2023年对外贸人士来说真的充满了希望。首先，各省组织了海外商务交流小组，许多企业可以出国参加经贸活动；后来，中国香港和中国大陆取消了所有限制，全面恢复了清关。所有积极的信号，对外贸企业来说，这真的是复苏的前兆！
在过去的两年里，每个人都有深刻的经验，并积极探索新的增长道路。对于传统的外贸企业来说，随着国内互联网公司海外业务的不断成熟，外贸互联网已成为《纽约时报》的趋势。
@ 外贸发展面临三大新趋势
在传统的外贸过程中，外贸公司作为制造工厂与海外买家之间的联系起着重要的作用。它将国内制造的商品出口给海外买家，然后进行分销和零售，最终到达海外消费者。
传统的外贸企业扩大客户的方式也主要是参加各种展览，并与客户现场确定意向和订单。在线程度较低，可接触的客户资源也非常有限，很难开发更多的客户。
@ 贸易线上化
然而，随着外贸行业互联网化程度的提高，B2B外贸平台和跨境电子商务平台越来越多 To B 阿里巴巴国际站、中国制造网、全球资源等平台出现在方向上，To C 亚马逊、沃尔玛、速卖通等方向Shopee 还有一些跨境电子商务平台，比如许多跨境电子商务平台 Temu、TikTok 这些后起之秀小店。
它们大大降低了国内制造工厂、外贸企业和跨境电子商务企业达到海外买家和海外消费者的门槛，给了外贸企业获得万亿流量的绝佳机会。
因此，网络化呈现出不可逆转的趋势。
@ 去中间化环节
由于在线平台带来的红利，许多传统制造工厂也开始开设自己的商店，以减少中间商之间的差异，这使得贸易中间环节越来越少，越来越多的外贸公司集成了工贸。
(图片来源:Unsplash）
当链接减少时，消费者的偏好和意见可以直接传达到上游，然后迅速改变产品的生产策略，减少中间链接的库存压力。
@ 订单碎片化
一方面，受经济低迷的影响，海外买家的订单数量减少，订单数量也大大减少。另一方面，由于消费者偏好的变化，买方也会及时进行调整，导致海外买方不会每次购买太多订单，以避免货物积压。
线上贸易、环节分散化、订单碎片化三大新趋势正在改变传统外贸的发展道路。为了适应新阶段，转型已成为不可避免的出路。
@ 转型的三个阶段
在转型过程中，做欧美市场好，还是做东南亚、拉丁美洲市场好？最好用阿里国际还是社交媒体来扩大客户？对于这些问题，我们总结了三个阶段，即先吃饱，然后吃好，先吃食物，然后吃肉，大小，做好计划。
第一阶段:先吃饱，再吃好
对于初步尝试转型的外贸企业来说，许多海外跨境平台都是新事物，人们很容易陷入选择困难，因为每个平台都有自己的优势，不知道该选择哪一个。
最好是在原业务的基础上，稳定、轻量化投资，避免一上来就投入全部精力。如果转型失败，很容易失去立足点。总有一段时间可以适应转型。你需要用实践逐步了解每个平台的规则、客户需求等。
由于全球互联网化程度的快速提高，出现了许多新兴市场和平台。老板可以从多个方面了解平台和市场。不要轻易否认。如果是下一匹黑马呢？
(图片来源:data.ai，在美国公开IOS购物App下载量)
不同的人总是有不同的词，就像小马过河一样。卖得好的人必须说平台好，流量好；卖得不好，必须说平台不好，流量质量差。其他人的话总是只是参考，经过实际的调查和比较，以找到最合适的平台。
第二阶段:先有食物，再有肉
对于外贸向跨境电子商务转型的企业，应以自营为主，辅以分销。在发展过程中，做自己的品牌，形成独特的风格设计，使自己的产品具有品牌知名度。
学习使用更多的工具，如管理工具、搜索工具、聊天工具、排水工具等，不断优化供应链，用更多的营销模式更新传统的销售模式，打开流量池。例如，Facebook、Twitter、TikTok 就像一个流量池，你可以建立自己的公司账户，加入团队。
(图片来源:Unsplash）
这些动作就像一个网络，拦截流量池中的有效流量，然后把它们留在你自己的私人领域，以促进你的订单转换。TikTok 现在很友好。我们可以在账户上写下我们的公司信息和电子邮件地址，甚至把我们的官方网站和独立站放在一起。在此基础上，我们可以完全达到排水的目的。
第三阶段:大小通吃，做好规划
许多传统的外贸企业在转型过程中会纠结于他们是否会继续这样做 To B 还是 To C，担心自己不会做小订单，也不会卖货。但事实上，两者从来都不是一个问题。小买家只买 100 件、200 事实上，他相当于一个大的C端客户。
因为只要客户购买的订单量不能填满整个柜子，不能占用一年的订单，客户的定位就是摇摆不定的 B 和 C。所以 B 端客户和 C 端客户没有明显的分化，两者的流量还是绑定在一起的，B 端客户也是如此 C 终端消费者。因此，我们应该吃大大小小的食物，并增加我们手中的订单。
对于外贸企业来说，他们更接近终端消费者，工厂也可以更快地调整商品生产策略。这件好事可以更好地避免传统外贸行业的信息堵塞和沟通不良，商品积压事件也会越来越少。
除了使用好社交软件，我们上面已经说过了 Facebook、Twitter、TikTok，还有人们常用的 WhatsApp、灵英等软件。这些软件将成为您长期运行的血肉虚拟图像，比简单的名片更有说服力，客户也更信任您。
转型是一个谨慎而长期的选择。我们必须根据自己的情况进行选择，而不必太焦虑。如果你还有其他问题想和我交流，不妨扫描下面的二维码，让从事外贸业务多年的PingPong 外贸专家为您解答！现在注册，还可以领取10万元的免费提现券，赶快扫码注册吧！
(编辑:江同)
外贸发展面临的三大新趋势 环节去中间化 订单碎片化 贸易线上化 转型的三个阶段
