2023年，随着全球消费结构的变化，外贸订单化为零的时代即将到来，这也让各大电商平台开启了“疯狂抢”式工厂招商引资，TEMU、SHEIN、速卖通，越来越多的电商平台向工厂伸出橄榄枝。
外贸工厂转型跨境电商会是个好出路吗？越来越多的工厂通过亲自进入游戏来得到自己的答案。01 出乎意料的是，一些工厂连续两次补货，仍然立即卖空
如何让工厂在加入速卖通之前获得更多订单？这是深圳华诺达负责人宋强华每天都需要思考的问题。
十多年前，这家小工厂由宋强华白手起家，然后逐渐拥有了今天几十人的团队和规模。工厂主要生产特定的照明设备，如自行车灯、户外手电筒等。在加入快递之前，作为当地工业带的普通小工厂，华诺达过去的主要经营模式是向主要外贸公司供应。
图：华诺达光电厂生产线
像华诺达这样的小工厂分布在全国许多行业。它们是“中国制造”巨大身体的血管和脉搏。然而，在制造业的产业结构中，它们处于利润薄弱的“微笑曲线”的底部。他们赚了最难的钱，但他们无法联系消费者。
小工厂最大的特点是生产线有限，产品相对单一，不擅长toC的开店和运营。
然而，与其他同行相比，华诺达的生产经营模式更加灵活。它在多个电子商务平台上开设了门店，并注册了自己的品牌；然而，尽管它很早就接入了跨境电子商务，但它的运营并没有得到改善。
其背后的原因是TOC的跨境运营对工厂商家来说太复杂了。
转机发生在2022年底，快递行业小二夏源找到了华诺达网络销售渠道负责人小智。在多轮电话沟通聚焦了解华诺达后，快递小二给出了两条关于“新出路”的核心建议。
一是速卖通推出了适合工厂卖家的全托管服务。
第二，可以尝试开发新产品。
做还是不做就摆在我们面前？小智向上级反映情况后，宋强华决定做华诺达的几位负责人！
然而，为了安全起见，华诺达决定开发新产品来尝试水。华诺达是一家小工厂，但正因为如此，生产方法非常灵活。很快，在工厂生产线上，视觉智能挖耳勺不断制造。华诺达选择了这个方向，一个是由于照明小型电器多年的技术沉淀，另一个是由于个人护理小型电器行业，国外市场价格大于中国。
图:带货主播正在展示华诺达的智能视觉挖耳勺
在特定的模具上，内置的蓝光高清镜头可以帮助消费者准确地找到耳垢，但也配备了照明功能，用户可以看手机，沉浸式挖耳朵。
春节前夕，华诺达生产的第一批1000个智能挖耳勺被送到快递全托管的首选仓库。产品设置好后，网上销售负责人小智觉得1000个订单应该能卖到春节结束。
出乎意料的是，刚上架几天，挖耳勺就被抢购一空，此时离春节假期还有几天。
小智没想到快卖通卖货这么快，为了保证春节能安心做个“甩手掌柜”，小智紧急与小二沟通补货。
很快，成千上万的智能挖耳勺进入了仓库。小志以为这次应该够了，但结果又让他大吃一惊。除夕还没结束，第二批补充的数千个智能挖耳勺又卖完了。
“我没想到会再次爆炸！”这次没有办法，因为工人们已经回家过春节了。虽然我错过了春节期间更多的“躺着赚钱”机会，但我坚定了华诺达几位负责人投资快递的决心。小志和工厂的同事们在兴奋和期待中度过了新年。新年开始后，他们不停地回到工厂，升级了机器，并立即投入到快递全面托管和供应的生产中。
“快递推出的全托管真的很适合工厂卖家，我们入仓后就不在乎了，真没想到卖货这么快。”小智叹了口气。
02 春节“躺赚”破万单，商家感慨跨境变得简单。
和华诺达一样，曹闵也在年底加入了全托管，在春节期间实现了“躺赚”。
与他的同龄人不同，曹敏非常重视品牌，并很早就为他的智能手表注册了品牌Zeblaze。然而，作为一种国内智能可穿戴设备，在苹果等大品牌的阴影下开发品牌确实非常困难。
去年11月，曹敏第一次听到小二介绍快递全托管服务时，他的第一反应是担心和怀疑。“一开始，我担心低价会影响主店的销售。后来，小二说他可以根据品牌所有者的价格体系定价。所以我们决定试试。”
曹敏试图准备数百块Zeblaze智能手表到速卖通的全托管仓库。出乎意料的是，“一炮而红”，自营品牌店的销量和曝光率也开始增加，这让他开始有信心，对速卖通的全托管服务持乐观态度。
春节前，曹敏根据全托管后台近30天的销量，一口气准备了1万块智能手表到全托管仓库。
“这次我们在备货的时候毫不犹豫，考虑到春节半个月都送不到货。”结果销量还是超出了曹敏的预测。春节还没结束，仓库里卖了1万块智能手表。
图:智能手表Zeblaze年前在速卖通备货1万块手表，几天内售罄
2023年1月，Zeblaze自营店和全托管GMV累计超过25万美元，超过50%的跨境电商订单来自快递。“很久没有这种爆炸的感觉了。看到每个SKU都卖完了，工厂做跨境电商太简单了，以前想象不到。”曹敏说。
03外贸工厂纷纷涌入“出海四小龙”
对于工厂来说，过去两年跨境电子商务的运营变得越来越简单。
过去，无论哪个平台，流量和运营都是两座山。但现在，不再需要推广和运营，而是由平台进行。物流和仓储也由平台承担，甚至不需要外语。工厂只需提供商品和有竞争力的报价就可以在网上开店。
随着国内互联网巨头涌入跨境电商轨道，SHEIN等四大中国平台被外界誉为“出海四小龙”、速卖通、Temu、tiktok在海外飙升的背后，来自中国的工厂是支持他们发展的重要角色！
回到最初的问题，外贸工厂加入这些平台，转型跨境电子商务会是一个好出路吗？
也许对于外贸工厂来说，这波跨境电子商务浪潮就像“小马过河”。只有抓住机会勇敢尝试的人才会得到自己的答案。
封面图源：图虫创意
