造品牌形象，拓展渠道。
另一方面，亚马逊也可以提高其日常生活和交易量，这是一种具有成本效益的双赢营销模式。
制造热点，主动出击
在2021年黑人文化月前夕，欧莱雅的Urban decay化妆品品牌在tiktok上发起了邀请，是团队中的化妆师之一 Jackson “向我展示你在创造黑人历史，而不是告诉我你在创造黑人历史”，同时使用Urban Decay的产品化妆分享了她自己的答案:我是创作者，我很有实力，我很自豪。
这段视频带有两个hashtag：#BlackBost和#BlackHistoryMonth，其中#BlackBost是原创hashtag。
此外，Urban Decay 原视频采用拼接功能，允许用户将该视频与自己的视频拼接在一起，并推广此举，Urban Decay还与10位新兴内容创作者付费合作，开头采用Joda Jackson说第一句话时的片段，然后接上自己的自述。
视频发布仅一个月内，#BlackBoost 显示标签页面， 10 个人合作视频的总浏览量高达 33万多次，10位KOL成功为原视频带来了巨大的流量，大量观众跟随制作了类似视频的标签，也算是“出圈”。
图片来源：社交平台
显然，Urban Decay的营销不是以产品为中心，而是给人们带来了更多关于黑人文化的思考。
然而，虽然这种营销模式与产品没有联系，但它更受欢迎，更聪明。对黑人文化的肯定和鼓励与品牌口号相同pretty different beauty“一致性，也体现了品牌对多元化的包容态度，是一种非常优秀的品牌理念宣传。
即使通过这种手段，Urban Decay可能不如简单粗暴的产品广告直接转化为购买力，但对品牌口碑的积累和快速发展大有裨益。
因为一个品牌要想拥有持久良好的生存趋势，就必然需要在积累的营销行为中为消费者树立积极的形象，传达大多数消费者认可的价值观。
而且这个活动也是“以小博大”的成功案例。选对营销主题后，KOL带动人气就没那么难了。
讲好故事，引起共鸣
杰克·丹尼威士忌（JACK DANIELS）田纳西成立于1866年，是世界十大名酒品牌之一，也与黑人文化密切相关。
自2016年以来，人们逐渐发现Jack不是Dan的主流观点 Call (白人传教士和酿酒师)学习蒸馏技术，而是从一个名字Nearesttt中学习 Green的人在那里学习——他是 Call 奴隶之一。
这件事的意义在于，Nerest被Jack聘为第一位首席酿酒师。到目前为止，非裔美国人第一次被事实证明可以帮助在美国建立一个伟大的品牌。
图片来源：JACK DANIELS官网
JACK DANIELS一直以接受和同意这些观点的态度积极宣传。它也进入了黑人文化月讲故事的第五年。该活动通过品牌社交网络和数字渠道进行，全年都有网站登录页面。
根据Jack Daniels 援引内部数据显示，两年前该网站的访问者数量已经达到 15,000 人，在 Meta 在姐妹网站上 500 万访问。
图片来源：JACK DANIELS官网
正如公司内部高管所认为，这些策略是示范性的，展示了一个品牌是如何全年参与黑人文化月的，也引起了消费者对黑人文化的共鸣。
如果一个品牌想真正获得黑人消费者的信任和支持，它不仅可以在这个月做一些肤浅的努力，比如在社交媒体平台上发布一些海报。
一方面要精心策划，另一方面要注意尊重多元文化，让消费者相信这些行为符合企业文化，值得信赖。
而且像JACK 像DANIELS这样的大品牌有很大的发言权和影响力。只有将营销活动与社会责任相结合，发扬多元化、包容性的品牌精神，才能稳步可持续发展，不被时代洪流冲垮。
小编有话说
作为一个具有重大历史意义的海外节日，海外品牌做好主题营销将吸引当地消费者的青睐，非常有利于自身的发展！
上述社交媒体营销案例也给海外品牌带来了一些启示：
如果品牌营销成本不足，可以在做好产品的前提下，依靠第三方的流量和体积获得关注（如利用电子商务平台活动期间的流量为自己打开知名度，提高电视综艺节目的曝光率）；
寻找红色合作营销活动不需要追求太多，花很多红色营销热可能只是暂时的，海外品牌应注意营销主题和内容规划，引导平台用户创建UGC内容，热可以迎来一波又一波，也是最受欢迎的；
出海品牌有一定的知名度，需要主动承担一些社会责任和主流价值观。虽然少数消费者会远离品牌，但大多数消费者会比以前更加信任，有利于企业形象的维护和整体发展~
