海外直播电商是一片潜力无限的蓝海。亚马逊直播的到来给品牌和商品的推广带来了新的趋势。研究表明，49%的消费者依靠网络名人的推荐做出购买决策；72%的在线消费者在做出购买决定时希望观看客户的视频内容；52%的在线直播观众将购买。(数据来源:亚马逊广告)红人直播对消费者做出购买决策有多大影响？看看卖家是怎么评价的。
01卖家对亚马逊直播的评价
实时互动 长期曝光不再困难
据已经开通亚马逊直播的卖家介绍，直播开通后，直播回放将保留12-24小时，给商品带来长尾效应，有机会在首页最佳位置展示，曝光率是开通前的几倍。
亚马逊直播为客户带来了独特的购物体验，其中最重要的是实时互动。与之前的图形显示相比，直播可以更直观地显示产品和应用场景。消费者可以直接回答直播中的问题，大大提高了沟通效率，大大促进了商品交易。卖家说“已经爆炸好几次了”。
这里的实时互动包括聊天对话、推荐产品、关注推送和直播推广。亚马逊直播还可以创造“限时购买”的独特性，将促销产品作为“限时直播”的折扣分发给客户，大大提高了产品的瞬时爆炸能力。
实时互动 长期曝光，亚马逊直播成为客户决定购买的有力推动者，这也是很多卖家选择亚马逊直播的重要原因。
红色效应使增长飞轮自转
亚马逊直播培养了稳定的观看用户，观看基数不断上升。即使是一些小V也有自己稳定的粉丝基础。每个Post都有很高的赞誉度、很强的粉丝粘性和很高的互动率。这些粉丝长期关注垂直类别，没有死粉，这保证了每个直播卖家的客户获取率。
对于SKU品牌卖家来说，红人直播的效果通常比CPC好。品牌效应与红人效应叠加，卖家和红人双向授权，收获效果将超出预期。一旦某个产品给红人带来了令人满意的佣金，后续直播的红人可能会直接免费带货，有时候单量增加会给你带来意想不到的惊喜。红人收入可观，产品粉丝喜欢，卖家的增长飞轮自转。因此，建议卖家每月移动一些CPC预算来尝试一下。
为什么要做亚马逊直播？
让我们来看看一个案例！
ASIN直播 Ranking变化 一个Home类别的卖家去年只在3月初停止了直播，而Ranking在下半年显著减少。GMS在直播开始前明显处于低位。从1月到5月，卖家3月份的Ranking最低，直播开始后各项指标明显回升。
亚马逊直播的好处:
1. 红人直播是卖家新的流量来源；
2. 卖家有机会获得亚马逊官方流量支持，高流量位显示；[Image](图片来源:亚马逊广告)
3. 据不完全统计，视频用户的转化率是非视频用户的3.6倍；
4. 直播带来的转化率和销量的增加，将促进产品排名的上升，卖家获得更多的自然流量和订单；
5. Listing页面上可能会出现商品，以改善转换，避免竞争产品的截流；
6. Deal结合直播可以带来更好的效果；
7. 实时回答用户问题，大大缩短客户获取时间，带来更好的购物体验和转化；
8. 借助人才和KOL人气流量，品牌迅速积累市场口碑；
9. 为客户提供仅直播提供的特殊促销活动，创造限时购买的独特性；
10. 直播回放保留12-24小时，带来长尾效应。
03亚马逊直播的三种方式
01
亚马逊制作直播亚马逊制作是指由亚马逊独家制作团队和直播工作室制作的直播栏目和内容，包括亚马逊固有栏目直播和亚马逊主持品牌赞助直播，通过亚马逊直播主持人向客户推广亚马逊品牌旗舰店可购买的产品。亚马逊主播在直播中提到品牌，并在购物智能推荐组件中包含品牌推广产品。在亚马逊 Prime 在会员日、旺季等购物活动中，品牌可以在有限的时间内获得推广和整合套餐，提高客户在整个直播过程中对折扣的关注度。
02
网络人才直播
网络人才直播是指通过网络名人和意见领袖（如训练有素的电视主持人、一线主播、社交媒体名人）提供真实的产品推荐和展示，并向客户介绍亚马逊上销售的产品。通过与顶级创作者的合作，直播将出现在亚马逊最突出的广告空间，产品细节页面将有机会出现在亚马逊的主页上。
03
品牌自助直播
品牌自助直播是指品牌所有者可以通过亚马逊直播创作者的应用程序，无需额外费用（Amazon Live Creator）自助开播 ，管理自己的直播和内容，展示品牌专属产品，加入直播专属促销折扣，与粉丝互动。
通过直播实时回答买家的问题，生动地展示产品的功能特点，创造真实的使用场景，给买家更具影响力的视觉体验，通过真实的互动建立品牌与消费者的信任关系，更好地传达品牌价值。人才直播的流量效应对产品权重、排名和品牌声誉的影响是不言而喻的。
所有卖家都梦想在很短的时间内快速获得订单。直播电子商务大大缩短了交易链；降低了买家的决策成本，也降低了品牌客户获取成本，这是越来越多卖家认可亚马逊直播的重要原因。
假如你还在担心寻找新的增长方式，不妨试试！
